我发现很多卖家在运营中从一开始就定位错了，或者说，是视角错了。

比如，很多卖家在做选品时，遇到低价产品，总会评估“如果按3美元/单的广告成本来算，这售价根本不可能有利润呀”，逻辑是对的，但缺少了动态看待运营的观点。当前的亚马逊运营，固然需要一定的广告支持，但如果一个产品的打造完全依赖于广告，大概率来说，也是赚不到钱的。广告要分阶段的投放，不同的阶段，广告策略也各不相同。比如，我看到有从孵化营毕业不久的同学发朋友圈，售价7.99美元的产品，当日销量金额1190美元，广告花费4.2美元，这很明显的就是把一款产品打造起来之后，控制广告的竞价和预算，减少对广告的依赖。对了，如果我没记错的话，他的产品成本应该在5块人民币，重量100克左右。怎么可能不赚钱？！一条Listing随着销量的增长，权重在增长，BSR排名在上升，自然流量增多，自然订单增多，一定要减少对广告的依赖。这不仅仅是对亚马逊卖家的提醒，这是基本的商业逻辑和商业策略。比如你留意，你也许发现，国内做水饺汤圆的思念、三全，广告都是在春节前后的一个月和端午节前的半个月集中投放，其他月份呢，几乎看不到。为什么要这样做，在销售高峰期来临之前集中投放，形成超高的曝光度，平常的月份，平常对待就是了。如果这些品牌一年12个月广告平均投放，估计要么没效果要么吃不消。对于亚马逊的卖家来说也是如此，广告从来都不应该规划为“单个订单XX广告成本”，而应该从一开始就做好“阶段性投放”的规划。哪个阶段投放广告呢？