绝大多数生意人都是通过生产产品然后销售产品来赚钱。由于竞争异常激烈，暴利产品越来越少，依靠卖产品赚取差价来赚钱将是越来越困难。

生意人应该改变赚钱的思路，利用人性弱点来赚钱。也许或说，降价和打折都是利用人性贪小便宜的弱点来赚钱。这是事实，效果也很好。不过，用多了也就不灵了。如果生意人仔细研究人性弱点，就会有很多好的生意机会。如果生意人抓住了人性的弱点，就较容易把产品销售出去。

典型的案例：王老吉原先的卖点是健康，广告语是：“健康家庭 永远相伴”，年销售额只有几亿，而且只在广东一带销售。但是，后来改为“怕上火 喝王老吉”，年销售额最高时达到200亿。顾客怕什么，企业卖什么，这是比较好卖的策略。

1、打工人最怕没面子

品牌产品和可以炫耀的产品卖给谁最好卖——打工人，特别是小白领。因为她们希望自己感觉良好，让自己在他人面前很有面子。所以，值得炫耀的产品较容易卖给他们。

2、缺钱人怕看病

看病贵是大家的共识。对于大多数缺钱的人来说，到医院看病是很怕的，因为一场大病就会让一个家庭返贫。所以，如果企业能够给顾客减少到医院看病的产品，也会受到顾客的欢迎。但是，千万不要打健康的卖点。因为健康卖点太抽象，没有号召力。

3、有钱人怕命不长

有钱人痛苦的地方是钱花不掉，为此，就希望花钱买寿命，这就是虫草等价格昂贵的原因。

4、夫妻怕不同心

虽然眼前的离婚率很高，但是，真正结婚的人都希望夫妻同心。所以，能够让夫妻互敬互爱的产品同样会受到顾客的欢迎。

5、老人怕没有养老

长期以来，中国人结婚生子的目的就是养老。现在虽然可以到养老院养老，但是老人都怕到养老院，为此，如果能够让老人老来放心的话，老人的钱就好赚。