很多企业的产品卖不好，不是没有流量，也不是产品不好，很可能是产品的描述文案没有做好。因为平庸的文案只能做到“信不信由你”，而出色的文案则能做到“不由你不信”。前者的文案就是卖不好产品，后者的文案则能卖好产品。

一、差的产品描述文案

很多企业的产品文案只重视介绍产品特征，罗列产品的功能，产品的卖点要么没有，要么抄袭销量大产品的卖点。这样就很容易造成产品的同质性，从而让顾客不敢相信企业的产品好，更不敢轻易购买产品。

造成这样的原因是因为很多企业的文案是由美工或者缺乏营销知识和能力的人来做文案。美工懂图片，但不一定懂营销。

比如，某商务装：

二、优秀的文案让顾客“不由不相信”

如果让有营销能力的人策划产品文案，不仅能够挖掘产品的卖点和产品的价值，而且还会让顾客不得不相信，这个产品是很值得购买的，是很有价值，证明你的有眼光的。

案例：爆米花是怎么流行起来的吗？

爆米花早在1900年左右市场上就有卖了，但是产品一直卖不好。后来广告大师克劳德·霍普金斯通过对精心研究爆米花的制作工艺，从而创意出经典的文案：“谷物膨胀到正常的8倍”，“从枪里射喷出来的食品”，“在每颗谷粒中引发4亿次爆炸”……这样爆米花这款产品变成了顾客喜欢的畅销的零食。

案例：飞利浦电刮胡刀的文案

标题：女儿孝，爸爸笑

从小，爸爸就经常送给我各种心爱的礼物，每一次都让我兴奋雀跃。当我逐渐长大，我才惊异地发现，爸爸从来就很少给自己买东西。1988年又到了，这正是一个很好的机会，我决定送爸爸一把天天用得着的飞利浦电刮胡刀。我的一点孝心，必然赢得爸爸最满意的笑容。