生意人都知道，眼下生意实在难做，其根源就在于竞争环境极端恶劣，除了价格战外，还有很多种过去没有的竞争方式和不正当的竞争策略。但是，不管怎样，企业生意难做，除了竞争环境恶劣外，更主要的是企业用的竞争策略是低层次的竞争做法，而不是用有效的竞争策略。

一、竞争策略没有高低

企业要生存和发展，就必须具有竞争的能力，没有竞争能力和不会竞争，企业的生存就极端困难。

企业要有竞争能力就必须会用竞争策略，不会用竞争策略就不具有竞争能力。

竞争策略没有高低之分。比如，很多人都认为价格战是最低级的竞争策略，但事实上却是最有效的竞争策略。如果企业会用，就可以让企业快速成为行业领先企业。比如，过去格兰士的微波炉和长虹的彩电都是通过价格战成为行业第一企业。

电商之所以销量比实体店更大，主要就是靠价格战。

二、竞争策略有低层次与高层次之分

竞争策略虽然没有高低之分，但有低层次与高层次之分。

低层次竞争做法就是只是依靠拼资金、拼价格、拼实力等的竞争，竞争做法简直就是简单粗暴。比如，企业开展降价销售活动，只是把价格降价，但没有说明降价理由，更没有说明降价产品给顾客带来的好处和利益，或者说没有给顾客说明购买降价产品的理由。所以，企业即使采用大力度的降价策略，但前来购买的顾客却很少。

高层次的竞争策略是不是靠拼价格、拼资金等硬拼的做法来实现，而是通过对企业和产品的形象包装和价值包装，提升产品的形象和价值，再通过比如降价策略，并给顾客说明为什么必须购买，现在购买对顾客有什么好处和利益，当然顾客就愿意购买。

所以，通过低层次的竞争策略，只会让企业生意越做越难做，而通过高层次的竞争策略，会让企业的生意越做越好做，企业要提升竞争的档次和层级。