很多生意人都这样想，自己认为好的产品，顾客也会喜欢购买。所以，很多生意人没有认真去做顾客分析，而是去找市场上热门的销量好的产品，认为市场上卖得好的产品，自己去做也一定能卖好，认为这就是顾客喜欢的好产品。

一、市场上销量大的产品不一定适合你销售

市场上销量大的产品，应该说是好产品。不过，这个产品市场上既然已经销售很热门，说明顾客已经对该产品已经认可，同时，顾客也认可了产品的卖家，因而，卖家的排名已经很明确。

这时，生意人要去抢占这样的市场，要么花资金买流量去抢，要么参与活动超低价去抢生意，抢生意会很困难。这也就是生意难做的原因。

如果生意人没有实力，没有好的营销策略，不会进行差异化营销，很难去做这样的生意。

二、生意人是要卖顾客喜欢购买的产品

生意人认为好的产品与顾客喜欢购买的产品是两回事。

生意人认为好的产品可能是顾客喜欢购买的产品，但顾客可能不一定会购买。要让顾客购买就需要有巨额的广告宣传推广费用。如苹果手机的老板史蒂夫·乔布斯就是这样的观点。

对于缺乏资金实力卖产品的生意人来说，一定要选择销售顾客喜欢购买的产品，这样可以节省推广费用。

这就要求生意人要会观察消费者，了解消费者，要会市场细分和寻找消费者的痛点和兴奋点，要会运用营销策略去做市场。