最近，不少人沦陷在叮咚的两只小螃蟹手上了。叮咚推出的相守蟹套餐，连塞牙缝都不够，却卖断了货。

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PINPAITOUSHI

相手蟹，上海人称蟛蜞，盛产于崇明湿地沙滩上，喜欢两螯合抱爬行，一步一叩，像古人拱手行礼，因此得名“相手蟹”。

虽然这螃蟹名字好听吧，但架不住个头极小，还没什么肉（大概七八十只才能凑够一斤），吃起来也很费劲。

加上这小家伙数量极大，在崇明东滩密度最高的地方，蟛蜞每平方米可以超过50只。

就是这在上海要多少有多少、还不耐吃的小东西，按理说价格应该极其便宜的，结果叮咚2只就要卖18.8元，甚至还卖断了货！

简直是莫名其妙嘛！

两只大拇指长的小螃蟹，下油锅都嫌费油，还要一杯奶茶钱，大家到底在抢什么呢？

叮咚过硬的营销能力就发威了：

相手蟹，改名“相手蟹”，还用电视剧《一生一世》里的男主角养的两只螃蟹命名为氯化钠和谷氨酸钠，这不就是520送礼好选择吗？

两只会动不乱叫的小螃蟹，放在玻璃缸里，不就是又可以给家里宠物当电视机，又可以当宠物的宠物吗？

两只又爱干净又会吃还不太用照顾的小螃蟹，不正是适合忙碌打工人放在办公室的上班搭子吗？

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于是，一上社交平台，你就会发现好多人都沦陷在了叮咚相守蟹的套餐里。

比如买给家里猫猫，它们最爱这种又能动又不会发出尖锐叫声的小生物了，能一动不动看上一整天都挪窝。

众所周知，大部分养猫人士都是朝九五晚的上班族，虽然猫猫比较独立，但也还是需要陪伴、喜欢玩耍的。

为了解决猫猫的孤独问题，铲屎官们很舍得买买买，买猫爬架、买猫玩具，甚至是养个二胎陪伴一胎。

当然，无论家里是一胎还是二胎，养猫人士都很难拒绝相守蟹套餐。因为爬来爬去的小螃蟹又可以当猫电视，又不会让猫猫应激。

毕竟，18块8买不到一个电动猫玩具，却能买到一对“水动力小电视”，谁能抵抗得了这么安全又完美的宠物玩具啊？

而没有猫猫的家庭呢，又能买给娃来写《观蟹日记》，爱越狱又爱打架的小螃蟹，正好丰富了小学生的写作素材，给他们一个观察其他小生命的机会。

那些没有猫猫，又没有小孩的打工人，怎么又会对两只平平无奇的小螃蟹心动呢？

因为他们真的很缺上班工作搭子、上班摸鱼搭子、上班吃饭搭子！相手蟹爱吃又不挑食，不管是馒头、生菜、番茄、西瓜、玉米、哈密瓜，还是鸡胸肉、虾肉、鱼肉，甚至宠物零食冻干，全都来者不拒。

快速又不失优雅的吃相，吃完还会嗦钳子弄干净手，看起来真的很治愈，真是打工人办公室必备摆件。

就这样，一些刚开始没有下单的朋友，往往就是刷个小红书就花了18块8，还给家里添了两张要吃饭的嘴。

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说起来，如今的超市们还都挺会玩的，在营销上整各种花活。

除了叮咚之外，盒马和大润发也是花式营销的佼佼者。

普通的牛蛙没人买，但是能举杠铃、哑铃的健身牛蛙呢？

普通的西瓜没人关注，但超级大瓜谁不感兴趣呢？

还有大润发超市也是，往往能凭借极具洞察力的文案，戳中无数消费者的心。

比如写特价蔬菜，就是“去上班吧，去上身价一块五一斤的班”。

描述香蕉，则是“没熟的香蕉就像项目，放一放就黄了”。

描述莲藕，则是“心不够大，装不下800个心眼子”。

在如今的生鲜超市产品已经逐渐陷入同质化的当下，价格、速度和效率的比拼已经很难再拼出什么花来了。

这时候，各种营销花活就很重要了。比如像叮咚一样打造独特的套餐，把不起眼的小玩意卖成爆款；也可以像盒马一样，利用产品本身的特性，用文案来玩梗；要是这两者都不行，那也能像大润发一般，用戳心的文案戳一戳容易破防的打工人们。

如今，虽然消费降级的风到处乱吹，但年轻消费者们还是愿意为有趣买单。