这几年干工程真难！难的不仅仅是没活干，倘若完全没有业务干，没有活做，那就好了。我就可以考虑彻底转行了。可是像我们这样过去积累了大量人脉，业务能力很强，关系户很多的老板确实奇虎难下。

我是做园林景观工程的老邓。在业内口碑都还不错，公司发展得有模有样。也是一步步从三五个人的小团队发展成有自己办公楼的园林景观公司。从做一个花坛开始到接手住宅项目的绿化，学校的景观，医院项目的景观，公园的景观，一步步把业务做大。

这些年的发展中，总结2021年很难，没想到2022年更难，更没想到2023年比2022年还要难。今年就不说了，还没过完，不做猜测。

2021年是个什么情况呢？那个时候受疫情影响，很多项目不能开工，很多工人也没有办法到项目上去。总之市场行情还可以，到处都有活干。就是被疫情影响不好施工。其中主要的就是人员调配，材料运输。还有一些工人阳了，就会去隔离，对施工都有一定的影响。

2021年的时候，房地产商开始暴雷。尤其是几个头部的房企，出现债务违约。我们做景观绿化，对房地产的依赖也是很大的。

我当时手上有4个景观项目，其中一个踩了坑，幸运的是其他三个项目的开发商没有出问题。

出了问题那个住宅景观项目，我垫资了600万。年底没有回款，一分钱都没有。但是其他三个项目回款都有百分之70，总的来说利润把我的亏损填平了。四个项目一拉扯，没赚没赔。

到了2022年，我以为整个的行情会好一点。因为国家已经出了很多利好房地产的政策。我甚至认为房地产还会有一波大涨。

实际上2022年，问题开发商是雷声不断，一个接一个。我的好几个项目都被波及到了。

有两个项目的开发商债务出现了问题。我那个项目的项目款被总公司挪用。最后到了年底结账的时候，项目公司没有钱给。只是给了商业承兑。我其他几个没有出问题的项目上，工程款支付也大打折扣。答应月进度付款百分之八十，实际没有兑现。只给百分之三十。说好的年底结清尾款的，实际年底只支付了尾款的百分之20。

这样就导致了一个很严重的问题。我公司现金全垫进项目上了，公司没有了现金流，难以运转了。

虽然从账面上看还是有不少利润的，但是实际上公司已经出现了亏损。那上千万未收账款，让公司陷入绝境。而我公司因为收不到工程款，不仅没有办法支付机械费，人工工资，苗圃，树苗的费用也欠了大几百万。

2023年我没有再接新的项目，全身心的去讨要工程款。效果也不大好。房地产持续低迷，就连北上广深一线城市房价也出现下跌。建筑行业雪上加霜。国家也出台了让部分负债过高的城市停止大基建。

全国的建筑工程数量急剧减少，被房地产连累破产的建筑关联企业不计其数。在建工程项目普遍资金紧张。我们这些靠接工程吃饭的老板更是喝完西风喝东风。没有一天好日子过。

在这样的大环境下，很多有魄力的老板断臂求生，该卖的卖，能变现的就变现，该瘦身的瘦身。

而我一边催促各个项目甲方结算工程款，一边处置资产变现。今年我要卖掉我的房子变现给工人发工资，力求结清所有工人的工资。

咱们干工程再苦再累不能亏欠了跟着咱们打拼的所有工人兄弟。他们赚的都是血汗钱，辛苦钱。他们肩章扛着的是一家老小的口粮。请老板们善待农民工兄弟，善待为我们打天下拼事业的农民工兄弟。

口述:园林景观老邓

编撰:再见欢喜