当时代抛弃你的时候，连一声招呼都不打!那些能够掌控自己命运的人，无不是凭借内心的民推，你也许才稳得住阵脚，然后与时代同行。

在目前的传统供应链模式中，源头工厂(供应商)将产品卖给经销商、贸易商行代理商，然后再由这些商家卖给采购商。这种模式看起来很正常，但存在很多问题。

首先，这种模式涉及了太多商家的参与，导致运营成本和管理成本的增加。这个自然会引起价格的溢价。

而如果供应商老板每天都在考虑如何销售产品和提供商务服务，那就没有更多的时间去考虑如何做好产品 进而造成了没有物美价廉产品的局面。

因此，这种模式的弊端显而易见，不久的将来经销商、贸易商和代理商真的可能要消亡了。

▶老路到不了新地方，调整才是王道

内需不足、通货紧缩，我们将迎来一个“长冬”。

商业经济已经不再按照原来的轨道运行，靠以往的惯性，很难再实现既有的预期，在当下“百年未有之大变局”的时代背景下，任何个体都无法独善其身，淘汰、重塑、升级、蝶变是迫不得已的选择，无论你不在牌桌上，洗牌都是一种必然。

也许你会问，怎么洗牌？洗谁？

先洗那些还在抱着追求高毛利的群体的经销商、代理商! 在巨变时代的当下，还试图维持高毛利的传统渠道商 ，已经进入了死胡同，市场只会越来越少，越来越被“蚕食”，最终土崩瓦解。

某家电平台下沉渠道的一次大促销，去年，在跟某品牌方专卖店主聊天时，惊悉其中某空调品牌的“万人空巷”活动，一台空调只赚50—100元，简直都不敢相信自己的耳朵。你说残不残酷？而且你还必须做，因为你不做，别人做，用户就被抢走了。

▶三股力量，推动渠道商必须改革

在当前的大的环境下，很多行业都面临着产能过剩，同质化竞争严重，同行间竞争加剧，都实实在在的存在着：行业极度内卷、电商低价冲击、百姓消费低迷。

那么，在这样的大时代背景下，某些品牌的空调经销商、代理商，不能回避，必须面对的，哪怕再难，也要进行自我变革。只有放弃高毛利的原有操作方式，放低价格，迎接竞争，以量取胜。

冲突“中间商”的死亡，不完全来自于平台低价销售模式，而是生产企业的不公平对待，何为“不公平”对待呢？

做过传统销售行业的铜仁，都有深刻的体会，一边是压价加码(推广新品)，另一边线上平台销售，按照线下销售产品的尺度，低价冲销，并且生产企业对平台销售工作的大力扶持政策，让线下同仁吃不销。

全国各地的“中间商”消失，不仅仅局限于这些民企倒闭破产，背后隐藏起来的是一大群失业人群，及千千万万个家庭生活。

像传统的经销商、代理商、贸易商、批发商等“中间商”的出路在哪里？

因此中间商在未来唯一的出路，就是转型，去整合上游资源，赋能下游资源，帮助厂家打造新的供应链，实现产品的快速动销。

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