一、行业概况
1.品类概述
情感咨询行业是一个专门提供情感支持和指导的服务领域,旨在帮助个人和夫妻解决情感问题、改善人际关系、提升情感健康,情感咨询行业起源于心理咨询和婚姻家庭治疗,随着社会对心理健康和情感支持需求的增加,逐步发展成为一个独立的服务领域。现代社会生活节奏快,压力大,人们面临的情感问题越来越多,如婚姻危机、亲子关系、职场人际关系等,推动了情感咨询市场的需求。
2.行业趋势
随着互联网的发展,在线情感咨询平台逐渐普及,方便快捷,降低了服务门槛;人工智能和大数据技术的应用,提升了情感咨询的效率和精准度,如智能聊天机器人、情感分析软件等;教育、医疗、法律等领域的合作,提供更全面的情感支持服务。
3.主要SKU
仅准入情感咨询,服务以恋爱情感、婚内情感、离婚诉求为主;
4.开户行业
生活服务-情感咨询
5.代表客户幸福美满、花镇、明君
6.准入流量
全流量准入(视频号须加白)
二、资质要求
1.成立时间
公司注册成立时间≥1年,且无相关监管处罚、司法诉讼等记录,同时不得出现负面舆情;
2.经营范围
申请主体需具备营业执照等基本经营资质,且经营范围需包含与婚姻情感相关的【咨询】内容,即婚姻咨询、心理咨询(不含医疗卫生活动)、健康咨询服务(不含诊疗服务)等;不支持信息/技术/管理咨询等类目。
3.婚姻咨询业务需独立开展
具备官网、APP、公众号、小程序等产品形态依托(含线下门店),且正常经营1年及以上;
4.服务的官网需有ICP合规备案
APP需在应用平台上线;
5.经营及推广内容
不得包含腾讯广告平台或国家法律法规禁止、限制开展的其他业务内容;主体开白通过后,联系行业侧进行账户UID及流量开白
Tips:主体开白由客户/服务商在广告后台「账户中心」提交;主体开白通过后,联系行业侧进行账户UID及流量开白。
三、创意指引
1.创意制作
1)素材类型选择
从在消耗及素材量级来看,图片素材更占主流,可优先考虑图片素材;
从投放效果上来看,视频素材CTR表现强劲,图片素材则在CVR及PVR具有优势,可根据投测目标选择素材形式;
Tips:拆分不同版位来看,微信朋友圈图片素材的CVR与PVR表现均为最佳,优量汇视频素材的CTR表现最优,可根据需要选择适配版位;
2)视频素材制作指引
从视频时长看,“31-45秒”的素材消耗占比最高,“16-30秒”的素材在CTR表现最佳,“46-60秒”的素材在CVR表现更佳。
Tips:在全部版位版位中,未起量视频素材前3秒流失指数达到0.35,建议前3秒通过吸睛视频片段抓住用户的注意力;而从拍摄方式看,口播推荐消耗占比最高,同时双率表现皆最佳,建议关注;
3)图片素材制作指引
从图片尺寸看,“1280x720”图片素材消耗占比最高,“1920x1080”图片素材在CTR表现最佳,“800x800”图片素材在CVR表现最出众。
Tips:外层卡片形式消耗占比最高,同时双率相较其他形式更为抢眼,可作参考。
2.创意投放
1)投放流量选择
视频素材:消耗来源多为微信视频号,同时该版位CVR表现亮眼,建议尝试;
图片素材:消耗重点来自微信朋友圈,同时该版位CVR与PVR表现均为最佳,可优先尝试该版位投放;
2)投放定向选择
宽定向一:年龄+性别+地域投放——低价拿量,建立账户模型;
窄定向一:年龄+性别+地域+罗卡关键词——情感行业相关关键词,筛选精准用户人群;
窄定向二:年龄+性别+地域+兴趣重定向拓量——合理运用婚恋行业/高消费/有房有车/婚姻修复等用;
Tips:根据行业历史产生过转化的人群基础属性进行分析,可优先年龄35-39岁女性,覆盖广东、浙江、江苏、上海、四川等地;
3)投放链路参考
链路一:外层→H5落地页→付费;
链路二:外层→H5落地页/原生落地页→企微/表单;
4)投放文案参考
文案/素材建议:巧用问题+解决句式“老公想离婚怎么挽回,情感导师来帮你”突出婚姻、情感问题,快速聚焦目标群体对号入座,促使用户行动;图片选用采用场景式图片,例如:哭泣、抱头、争吵等,让目标用户感同身受,直指用户情感触发点,引导点击;
落地页建议:提出婚姻情感挽回的疑问,展示解决方案,再利用“领取9.9/次咨询机会”、“限时优惠”为关键字营造紧迫感,吸引用户低门槛体验,并强调情感挽回的成功率,引导留资;
四、审核规范
1.不得涉及抑郁等含心理咨询等医疗内容;不得出现课程、培训等教育相关内容;
2.不得涉及出轨、小三劝退等其他业务;
3.不得涉及两性(非婚姻)问题;
4.不得使用卖惨等影响体验负面内容;
5.不得有利用暴力、违背社会公序良俗的手段解决矛盾等;
6.需在广告中添加说明:“咨询服务由生活服务类机构提供,不具备医疗机构资质,如需疾病治疗请咨询专业医师”。
图片来源:自制
五、大盘数据
图片来源:自制
六、总结
情感咨询因为行业风险较大,所以投放腾讯广告需要提前走加白才能开通广告版位,流程相对来说是比较复杂一些,且在做内容方面也有很多规则需要规避的,出现违规内容还容易被罚款且封停账户,所以建议各位广告主可以找腾讯服务商广州成功易来做代运营服务,我们代运营包括素材的产出、创意排版、账户后台的运营操作和数据反馈都有专业的团队来做服务,为广告主们保驾护航,省力省钱,用我们的经验把广告效果做到更好,有兴趣的咨询客服。