嘉宾商学吴婷:晋江,福建第一县炼成记

嘉有商学宾 2024-02-19 05:31:33

这个时代什么最贵?IP。这个春节,婷姐带你学学超级大IP晋江的打造。

是的,你没听错,今天我要讲的IP有一点特殊,是一座城市。

为什么我说晋江是一个IP呢?在去年的《壮大民营经济31条》中,“晋江经验”被点名了,这是一个写进中央文件的案例。而且晋江本身就IP众多,像安踏、特步、361度、鸿星尔克等等都是晋江的,中国10大运动品牌,晋江占了9家,所以它又被称作中国鞋都。

其实不只是鞋,晋江还是中国伞都、拉链之都、夹克之都,如果说义乌是小商品集散地,那么晋江就是品牌大本营。

以至于我们今天一提到中国品牌、中国制造,晋江都会成为最佳案例之一。所以我今天说晋江是“一个遍地是IP的县城IP”毫不为过。那么这个IP又是怎样炼成的呢?

在2023年的时候,我曾经带队调研过晋江,最让我触动的有三点,我想跟大家分享一下。

嘉宾商学创办人吴婷带队调研晋江当地民营企业

第一点是爱拼才会赢的闯劲儿。

每个地方的人都有拼搏精神,但是晋江人尤其明显,因为当年不拼就没饭吃。

晋江山多地少,是典型的“八山一水一分田”,靠种地连饭都吃不饱,甚至不是“爱拼才会赢”,而是“爱拼才能活”,所以这股闯劲儿是刻在他们DNA里的。

从哪闯呢?南洋。从十八世纪开始,晋江的农民就一批批下南洋,先是在东南亚落脚,然后扩散到全世界。现在全球60多个国家和地区有300多万晋江侨胞,比晋江本地人都多,十户人家九户侨。

改革开放后,是归国华侨带来的资金和门路,让晋江快速实现工业化。有的做鞋、有的做伞、有的做内衣,赚到钱了,就拉上乡亲朋友一起干,这种靠亲缘和地缘连接起来的创业群体就越扩越大,逐渐形成了“一村一品,一镇一业”“家家点火、户户冒烟”的盛况。

柒牌的创始人洪肇设,白天卖花生,晚上做裁缝,一天只睡一两个小时;晋江第一家A股上市公司凤竹纺织总经理陈澄清说,“老板不睡觉,夜里拼命干,都是常态”。

有人要问了,只有老板拼命吗?

你有所不知了,晋江平均8个人里就有1个是老板,堪称全民创业,全民拼命。

晋江触动我的第二点,是逐浪而上、抱团取暖的进化能力。

比如改革开放之初,晋江的服装企业以仿牌或者白牌为主,但是这种生意做不大,后来他们又给国外品牌做代工,生意是大了,但利润薄了。

到1997年,金融危机来袭,代工生意也不好做了。

1998年,晋江政府人员到国外考察,发现自己企业只能赚到微薄利润的商品,贴上国外的牌子,竟然成了高档货。于是下定决心,我们也要做自己的品牌。

为了鼓励晋江企业做品牌,政府不仅给出优惠政策,还直接拿真金白银,重奖创品牌的企业。安踏、361°、特步都是在这次“造牌运动”中成长起来的。

就这样,晋江从仿牌、贴牌、再到造牌,一步步成长为全国品牌之都。

有品牌就够了吗?远远不够,想让品牌走得长远,还要做好产业集群,抱团取暖。

在2004年,他们制定了晋江市产业集群发展规划,让安踏、七匹狼、九牧王等企业牵头,把产业链聚集起来,共享资源、加强协作。这个政策让晋江聚集了超过9万家民营企业,有51家上市公司,形成了1个超3000亿、1个超1000亿、2个超500亿、2个超300亿的产业集群。

晋江触动我的第三点,是做好一件事的战略定力。

我去到利郎,看到利郎大楼门口的大屏幕上,写着“利郎会保持一直专注做服装,只投资对利郎服装发展有利的配套项目”。我去到安踏,看到安踏博物馆展厅门口写着:“坚守实体经济,把好产品质量关,创立自己的品牌,实实在在、心无旁骛地做实业,这是本分。”

发现没有?尽管晋江的企业善于变通、抓住时代机遇,但他们也同样很有定力,一直都在做好一件事。

比如利郎,它现在业务已经不局限于成衣,但其他的项目都是围绕服装延伸的,搭建了自主研发的全产业链。安踏看上去一直买买买,但从来没离开过运动鞋服这个赛道。

我调研发现,除了这些大家耳熟能详的国民品牌,晋江还有一些隐形冠军企业,比如优安纳,一直聚焦在如何把折叠伞做到全球最好;比如茂泰鞋材,他们的实验室有全球最先进的设备,就为了做出更好的鞋垫;比如奇峰是做糖果的,他们打破了日本的技术壁垒,把肠衣软糖这个小品类做出了大市场。

敢拼命、懂进化、保持定力,这就我眼中看到的晋江经验,你眼中的晋江是什么样的?你的城市又有哪些好经验呢?欢迎你到评论区跟大家一起分享。

作者 | 吴婷

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