“对豪华保持敬畏之心。豪华不是简单的堆砌，是精确把握用户的生活方式和驾驶习惯，为客户带来自信从容的豪华气度，独具匠心的豪华品味，以及超越期待的豪华体验。”

——林肯中国总裁贾鸣镝博士

在成都车展期间，林肯中国总裁贾鸣镝博士关于林肯的豪华之道，价值营销等话题做了体系化的阐述。他认为，作为美式豪华典范的林肯品牌，秉持优雅从容等品牌内核，需要与用户产生情感共鸣，激发他们对于品牌的认同。

贾鸣镝认为：“林肯坚持的长期主义是‘价值’，是追求高质量长期可持续发展，打造极具获得感的‘高价值典范’，获得全面价值认同，打造高价值品牌认知，激发品牌与用户的情感共鸣。”

在精神世界里同频共鸣

在贾鸣镝博士看来，豪华品牌的用户很少从产品角度来考虑，而是从圈层角度着眼。正因如此，林肯中国非常在意那些能够引发用户共鸣的情绪价值。以飞行家为例，贾鸣镝是这样描述产品是如何打动用户的过程：“作为经百年传百世的豪华品牌，林肯用初心、恒心和匠心，打造‘豪华五道’的金字招牌，为那些胸怀梦想与豪情的人生飞行家，打造‘传世豪华，优雅从容’的生活方式与情绪价值。”

以中国市场年销2000万辆计，林肯的年销量大概占中国市场总量的0.5%，而品牌方的重点也即铆定这0.5%的精准市场，作为“小而美，美而精”的个性化品牌，如何让用户对品牌产生深层共鸣是首要任务。

贾鸣镝认为：“买车不仅是买未来的生活，更是买对自己的过去的认可和情怀。品牌的沟通应先于产品，情感共鸣应优先于产品性能。”

以全新林肯飞行家为例，贾鸣镝对产品与用户精神世界的共鸣做了深入阐释：“林肯飞行家以极致的机械素质、顶级的厚道用料、天花板级的静谧工程、坚守‘为钟爱的人所深爱’的豪情追求，寻找精神世界里同频共鸣的人生飞行家。”

“林肯的车主群体，不以价格衡量产品价值，不会因为小幅度的价格差异而对品牌和产品的选择动摇。”贾鸣镝对此很有信心。林肯目前的市场表现印证了上述观点。目前，中国豪华品牌整体的优惠力度达到23%左右，而林肯的优惠幅度大致在17%，甚至低于BBA系列，品牌相对坚挺的溢价能力可见一斑，而这和品牌深入用户心智的影响力不无关系。

价值营销“润物细无声”

关于价值营销，贾鸣镝以飞行家为例进行解读：“作为经百年传百世的豪华品牌，林肯用初心、恒心和匠心，打造‘豪华五道’的金字招牌，为那些胸怀梦想与豪情的人生飞行家，打造“传世豪华，优雅从容”的生活方式与情绪价值！”

贾鸣镝认为，现阶段林肯应该找准用户做圈层营销，用户运营需要强调共同的价值观，包括豪华五道、优雅从容、豪情等关键词，培育符合林肯的特定人设。

那么，如何打造“价值守护”的认同感？贾鸣镝表示：“林肯之道升级到林肯之道pro，贯彻价值营销，基于客户全生命周期打造线上线下融合的管家式客户体验。通过林肯五大独特之道为用户带来更深入的产品讲解，通过五感体验为用户打造沉浸式产品体验，为客户提供超越期待的服务体验，建立起与用户之间更紧密的情感连结。”

其次，如何提升渠道的盈利能力以实现持续发展？对此，贾鸣镝给出了自己的解决方案：“提升网络质量以及经销商盈利能力，实现轻量化运营，打造高效健康稳定的经销商网络，更好地服务于品牌和用户。”

据了解，目前林肯在华拥有130家左右的经销商门店，除了目前覆盖92个地级市以外，还将继续拓展250个地级市的覆盖与触达。按照初步规划，平均每家店一年的销量将达到600-700辆，实现渠道的良性运营。在渠道轻量化运营过程中，店端会去掉冗余的功能模块以实现降本，包括减少硬件投入，强化数字化赋能。

成为汽车界的“米其林”

谈到对于林肯品牌未来在中国市场的愿景，贾鸣镝若有所思：“林肯要打造的就像餐饮界的米其林，是传世的，是有口皆碑的，是可以让你细细品味的。”

贾鸣镝进一步解释说，“真豪华不会是预制菜的快餐、更不是简单堆料后的自诩。现在很多造车就像预制菜，像快餐一样给你各种搭配组装好直接就能用，就能说自己豪华。林肯作为经百年传百世的豪华品牌，用初心、恒心和匠心，打造‘豪华五道’的金字招牌。”

贾鸣镝坦承，林肯对豪华保持敬畏之心。“豪华不是简单的堆砌，是精确把握用户的生活方式和驾驶习惯，为客户带来自信从容的豪华气度，独具匠心的豪华品味，以及超越期待的豪华体验。”

林肯的优雅，不仅是行驶的艺术，也是生活的态度；林肯的从容，不仅是自然流露的风度，更是人生品味的共鸣。

守护之道，刚劲之道，大器之道，惬意之道，静谧之道。五道随行，大道至简。