收到后台留言说，我创业五六年了，对自己的商业定位一直不是很清晰。关于这个内容，能不能多给我们分享一下？

作为个人创业者，你可能面临着一个关键问题：如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位？

商业定位是确定你的产品或服务在目标市场中的独特位置，以便能够满足客户需求并获得竞争优势。

然而，许多人对商业定位感到困惑，不知道从何入手。

本文将解答个人创业者常见的三个困惑，并帮助你认识到商业定位的重要性。

01如何找到适合的目标市场？

寻找适合的目标市场是商业定位的基础。

首先，你需要了解自己的产品或服务的独特特点和优势。然后，通过市场调研和分析来确定目标市场的需求和偏好。

例如，如果你开发了一款面向年轻人的健身应用，那么你的目标市场可能是年轻人群体，他们注重健康和个性化的健身体验。

通过将目标市场细分为特定的人群，你可以更好地满足他们的需求，并制定相应的营销策略。

举例，三农张老师，他是个硕士，在广西养竹鼠年入千万，同时带领一大批家乡人脱贫，被中央7台、光明日报等多家主流媒体采访过。

但是后来因为政策原因，竹鼠不能养了，接下来自己的定位到底做什么呢，他很困惑。

头发都快被他挠没了，半夜睡不着，在我们赚富会群里留言，正好被我看到了，我帮他做了【三农微信直播第一人】这个定位。

因为他懂农业，有上千万的收入，还帮助很多人脱贫，这是他的优势，要保留下来。

其次三农直播这个领域，当时还没有人做，三农张老师要自己先做出来样子，树立一个行业标杆。

对内要把这个定位牢牢地占住，对外让别人对号入座，只要有农民想在微信上直播卖货，就找三农张老师。

他的定位出来之后，就有了方向、有了目标，像个信号塔一样，他坚定地往前走，半年时间，这个商业定位帮他多赚了80万。

所以，你要找到自己的目标市场，为他们提供解决方案。

02如何与竞争对手区分开来？

在竞争激烈的市场中，个人创业者需要寻找与竞争对手的差异化。这就需要你深入分析竞争对手的产品、定价、品牌形象等方面，并找出他们的弱点。

通过突出自己产品或服务的独特卖点，例如更高的品质、更好的客户服务或更创新的功能，你可以在竞争中脱颖而出。

同时，建立一个独特的品牌形象也能帮助你与竞争对手区分开来，吸引更多的目标客户。

举例嘉大酱酒茗哥，他的差异化就在于目标人群差异化，他主打的是熟人之间喝酒人群，比如说跟朋友、兄弟、同学、父亲、岳父之间，以及喜欢自己在家没事咪两口的人。

包装也非常简单，别人的瓶子都是搞得金碧辉煌，雕个龙刻个凤，茗哥的瓶子连金边都没有，白色，很干净、简单、简洁。

而且只通过他的私域、视频号、抖音、快手，把公域的目标用户吸引到私域来成交。

所以，你要找到自己的差异化。

03如何实施有效的营销策略？

商业定位与营销密不可分。一旦你明确了目标市场和差异化的竞争优势，你就需要制定相应的营销策略来推广你的品牌和产品。

根据你的目标市场特点和偏好，选择合适的营销渠道，例如社交媒体、电子邮件营销、合作伙伴推广等。

在营销活动中，要关注与目标客户的互动和沟通，建立品牌认知和信任。同时，持续监测市场反馈和竞争动态，及时调整你的营销策略，以保持竞争力。

在销售策略中，我有一个爆款产品打造法，让你的用户在你这里感受到10倍价值体验。

如果你卖的是实物产品，可以【实物产品+虚拟产品】。

举例，凌宇，他做了一款洗护发产品，套装是198块钱，这个产品在淘宝上也可以买到，所以他很难卖。

后来我跟他说，你要把这个产品变成一个产品包，也就是198元的护发套装里面加社群，加一对一咨询，加护发课程，并且分别标上价格，最后把这个产品包塑造出1980块钱的价值，但是你还是卖198块钱。

这个时候用户感受到的价值是你实际价格的10倍以上。

因为用户买你黑发产品，目的是想把白发变黑，光靠买产品是不能够完全解决问题的，他可能还有很多不明白的地方需要去问，所以，你可以把你平时提供的那些服务单列出来，做成虚拟课程。

当他提炼出来标上价格后，用户就会觉得超值。

通过解答这三个常见困惑，希望能够帮助个人创业者更好地理解和应用商业定位的原理与方法。

商业定位是创业成功的关键之一，它可以帮助你在市场中站稳脚跟并吸引目标客户。

记住，找到适合的目标市场，与竞争对手区分开来，并实施有效的营销策略，是实现商业定位的关键步骤。