还是有很多人认为，做生意就是卖东西，这只能是过去的观点。因为过去市场上销售的产品少，同类产品竞争对手少，所以，做生意就是卖东西。但是，现在做生意完全不一样了，现在做生意就是你死我活的竞争。

1、同类产品太多，要卖出产品就必须与对手抢顾客

如果生意人能够抢到顾客，产品就能卖出去；如果抢不到顾客，产品就卖不出去。这也就是很多缺乏营销能力的生意人只能花钱购买流量的原因。

2、要抢顾客就必须让顾客注意到你的产品

生意人要与竞争对手抢顾客就必须让自己的产品展示在顾客面前，而不仅仅只是在店铺或详情页上展示，二者是完全不同的。这就是很多企业的产品只在店铺的货架上或产品详情页上展示出来，但不能展示在顾客面前，从而产品没有让顾客注意到的原因。为此生意人就必须通过宣传推广活动来吸引顾客的眼球。

3、要抢到顾客，产品就必须比竞争对手好一点

只有企业的产品比竞争对手的产品好一点，企业的产品才能让顾客注意到。如果企业的产品与竞争对手相同或差不多，你的产品就很难让顾客注意到。所以，企业不是做产品，也不是卖产品，而必须把相同的产品变成让顾客感到好一点的产品。这就需要营销策划。