这个小伙子叫钱玮，是浙江嵊州市人，他的家就在嵊州大山里的一个小集镇。

自己村子周边是大山和森林，林子里有一种香榧树，树上结有一种果子是香榧，价格不菲。

钱玮在浙江上的大学，上大学时候就帮家里人卖香榧。在大学还没毕业时，他就决定毕业后回老家创业，专门卖香榧。

要知道他是从小就在这个环境下长大的，对这个香榧的生长、制造、储存、销售以及客户的喜好都有了解，耳濡目染的环境下，对香榧的了解已经到了出神入化的境界。当他做出这个决定的时候，家里人都是支持他的，也希望他能走出一种新天地。

钱玮目前已经回家创业好几年了，生意已经蒸蒸日上。原来香榧的销售地区主要是江浙沪，在他大学期间，他发现北方地区现在也开始流行起来。目前最关键的是保证香榧的品质的情况下扩大香榧的产量。

但是香榧树，种植起来很难，一般要8-12年才开始结果，香榧是三年期植物，也就是从开花到结果需要三年一个周期，每年还要定期施肥等，受环境影响比较严重。想增产也不是一时半会可以做到的。

钱玮现在每天下午就去香榧林里去收购，直接在低头采购最新鲜的。

这边人家采摘人员一收工，钱玮马上就围上去，新鲜的好香榧果，每斤最低40元。

钱玮讨价还价水平不是不够，是根本压不下来价，因为后面根本不愁买家，愁的是货源。

最后钱玮收购了这两筐近100斤，4000元。收购完别人家的，就抓紧时间采购自家的香榧树。

他们自家也有100来棵树，每年采摘需要很久，因为香榧树很多都是几十上百年的高达十数米的大树，采摘香榧需要专门的蜈蚣梯。

矮一点的还好采摘，但是高点的需要专门的老师傅，要爬在十几米高的树上，很是危险。

需要一定的技术和技巧，很多都是老师傅，像鸟儿一样在树枝上，要找好点。

高技术高风险带来的就是高收入，采摘一斤工钱也是丰厚的。采摘时要注意技巧，不然一不小心会把明年的果实也给弄掉，那就得不偿失了。

香榧果子的大小决定他的价格，小果子可能就十几元一斤，但是大果如香榧王可能要四五十元一斤。

香榧收集起来后，需要破外壳，并且找专门的屋子放置起来，这样大的一颗香榧就值2元钱，跟3个鸡蛋一样价格。

这里真的是好多好多个两元钱。

因为单价高，这么一堆就价值不菲，这个房间就是专门存贮的屋子，香榧喜欢这样的环境

现在的各项流程基本上已经被钱玮弄的非常规范和标准了。为了提高产品的标准，统一的含糖量和含油量，他还自己设计了一个标准的数字化的存贮空间，把原来300平方的仓库，变成了现在30平方。效率成倍的变化。

后面为了产品的差异化，他还把香榧壳提前炸开缝，还有直接剥壳出售的。

现在钱玮的网店销售一直很火爆，产品也供不应求，做好的成品一斤价格最高可达500元，可能再过几年等新一批的香榧树开花结果后，才能满足需求吧。

创业不一定要多大规模，但是一定要熟悉，要对自己产品有风控的能力，如果是养家糊口的买卖，一定要对产品的所有环节都能了如指掌。在我们目前这个时代，互联网销售是必不可少的，也是一个最简单有效的销售门路。希望对大家有所启发！！！

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