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大家好，我是软件开发胡佳东，每天为大家分享互联网资讯干货！

肆拾玖坊成立于2015年是一家围绕民生产业，以酱香酒的生产经营为主，兼营其它源头健康食品的产业互联网新零售企业。公司以“恪守品质、科技赋能，助力消费升级，助兴美好生活”为企业使命，致力于提高中国上亿中生代人群的生活品质。

一、白酒市场遇到的问题？

①白酒价格线上线下混乱；

比如：线上剑南春水晶剑最低价364元/瓶，线下却发现了360元/瓶；线上酒鬼红坛20最低价378元/瓶，线下却发现了280元/瓶……当所有人都认为线上一定比线下便宜的时候，白酒行业迎来了许多“打脸”时刻。

②国内白酒市场消费疲软；

很多传统的代理商说：当前经济下行，酒不好卖，但为了拿到销售返点，还得按照厂家的要求进货，当货出不动、资金承压时，只能降价甩货。“一边是店里压货严重，一边是各类渠道不愿意多拿货，要么有需求才拿货，我们只能低价销售，来回笼资金。”

③白酒市场两级分化

白酒市场“强者恒强”已成事实，有实力和有基础的白酒品牌，为维持高端、次高端品牌形象进行提价，牺牲短期利益，选择控量保价长期来看可以推动品牌向上发展，营销意义大于实销意义。对于没有突出特点、缺乏品牌力的中腰部酒企而言，在消费降级和理性趋势下，当白酒产品质量、品牌认可度和价格不相匹配时，盲目、被动跟随头部酒企涨价表现适得其反，失去平衡。

二、肆拾玖坊：颠覆传统模式《众筹49合伙人》

肆拾玖坊的众筹合伙人模式，简单来说，就是本来开店是自己花钱，如果通过众筹的方式，大家抱团取暖，找合伙人众筹“资金”。

步骤一：解决“钱”的问题

先找到49个合伙人，一起众筹资金，每人出资“10万”，在给10万的货和开设门店；

权益：所有的合伙人，获得总部的股权分红1%

步骤二：解决“渠道”的问题

让合伙人找49个门店股东，跟他们讲产品、讲营销体系、商业模式、分润模式，让49个门店股东以众筹的方式，每人缴纳2万即可成为门店合伙人，总部还给你配货。

权益：所有的门店股东，享受门店的股权分红1%

步骤三：解决“人”的问题

让门店股东去找终端消费者，以“社群驱动”拉满100人的群，群主奖励100元，社群内每次成交跟群主绑定关系链，每个订单获得对应的差价奖励，每个门店要求必须要够49个百人群，门店不定期的活动推出，有机会优惠和低价免费“喝酒”。

权益：以社群驱动，快速建立人脉优势！

三、如何破局白酒市场的当前现状？

1、酱酒+品牌联名

茅台与瑞幸咖啡推出的“酱香拿铁”、泸州老窖联名钟薛高的“断片雪糕”、江小白与蒙牛随变的酒心巧克力冰淇淋和“江小白味的冰淇淋”、古越龙山与钟薛高的黄酒口味冰淇淋、水井坊与哈根达斯合作推出冰淇淋礼盒、光明冷饮和泸州老窖推出冰淇淋月饼、古井贡酒年份原浆与八喜冰淇淋联名推出冰淇淋产品……

此外，泸州老窖与茶百道曾联名推出“醉步上道”奶茶、与气味图书馆合作推出定制款香水、与奈雪的茶推出联名开醺礼盒；五粮液联手永璞咖啡打造“五两一咖酒馆”；湘窖酒业和茶颜悦色曾推出酒精饮品；西凤酒、牛栏山和马大姐推出酒心巧克力……不胜枚举。

2、社群运营+代理分销

①建立品牌形象和提高知名度：通过社群运营，企业可以与潜在客户和现有用户进行互动，分享信息和内容，吸引更多的关注和参与，从而树立品牌形象，提高知名度。

②实现精准营销：通过社群成员的反馈和意见，企业可以更好地了解用户需求，推出针对性的产品和服务，提高用户满意度。

③促进用户参与和用户生成内容：活跃的社群能够吸引用户积极参与讨论和互动，分享自己的经验和观点，丰富社群内容，增加用户黏性。

④建立良好的口碑和增加用户信任度：社群成员之间的互动和交流可以产生口碑效应，增加用户对企业的信任度和忠诚度。

3、跨境出海

中国酒业协会公布的数据显示，2022年我国酒类累计出口量81.64万千升，其中白酒出口量占比仅为2%，但出口额占比接近48%。相较于国内白酒产量多年持续下降，销售额增长放缓，白酒出口量、金额的增长表明海外是一片广袤的蓝海市场。

去年以来，贵州茅台、五粮液、泸州老窖等头部酒企纷纷扩大海外布局并设立新目标，中腰部酒企也通过创新产品、跨界合作来扩大自家白酒国际化的影响力。

茅台董事长丁雄军还表示“2024年将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和家族产品出口量，2027年力争国际出口市场营收超百亿。”

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