亚马逊自动广告只有曝光量，点击率和转化率都比较低，该怎么改广告？

首先，打开自动广告中的用户搜索词报告，观察下广告都跑出来什么搜索词，这些搜索词与产品是否强相关，将与产品无关的搜索词添加到否定中。

与产品无关的词，带来的曝光很难产生点击和转化。举个例子，你销售的产品是“手机”，而用户搜索词是“手机壳”，试想一下，用户在搜索手机壳的时候，搜索结果页中出现的是你的手机广告，那他会点击进去看吗？答案显而易见，基本不会。

所以我们需要将自动广告跑出来的这些词中，有曝光但没有转化的无关搜索词否定掉。

否定步骤：必盈后台--设置筛选条件，将无效词全部筛选出来--点击批量勾选--一键全否定

图片源自：必盈

然后，检查listing页面设置情况。listing页面质量的好坏会直接影响到：广告点击率、转化率。

listing页面重点检查以下部分：

1、检查listing中埋的关键词

检查listing中埋的关键词是否与产品相关，是否足够精准。关键词精准度越高，引来的流量精准度就越高，对点击、转化都会有帮助。

怎么检查关键词是否精准：将关键词放到亚马逊上进行搜索，如果搜索结果页出现的产品大多和我们的产品类似，则说明该词是精准的，反之则说明该词不够精准。

去哪里找精准关键词：通过第三方工具将相关的竞品流量词、亚马逊下拉框联想词、亚马逊品牌分析搜索词全部导出来，然后进行二次筛选，最终留下来的这些词就大多是与产品相关的精准关键词。

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2、检查listing文案（包括产品标题、产品描述、A+等）

亚马逊自动广告是根据listing文案来抓取关键词的。listing文案质量直接决定了自动广告中搜索词的质量。

将listing标题、产品描述等依次放到必盈中进行检索，看一下AI优化后的文案和我们自己写的文案有什么差别，有没有可以借鉴学习的地方。

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3、检查review及星级

产品review及星级会影响转化率。很多用户会根据review、产品星级等来判断是否购买该产品。所以卖家需要对这块进行优化，提高review质量及产品星级。

4、检查产品主图及副图

检查产品图片是否清晰、是否吸引人、是否突出产品特点、是否展示出产品细节等等。产品主图及副图的优化关键点在于要从产品本身+多角度+使用场景+尺寸/细节展示等方面传达产品卖点信息。