首先排除了站内广告打法,抛开商品基础不谈。
前期准备工作:
1:主图7张,尺寸为1600*2000,+主图视频/个。
2:A+,我采用的是7张970*600,除了第一张是LOGO图,剩下的6张分别是 3张970*1200组合图,拆分为6张970*600上传,这样做的目的是,我A+手机端有很好的购物体验---这里不接受意义和反驳。(A+图片是可以贴加标签的,还有关键词,例如你通过百度的图片搜索关键词,那么你图片有相关关键词就会被百度收录,亚马逊同理)
3.标题,基本除了大关键词外,我都是参考淘宝/京东的,品牌词+主关键词+关键词+主关键词+长尾词,连贯下就好了,关键词和关键词句之间用,隔开。例如:
我是亚马逊划水群的,高兴,你们今天高兴不高兴
用,隔开我也不知道亚马逊会不会更好的收录我的词,但是在谷歌SEO中,一般我们关键词都是采用隔开。--------这里不接受异议和反驳。
五点描述:我一般很少参照亚马逊同行的,我直接去淘宝看别人怎么写详情页,我自己在发挥下,最后我在把中文给到专8的朋友。
(因为我Engilinsh是只会28个字母的,所以我的标题和描述我都花钱交给专八的人写,至少人家比我专业)
4.关联视频,我会准备5-10个,找服务商帮我解决,一般都是20-30/个,关联视频来源(抖音,淘宝里面的买家秀,或者摄影师提供的,等等),如果是快消品,我建议去抖音和淘宝看。
5.QA,一般我会上3组,有2组都为视频。
上面均为前期步骤,当然高兴创建链接跟你们是不一致的,而且我一个listing下会存在多个变体(这里埋伏笔,为什么我会这么做,大家可以多想一想)
接下来是要开拓疆土的工作了,测评是必不可少的。因为目前高兴玩的是大件,所以我一般只靠链接前期上直评以及一些非常规手段的评价(僵尸,自养号等)。
如果高兴玩的是小件,那么前期一个月50个保底评价少不了(基本上可以做到测70个,留50个,而且长期不掉,至于怎么做的,请参考高兴测评大法)不要问我会不会死店铺,在我这里,永远不会,因为我们会降低风险,转移风险。
基础评价完成后,采用黑科技3.0打法也就是打榜,快速BS,长期BS,接下来就是补货了。。
当然你们能看到这,代表你们很有耐心,以上的只是开胃菜。下面才是重头戏。
说明书/售后书所有发往亚马逊的货上我都会做上说明书,但说明书不仅仅是说明,更多的是介绍我的品牌,我的目录,突出品牌。作用就是为我的独立站做引流,因为亚马逊跑量起来后,你的品牌基本上也是小有所成了。
注意:不要在说明书上印品牌网站,因为这个属于转移亚马逊的客户,属于违规。
独立站建立以亚马逊品牌和商品相关的独立站,为品牌做背书,承接亚马逊的流量,如果独立站做的相当OK,那么我们可以采用谷歌+独立站模式,实现盈利,,独立站上有跟亚马逊一样的商品,直接做跳转模式,可以到亚马逊上去购买。最终实现 亚马逊--独立站--谷歌,三个闭环,,如果是快消品类的,还可以跑facebook广告。
好处:
可以累计你品牌的知名度以及你私域的流量。
因为有亚马逊的客户,所以独立站在谷歌上也会渐渐有排名,在加上你的谷歌广告,你网站排名会很高。
多做内容输出,长期SEO,谷歌的免费流量还是很客观的。
还可以防止别人版权投诉你
我建议是采用shopify这种搭积木的建站方式最为简单.
实力达到一定水平后采用wordpress建站方式(这种等于源码建站了,但是都会有相对的模板购买,和插件按照)
但是很多人不满足于wordpress可以像高兴这样,拿国内的商城系统进行二次开源。
速卖通/沃尔玛千万不要把全部鸡蛋都放在一个篮子里,如果有资金,可以考虑多个平台+独立站,同一品牌,同一商品,多平台运营。这样可以做到流量最大化。
最终高兴是以第三方平台+独立站+亚马逊完成一整个闭环。
如果供应商资质可以,,那么你可以考虑2b2c的模式, 第三方平台+独立站+亚马逊+阿里国际+B端独立站来实现闭环。