企业可以怪当前的市场不景气和生意难做，但是，企业产品卖不好，是不是还应该怪自己不努力，怪自己没有把产品的价值挖掘出来和塑造出来呢？

因为同样是现在经济不景气时期，市场上是不是有很多产品卖得很好，是不是同类产品有些品牌卖得很好，赚了很多钱呢？那么，他们为什么卖得好，而你却卖不好，原因是不是你不重视产品价值的挖掘和塑造呢？

一、重视产品价值的挖掘

即使是没有价值的产品，或者价值不大的产品，只有挖出产品价值，顾客才会挣钱购买。否则，顾客不愿意花钱购买。

案例：垃圾并不值钱，但是，1974年有一位犹太人把翻新美国自由女神像产生的一堆废料进行分类：将废铜融化掉，铸造成小的自由女神像，将废弃的木材做成底座，将废弃的铁做成纽约广场的钥匙，让这位犹太人净赚了350万美元。因为这些不是一般垃圾，而是自由女神的化身。

2、重视产品价值的塑造

如果产品本身有价值，就需要把产品本身包含的价值挖掘出来，如果产品本身价值不大，就需要从产品外面把价值塑造出来。

比如，保险就是卖一张纸，是很难卖的，但是保险之所以卖得好，就是因为保险的价值被充分挖掘出来。比如：

人生最大的凄凉:莫过于退休的时候才发现自己没有一笔足够的生活费；

人生最大的悲哀:莫过于弥留之际才发现自己没有留给家人足够的生活费；

人生最大的无奈:莫过于儿女成长的时候才发现自己没有给他们准备足够的教育费；

人生最大的悔事:莫过于当意外发生时才后悔没及早参加一份保险等。