一年一度的618落下了帷幕,不见平台的战报,也不见品牌的战报,那些恨不得每小时公布一次销售数据的大主播,似乎也哑火了。
以小柴的社交圈为例,往年这个时候,朋友圈晒单的,群里拼单的,讨论怎么买划算的,都要持续近一个月。
但今年除了几大平台的工作人员群里丢红包转发相关内容,以及吐槽丧尽天良的APP开屏摇一摇跳转广告之外,似乎看不到任何热闹的迹象……
除了消费欲望降低之外,或许更重要的原因是,如今电商行业生态正在加速恶化,进入了一个前所未有的病态阶段,不仅是消费者提不起兴趣,甚至可以说,除了平台自己,商家、品牌、主播们都提不起兴趣,或者说玩不起了。
有商家在社交媒体上发帖:「618促销,10天销售额差不多有1000万元,但其中仅退款350万元,退货退款380万元,掐指一算,退货率尽竟然高达80%。
什么意思呢?忙前忙后一个多月,还亏五六十万?果然天道不仅不酬勤,有时候,还能让你亏的底裤都不剩……
在商家之外,今年的618,品牌方似乎也没有那么上心了,除了看不到战报,也有不少品牌站出来旗帜鲜明的反对618,比如今年618一开始,几十家出版社联合抵制京东618.
这份战报对比不分主播去年和今年618的销售数据,数据显示,广东夫妇,去年成交额4.5亿,今年6114万,同比下跌86.4%;琦儿,去年1.11亿,今年1292.3万,跌88.46%;潘雨润,去年2952.9万,今年674.8万,下跌77%……
而李佳琦的这个预言,也在照进了现实,自618一开始,多个第三方平台数据显示,李佳琦今年的销售额大不如前。
除此之外,第三方数据显示,截止6月18日下午17点,618大促抖音达人带货榜单(5月24日-6月18日),交个朋友和东方甄选排在第10和第11位,疯狂小杨哥排在第17名。
出现类似这样的局面,或许根本的原因是,平台逐渐变成了一个吸血鬼。逮着谁就想榨干她它……
比如仅退款、强制性运费险,表面看上去消费体验上去了,消费者不仅能薅羊毛,甚至买卖东西,没有了任何试错成本,但这都是平台通过抽商家血来实现的。
大家都知道,所谓的大主播,无非就是流量优势有了更多的议价权,能拿到全网最低,但当平台开始要求商家、品牌把价格降到最低之后,收高额佣金、坑位费的大主播们,还有存在价值吗?
毕竟店播赢下这一局,那全是因为牺牲利润来的,不然,店播又如何与大主播抗衡呢?
但当价格降到不能再降,对于商家、品牌来说,除了店播数据好看之外,利润或许惨不忍睹。可以预计,如果平台这种「自己请客、商家出血」的经营思路不转变,关于618这样的促销节,商家、主播、品牌这些主要的参与方,躺平的人的会越来越越多。毕竟大家都是逐利的,当忙死忙活,还要亏钱的时候,谁愿意陪你玩呢?
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作者|小柴肆号
编辑|谭松