企业的产品卖不好不一定是因为产品不好，而很可能是你的产品与竞争对手的产品相比没有什么优势。所以，顾客就没有必要购买你的产品。为此，企业要实现产品畅销，就必须打造产品的优势。 如果企业的产品比竞品产品有优势，当然就方便顾客选择，从而大大提升产品的销售。

一、卖点优势

如果企业能够把产品的卖点提炼出来，拥有好的产品的卖点，那么，顾客就会看中卖点购买产品。这样的案例太多。典型的案例就是元气森林的“0糖0卡0脂”。又如，宝洁的产品之所以畅销，是因为宝洁公司特别重视产品卖点的提炼，以洗发水为例：

“海飞丝”：去头屑；

“潘婷”：头发的营养保健

“飘柔”：使头发光滑柔顺

“沙宣”：调节水分与营养

“润妍”：更黑、更有生命力

二、服务优势

服务不仅可以弥补产品的不足，打造产品的差异，还可以提升产品的形象，还有让顾客放心购买，没有后顾之忧。所以，服务是非常重要的优势。

三、价格优势

价格优势的前提是让企业有钱赚，而不是完全靠亏本销售来买流量，毕竟企业的生存和发展需要有利润支撑。所以，价格优势不是靠降价优势，而是靠性价比优势。当然，如果产品的利润空间比较大的话，可以率先降价销售，以抢占更多的顾客和快速提升知名度和美誉度。

四、品牌优势

同样的产品，有品牌的和无品牌的，肯定有品牌的销售更好。因为品牌让顾客放心购买，品牌是产品品质和服务品质的保证。所以，不论何时都要重视品牌的打造。

五、专业优势

如果企业是长期从事本产品生产和销售的，几十年坚持不懈的努力，并获得多项技术专利，从而拥有专业方面的优势。专业让顾客放心产品的品质。

六、形象优势

谁都喜欢美女。同理，如果产品的形象好，顾客同样也会喜欢。所以，企业一定要重视形象的塑造，最起码要突出一个方面的产品优势，这样的产品才有竞争力。