新手开店做FBA好还是FBM好？这没有一个确定说法。因为每个卖家的实际情况都不一样，可能有些人比较适合FBA，有些人更适合FBM，需要具体问题具体分析。

这边将fba和fbm各自的优势、缺点及区别都罗列出来了，新手可以作为一个参考：

1、FBA

亚马逊FBA，全称Fulfillment by Amazon，是指卖家将商品批量发送到亚马逊运营中心后，由亚马逊负责帮助卖家储存。当商品销售出去后，有亚马逊完成订单分拣、包装、配送，并为这些商品提供买家咨询、退货等他客户服务。

(1)优点：

除了头程需要发货到亚马逊的仓库外，售前和售后都不需要自己操心。可以优先进仓，时效性更快。因使用FBA而带来的差评是可以删除的，而其他情况的差评不能删除。可增加买家对店铺的信任感，优化用户体验。

(2)缺点：

需要囤货，前期的资金投入大。库存管理不太灵活，一旦FBA的货物出现滞销或者下架，难以运回也难以清仓，就会造成较大的损失。新手需要学习了解各种规则，例如侵权和清关等。

(3)适用范围：

高库存高容量的卖家；销售大型、重型或低价商品的零售商；零售商准备将成本降低至有可能的最低利润点。

2、FBM

亚马逊FBM，即卖家自配送。是指卖家自己配送在亚马逊上销售的订单，并且从库存管理、包装、配送、客户服务等一系列流程都由卖家自行负责。

(1)优点：

不需要囤货，库存管理更灵活。前期投入低，适合资金周转困难的卖家。

(2)缺点：

自发货就需要去寻找靠谱的物流服务商，如果遇到不靠谱的，就会拖累物流速度，损害用户体验。退换货等客户服务的体验较差。

(3)适用范围

独家产品；小体积或一次性产品；想要使用卖家配送机制的卖家（SFP）。3、FBA和FBM的区别

从效率上看，FBA的物流效率远高于自发货，由于是本地发货，时效非常高，能及时满足买家需求和服务，而且FBA由亚马逊运营中心负责全程运输，如果出现问题，亚马逊会处理。

从产品的排名上看，FBA的最大优势在于能提高店铺和产品的排名，增加曝光量。

从利润上看，自发货的利润远高于FBA，这是因为亚马逊拥有很高的平均客单价，只要订单多，利润自然高，FBA成本较高。两者之间最大的不同在于，FBA走的是销量，自发货走的是客单价。

从风险上看，自发货的风险相对较低，由于FBA需要提前围货，可能会出现库存滞销、仓储费高昂等情况，而自发货随时交易，随时发货。