电商市场和直播带货市场，价格战异常激烈。但是，很多企业又不懂价格战的打法，结果大半死伤。

1、表面打法：价格战就是降价战

电商市场和直播带货市场上，价格战异常凶猛。为了能够多销售一点产品，很多企业中小企业降价是越降越狠，价格越卖越低，秒杀和免费赠送已经成为常用的促销策略。

不仅中小企业降价销售和活动销售成为常态，大平台也在用降价销售。比如，云计算市场，阿里云此前全线降价20%，最高降幅达55%。京东云的降价紧随其后，还喊出了“随便降、比到底”口号。近期，阿里云还把价格战打到了海外，产品价格最高降幅达65%。

降价战的后果是利润越来越薄，差价越来越难赚，甚至出现了亏本和严重亏本的现状，很多企业陷入经营困境，甚至很多企业关门倒闭。

2、实质打法：价格战打的是成本战

瓜子二手车的广告语：“没有中间商赚差价”，不仅说明成本低，而且说明了价格低，更说明了价格战的成功关键就是成本战。

我国较早打价格战的取得成功的企业是生产微波炉的格兰士企业。1996年格兰士进入微波炉行业后，当微波炉年产量达到60万台时，第一次发动价格战，降价40%；当年产量达到100万台时，又把价格降到年产60万台规模时的价格；当年产量达到200万台时，又把价格降到年产100万台规模时的价格；当年产量达到500万台时，又把价格降到年产200万台规模的价格。从而，格兰士成为了微波炉行业的老大。

如果企业要打价格战，就必须把成本降下来。只要成本降下来，比其他竞争对手的成本低，那么发动价格战同样能够取得利润。这样，企业才能稳健发展。