最近一个月，正值金秋九月又逢十一国庆，在这个黄金档期各大游戏公司拿出了浑身解数来争夺游戏市场，大量高品质的游戏产品陆续上线，老游戏也拿出看家本领更新换代，甚至连《炉石传说》也凑着热闹“复活”上线。但是喧嚣过后，很多游戏都是昙花一现，匆匆上线又匆匆消失在了玩家的视野中。

不过，也有很多游戏在繁华中沉淀了下来，在这个内卷严重，赛道拥挤的市场里占据了自己的一席之地。比如公测刚满一个月，由祖龙娱乐自研自发的《龙族：卡塞尔之门》（本文简称“《龙卡》”）就凭借过硬的品质和对粉丝需求的精准把握，不仅唤醒了大量龙族IP的粉丝，还让他们沉淀了下来成为了自己的游戏用户。

根据游戏客栈的观察，9.12《龙卡》上线首日，就冲上了iOS免费榜第一的位置，并且连续霸榜近一周。一个星期后《龙卡》再次出现在了我们统计的“iOS畅销榜”周报中，并且稳稳地挤进了Top.10。在之后的一个月里，《龙卡》几乎每周一次内容更新，不断上架新功能、新玩法、新剧情，让玩家每天都有新鲜体验，大量内容的填充以及稳定的运营服务，正是《龙卡》在一个月的时间里保持高度活跃的秘密武器。

（由游戏客栈统计制作的“iOS畅销榜周报”记录到了《龙卡》公测首周的成绩）

《龙卡》用一个月的时间给自己的公测交出了一份满意的答卷，对于这款产品的表现，我们总结起来其实只有一句话：“背靠IP、打透IP，尊重粉丝、回馈粉丝。”

背靠IP、打透IP ，用“回忆杀”连招在公测前唤醒龙族粉丝

《龙族：卡塞尔之门》作为龙族IP双重正版授权的游戏（龙族原著+龙族动漫），其在今年4月拿到发行版号的时候，就引来了大量用户关注，《龙族》作为国产长篇幻想小说中的翘楚，在互联网上拥有千万粉丝。对于《龙卡》来说，这么庞大的ip群体，既是一笔巨大的财富也是一次极其艰难的挑战，《龙族》的粉丝横跨80后、90后、00后等多个年龄跨度的群体，想同时打动他们绝非易事。

不过，从《龙卡》官方在游戏一系列“神之一手”的营销手段来看，这次项目组对于《龙族》IP的开发和理解，也是做了充足的准备。

在美术方面，官方以还原IP精髓为核心，上线了一波又一波的“回忆杀”内容，成功在微博、抖音、视频号、B站等平台上唤醒了千万龙族粉丝。人气角色绘梨衣、酒德麻衣、零、苏恩曦、樱井小暮等角色的皮肤公布后，更是引起了粉丝们的疯狂追捧，大家记忆深处“龙族”的回忆被重新点燃。

（这些角色让记忆点燃）

除了角色PV，官方还在陆续更新人气角色的动态壁纸，尤其是绘梨衣在东京铁塔观看日落，回眸的一刻更是击中了粉丝们心中最悸动的回忆。

《龙卡》官方对于IP情怀的把控可以说是做到极致，甚至每一段文案每一个活动都能一秒带入，将观众拉回到当年追龙族的氛围中。比如8月在微博上举行的抽奖活动，开头的文案“还记得那些年，我们通过《小说绘》、通过《知音漫客》一期期追更龙族的日子吗？还记得那些年，一本《龙族》实体书在半个班传阅，成为学生党“硬通货”的场景吗？”

短短的几句话，就把粉丝的记忆拉回到了十几年前，那个最纯粹的追更年代，粉丝们看到后纷纷在评论区晒出了当年的龙族实体书和周边，回忆的热浪扑面而来。

而在公测的前一天，《龙卡》更是祭出了最强的“杀招”， 无数龙蛋心中的白月光同人曲《最后的旅行》也正式转正，成为《龙卡》公测主题曲。在同步发布的剧情手书中，东京天空树、小黄鸭、十万花票等诸多“回忆杀”纷至沓来，一次次戳中龙蛋心中“最柔软的部分”，死去的回忆开始攻击，龙族ip在这一刻重获新生。

从公测之前的一系列宣传来看，《龙卡》官方可以说是已经领会到了《龙族》这个IP的真正内核，他们能做到背靠IP、打透IP，每一次的宣传素材都精准的击中了粉丝心中的那份小小的回忆，而这份小小的回忆在玩家心中逐渐又点连成片聚成光，照亮了通往“卡塞尔学院”的道路。

只做好IP内容还不够，《龙卡》上线后给玩家带来了“最纯粹的爽感”

做好IP内容，打动原著粉丝只是《龙卡》聚集人气的方法，真正能留下玩家的其实还要看游戏本身的品质。笔者认为《龙卡》这款产品能征服玩家，有三个重要的原因，第一是对《龙族》IP粉丝的尊重和理解；第二是游戏本身内容足够丰富；第三是运营理念上，对玩家是真的掏心掏肺，海量的福利和超高的爆率让玩家找回了玩游戏“最纯粹的爽感”。

这里，关于IP粉丝的部分我们先按下不表，着重讲一讲游戏内容和运营内容。

“轻松不累”是《龙卡》带给很多玩家的第一感受，游戏虽然以卡牌战斗为核心，但是在战斗方面大大简化了战斗操作，又通过在战前和战中加入策略元素，让游戏的可玩性得到了提升。剧情方面，每一章内容前后衔接也非常顺滑，不会给玩家带来剧情突兀或者割裂的感觉。尤其值得称赞的是，《龙卡》中的游戏音乐节奏感都非常强，由日本现象级作曲家泽野弘之作曲，SennaRin演唱的游戏推广曲《Ivory Tower》更是具有很强的艺术欣赏价值，所以有很多玩家将游戏当成了音乐播放器，每天上来听一听音乐也非常的惬意。

在游戏体量方面，《龙卡》的更新频率让笔者着实有些惊讶，游戏在9月12日正式公测，三天后的9月15日就开启了限时活动「繁樱将绽之时」、人气角色上杉绘梨衣也加入卡池；9月25日，版本更新，「援助伙伴」功能在游戏中解锁，新的限时活动「卡塞尔怪谭」带来了全新的剧情内容；几天之后来到了国庆假期，大量国庆特别活动也随之上线；10月9日，假期刚刚结束，全新版本「青铜与火之王」再次降临，同一时间「命运之轮」功能也随之开启。

这一系列的活动、功能与版本更新，换一个普通游戏，足以支撑三个月的运营内容，而《龙卡》却在一个月的时间里量大管饱的呈现在玩家面前。海量的游戏内容，一方面得益于《龙族》IP本身庞大的世界观内容，足以支撑游戏进行大量更新，另一方面也体现出了官方对游戏内容的充足准备，让玩家每天登陆游戏都能找到新鲜感，是目前官方内容制作的最大动力。

游戏品质和内容足够丰富的同时，游戏的运营方式也非常给力，如今的《龙卡》被玩家们戏称为“抽卡模拟器”，完成游戏中的任务，随处可见抽奖券，不仅送的多，而且爆率也非常高。在评论区中大量玩家晒出了自己十连抽出现“双黄”、“三黄”、“四黄”盛况的，真正做到了让玩家抽到爽的感觉。

目前市场上，很多IP游戏或者漫改游戏在运营上非常容易出现“消耗情怀，一波氪金”的场面，吃准IP用户对角色本身的喜爱，提高获取难度和付费点，这样短期内或许会获得流水收益，但是长期来看是一个非常损伤游戏生命周期的做法。

《龙卡》却反其道而行之，大量提高爆率让玩家快速获得自己心仪的角色，甚至在官方每次发布“限定卡池”的同时，都会配套签送活动，玩家们都可以签到白嫖限定卡，主打的就是一个“宠粉”。

不管是从游戏设计还是游戏运营的角度，《龙卡》都以原著内容和粉丝需求为核心向前推进，虽然公测仅仅过去了一个月，但是我们已经可以看到《龙卡》在未来“超长待机”的影子。

想粉丝所想“听劝”不仅是一句口号

上文中我们总结了《龙卡》对于游戏品质和运营理念的内容，接下来我们再来说一说项目组是如何“理解粉丝，尊重粉丝”的。

可以说《龙卡》项目组是笔者见过最听劝的游戏，为什么这么说呢？因为从立项之初，《龙卡》并没有用祖龙娱乐最擅长的3D美术去制作游戏，而是通过品质极高的2D美术完成了核心IP粉丝希望《龙族》进行2D动漫的愿望。要知道对于祖龙的项目来说，3D不仅是他们擅长的领域，对虚幻引擎在手机端的优化也是国内顶级水准，放弃自己最擅长的部分，这本身就是需要极大的勇气。

但是《龙卡》项目组，为了满足粉丝的需求，在立项之初就走出了一步巨大的改变，这不仅仅是“听劝”更是实打实的“宠粉”。在游戏研发的过程中，项目组对原作内容进行深入考证与还原，做到了“彩蛋遍地，龙蛋狂喜”，游戏上线后也得到了玩家的认可。

除了还原剧情之外，《龙卡》“if剧情”的内容，也让所有玩家眼前一亮，《龙族》中的意难平永远是粉丝心中的痛，但是通过游戏“if剧情线”可以改变角色的命运，尤其是叶胜与酒德亚纪的故事，从配合默契的搭档再到青铜城绝境中的互相表白，到最后的双双殒命，虽然他们戏份不多，但是却给读者留下了深刻的印象，也成为很多人心中的意难平，如今在游戏中，这对情侣也终于可以迎来属于自己的HE结局了。

《龙卡》自从定档开始，就在向玩家征集“if剧情线”的内容，由粉丝投票选出自己想看的剧情，真正让玩家做到“亲手”改变角色的命运。

同时，通过对《龙族》世界观和人际关系的深度理解，《龙卡》改变的“if剧情线”不仅没有变成魔改乱象，反而获得了很多原著粉丝的认可，剧情非常连贯，给玩家带来了“追番”的快乐。在原著小说和动画都进入空档期的当下，《龙卡》用高质量的剧情更新，用游戏反哺IP，让《龙族》这一经典著作可以一直保持活力。这也是龙族粉丝们认可游戏的重要原因。

结语：

当公测的热潮渐渐退去，《龙卡》的生命力却依旧活跃，其原因就在于它踏上了一条 “返璞归真”的独特道路。不管是游戏制作，还是对IP的理解，都在追求最纯粹的快乐和感受。《龙卡》这款游戏深度挖掘出了龙族 IP 的内涵，切实满足玩家的根本需求，完成以“用户为主、内容为王”的核心主旨。

在如今的手游行业，竞争愈发激烈，IP 改编赛道早已成为一片红海。“好游戏” 的标准持续攀升，然而追根溯源，真正了解用户内心最真切的诉求，通过不断锤炼品质，确保高质量内容的持续产出，进而触动用户内心 “最柔软” 的角落，为用户提供他们急切需要的 情绪价值，这才是打造 “IP改爆款产品” 的关键核心所在。也希望后续可以看到更多像《龙卡》一样“纯粹”的IP游戏，让玩家和粉丝们都可以获得更好的游戏环境。