楼市，存在着太多的变数。

毫不夸张地说，每一个决定都伴随着风险和机遇的双重考量。

之前农村人口涌向城市，带动楼市的飞速发展；

那时大多数家庭基本上都是刚需买房，多年后，那个面积段或者那个配置似乎不太能满足一大家子的需求。

于是，许多家庭面临着“是否进行房屋置换”的重大决策。

尤其是对于那些有了二胎、三胎，而急需要改善的家庭来说，这个问题显得尤为紧迫。

（图源网络）

别说是那些家庭成员增加的家庭了，就拿我自己来说，前些年买的两室小房子，好像都不太能满足我一个人的生活需求了。

但这个时候看看这个市场，说实话，愁容满脸。

愁在哪里？价格缩水！

165万买进的89平两房，现在的成交价，直线下降40万，125万成交已是常事。

就三年的光景，明面上是“赔30万”，再加上房贷利息，我不敢想象。

买在高位，抛在低位，那种心情已经不能单纯用“难受”来形容了，简直就是“心死了”。

但我今天不能太感性，要理性写文。

我从楼市现实、无锡市场、不同买家怎么置换这三个方面，来谈谈我个人的看法。

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首先，直面楼市现实。

当前的楼市相比前几年的巅峰时期，那一定是下行。

这不仅仅是直观的价格回调，更多体现在市场整体情绪、交易量以及政策环境的变化上。

从交易量来看，基本是有所下滑，观望情绪浓，投资需求下降。

从房价来看，多城市增长放缓乃至下跌，市场逐步回归理性。

从政策上看，政府始终坚持“房住不炒”的定位，房地产市场短期刺激经济的做法已不再适用。

同时，开发商也面临着“优胜劣汰”，这便促使房企转向注重质量、效益的多元发展模式。

体现在购房者身上的就是，房子的品质将会越来越好。

总的来说，市场的下行，并不意味着没人买房，刚需改善的客户依然在，只是少了一大波投资客。

（图源网络）

其次，看看无锡市场。

一个词语概括就是：全面开花。

我们结合前两天的五一假期，整个市场呈现出的状态还是比较可观的。

“锡十条”3.0版本出炉，涉及“以旧换新”、公积金政策、人才住房保障、高品质住宅建设标准等政策措施。

说白了就是，买房门槛降低，买到的房品质有保障。

可以说“锡十条”直接引爆了大家的购房热情。观望的也不观望了，直接下手。

这就体现在了销售数据上了。举个例子，经开区的书包房星澜云邸，在五一期间劲销28套，领跑经开区！

当然了，各大楼盘都是使出了浑身解数，释放的优惠也是很给力的。

想要了解的可以看我上一篇文章。

（“锡十条”相关内容）

现在无锡，全面取消限购，多家银行执行首套最低2成首付，房贷利率3.45%起；二套最低3成首付，房贷利率4.25%起。

还有购房补贴、人才补贴、减免税费等政策。

在现在各种政策都给到底的情况下，还有什么理由不买房呢？

（无锡各银行房贷利率表）

最后，不同情况不同分析。

第一，低位买入者。

2018年绝对是一个分水岭，市场预期由“慢涨”变成“下跌”。

在这前几年买房的人，绝对是吃到了房地产的红利。

就算在现在二手房市场下跌的情况下，也是能赚不少的。

这一类人群有需求置换的，这时候进阶的不仅仅是面积，更有品质。

可以关注一下无锡梁溪区“以旧换新”的几个楼盘：熙悦春秋（部分住宅）、玖礼檀樾（全部住宅）、锦尚天华（全部住宅）、望山樾（全部住宅）、云上诗悦（全部住宅）。

毕竟经过这么多年的发展，房子的品质可以说是直线上升，现代住宅在环保节能、智能家居、社区服务等方面都有了质的飞跃。

所以，对于早期低位购入房产的家庭来说，当前政策给到底，一定一个难能可贵的置换窗口。

（以旧换新项目效果图）

第二，高位买入者。

对于高位买房的人来说，手头较为宽裕的，不妨将目光投向崭新的一手房市场。

当前，无锡的新房市场蒸蒸日上，不仅在建筑品质、设计理念上不断突破，更融入了智能家居、绿色生态等前沿科技与环保理念，可以真正实现了居住品质的飞跃。

谁不想住得好、住得体面呢。

对于预算相对有限的群体，次新房无疑是性价比相对较高的选择。

或许在出售现有房产时，您会顾虑是否有所亏损，但请记住，市场起伏本是常态，您在售出时所感受到的“损失”，正是当初在市场低谷时购入的“机遇”。

大白话就是，卖掉赔了，但你也在低位买入，一反一正，赔点利息钱，总比一辈子蜗居的强。

（图源网络）

不管你属于哪种，我都要强调一点，那就是“先卖后买”。

因为买家有议价权，这是现在的行情所决定的。

就如果你现在是持币待购的，拿着现金的，你是可以有底气跟房东还价的；

同时你自己也不用愁，看好了房子，但因为自己原本的房子没卖掉，没有钱定，那也太可惜了。

总的来说，对于当前正考虑置换新房的家庭而言，一定要利用好当前市场给予的政策优势。

记住，楼市如潮，顺势而为，方能乘风破浪。

在正确的时间做出正确的决策，置换新家，此刻正当其时，无疑是“明智”的选择。