大家都知道主图对店铺转化的重要性。

因为我们的产品并不能直接被客户接触到，所以我们的主图就成了顾客决定买不买的一个重要参考条件。

但很多卖家知道主图重要却不知道如何做好主图。

今天教大家一个我们自己在做产品主图布局时遵循的一个FABE法则！

第一张图，也是主图最重要的一张，一定要有足够的吸引力，提升顾客的点击率保证流量。

在做第一张主图时会用到FABE法则中的F，F代表特征，是指产品的特质、特性等基本功能，用来回答客户在看到产品时心中的那个“这是什么”的问题。

这个时候我们一定在做这张图的时候要保证给顾客介绍清楚产品的功能特征，放大我们的产品卖点，吸引顾客，让顾客更了解产品。

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第二张图我们会用到A的原则，A代表优点，代表由这个特征所产生的优点，回答客户心中“这个东西怎么样”的问题，向客户证明购买理由。

可以放一些安全证明类的图片，提升顾客的信任度，争取把顾客留住。

第三张图我们就要介绍产品的细节了，也就是会放产品的细节图。

这里使用B原则，B代表利益，代表由这个优势所产生的利益，回答客户心中“这对我有什么好处”的问题。

通过向客户强调所带来的利益来激发客户的购买欲望，告清楚顾客买我的产品有哪些好处，把我们提炼出来的细节卖点、优势展示给顾客，让顾客更直观的看到我们产品细节上的优点。

第四张图就是放场景图，我们用到E的原则，E代表证据。

回答客户心中你怎么向我证明他确实对我有好处，解决的是客户最终的信任问题。

放场景图不仅可以给顾客代入感，还可以精准定位人群，给到相应的场景，告诉顾客你在这些场景中会对你起到的相应好处。

总结一下就是找到客户对这个产品所感兴趣的特征，分析这个特征所产生的优势，找到这个优势能够给客户带来的利益点。再提出证据。

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