弘扬传统文化，继承往圣绝学。

大家好，我是书生。

上次说到杰克特劳特的营销定位学，只是拾华夏很多人的牙慧。

这句话可不是瞎说，而是实实在在真实存在的，有据可考的。

比如商君，也就是商鞅，早在两千多年前，就用采用了定位这一观点，并开展了系统性的政策，通过六代秦王的坚持，终于让秦国强大起来。从而横扫六合，统一天下。

可以说，商鞅是定位的集大成者，现在美国的杰克特劳特，在商鞅面前，就是个小弟。

而定位这一观点的最先书面提出，其实并不是商鞅，而是在更早的时候，由《孙子兵法》的作者，孙武在《孙子兵法》中提出的。

《孙子兵法》《形篇》中有这么一段话。

“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”

这里的不败之地，就是成功的定位。也就是战略战役战术的定位。

除了观点，孙武还给出了定位的系统性做法。

比如在《虚实篇》中，孙子说：攻而必取者,攻其所不守也.守而必固者,守其所必攻也.故善攻者,敌不知其所守；善守者,敌不知其所攻。

这里的敌，放在当下市场环境中，既可以视作竞争对手，又可以视作目标客户。

定位学是应市场竞争背景下诞生的营销学，而孙子兵法同样是残酷竞争下的生存哲学。他们的目的是一样的，消灭对手，抢夺地盘，壮大自己。

所以说，特劳特的定位学只是拾人牙慧，而且拾得还不是一个人的。并不是我瞎说。

大家现在就可以翻开孙子兵法，好好研读一番兵圣的顶级思维。等看完以后再回头看看特劳特的定位学，你一定会说：就这？