瑞昌市是江西九江的一个县级市，当地最近几年在有关部门的推动下，莲藕产业有了大发展。

施俊山原籍是江苏宿迁人，以前在老家宿迁种植了好多年的莲藕，当时有个千把亩的池塘，那几年时间也赚了不少钱。在五、六年前，江西瑞昌的当地部门有关人员，邀请他去瑞昌种植莲藕，并给他流转了2000亩的池塘。希望他能把当地的莲藕产业带动起来，起个规模效应。

但是他来了以后，发现他从宿迁带来的莲藕品种，在当地的红土壤种出来的莲藕发黄，南方客户不在意，但是北方的客户不喜欢发黄的莲藕。

于是他觉得这样不行，毕竟北方喜欢吃藕的人更多，销量也更大。仅一年时间，他就把新种的莲藕全铲除了，要换成更合适的品种。

正好，他以前合作的武汉一家蔬菜研究所有一种莲藕品种适合这里。引入该产品后，长出的莲藕是又大又白胖，所以叫大白胖。

市场认可度非常高，亩产6000-8000斤。每斤4元多钱，所以一亩池塘的产值在2万多元，仅又过了一年，新产品进入市场后，施俊山很快就赚了钱。

瑞昌本地的周围的人，在他的带领下，其他很多种植户也开始改种这种莲藕。另外当地的莲藕种植面积，在去年达到了2万多亩，施俊山又流转了2000多亩地，在新的致富路上走的更远了。

4000亩，每亩销售2万多，一年就是八九千万以上。利润按20%，这就是一年一千五百多万，确实赚钱。

随着种植面积的增加，当地又有专门的收购商和经销商，还有专门的挖藕人，原来的挖藕人还经常去外地找藕塘，现在仅在当地就有干不完的活。

有个经销商叫赵德胜，施俊山是赵德胜的生意伙伴，施俊山对赵德胜的评价是人很内向，不善言辞，话少。

但是并不妨碍他是一个一月销售120多万斤，月销售额在500万元以上的大老板。并且大家都很认可他，这人做生意实在，卖家称多少就是多少，对采藕人也是很好，经常给采藕人送饭，所以大家都很信赖他。

算起来，一年5000万的销售额，利润10%，一年也有500万元。所以不要小瞧这些位满身泥土的田间地头的老板，个个身价不菲，也都是一双慧眼，赚钱的好手。

这里还有一批因此受益的人，就是采藕人。采藕人是分队伍的，一般10来个人一组，采藕人都是有专门的高压水枪，加上个人技术。

一般按每斤0.4元，这个挖藕队12个人，一天6个小时，挖大概20000斤，大概是8000元，每人能分600多。一个月开了一干20天左右，一年可以干9个月的活。平时没活还得联系池塘。

施俊山、赵德胜这些创业的人，其实每个人都是话不太多，但是做事都很心细，比如对产品的把握，对员工的生活照顾，以及对待生意伙伴的诚信为本。这些是他们成长起来的根本。对于那些跟着做工的人，都是勤勤恳恳，任劳任怨，本来就是技术活体力活，干好让买家、卖家、经销人员都无可挑剔，这个行业才会更好的发展。所谓干一行爱一行，只有自己去维护钻研本行业，行业才会有回报。

对于我们的启发，做好自己手头的事，专注于手头的事，好好干。

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