很多中小企业都在埋怨生意难做，生意太难做，一个重要的原因就是不同的生意人做法不一样，有的用玩法，有的用做法，所以，生意的结果也就不一样。

一、用“小企业玩法”做不大

很多中小企业做生意就是只用“小企业的玩法”。比如：

凭“我认为”决定做什么产品，事先没有进行过市场调查；

产品没有策划就上市销售：产品描述、产品卖点、产品图片等；

只是单纯用活动营销，特别是降价促销、买流量来销售，造成即使有流量但顾客不信任，从而造成没销量；

降价销售、活动促销是产品销售的常用方法；

产品缺乏知名度、美誉度和信任度，销售难等等。

二、用“大企业做法”做不大

以三只松鼠为例来说明问题。三只松鼠创办时只是一个5人的企业，卖的是坚果零食。但是，就是这样一个小企业，仅仅用6个月时间就成为全网坚果销量第一，并且连续七年成为坚果全网销量第一。

策划了有趣好玩的品牌标识；

多品类的纯互联网森林食品品牌定位；

倡导“慢食快活的生活方式”；

鼠小箱、鼠小袋、鼠小器、鼠小夹、鼠小巾等的设计大大提升品牌形象和产品附加值；

与淘宝的“亲文化”不同，三只松鼠则开启“主人文化”；

赋予产品新鲜商品、新鲜品质、新鲜包装的新内涵；

个性化的客服名称：鼠小贱、鼠小美、鼠小酷，让客服变得更亲切

上市当年就开直通车销售坚果等等。

中小企业通过产品策划，用品牌企业和大企业的做法进行营销，成功的概率就可以大大提升，更可能把产品做大做强。