大多数人觉得送礼，就是求人办事，要是抱着这种想法去送礼，多半是送不出去的，至于为什么，后面会细说。

但是我们先反过来想，什么样的人你需要给他送礼。

排除求人办事，我个人觉得，送礼就是要为自己铺路。

所谓铺路，你可以理解为搞关系，可以理解为为自己牟利，也可以理解为拉拢盟友，送礼永远是手段而不是目的。

第一种人，就是职场中的领导。

尤其是能够决定你职场命运的领导。你工作干的好，是应该的，因为公司、单位支付了你报酬。

但是你送礼，却表达一种私人关系和投资。

设想一下，在单位上，你和几个同事工作做的都非常不错，能力、资历、学历、背景、为人处事，大家都差不多。这个时候，领导要推荐一个人上去，你觉得领导会优先推荐谁？所以送礼的作用就体现出来了。

当然这里说的送礼，不是临时抱佛脚式的，而是在平时适当送送礼物，给领导做感情投资。这样做的，让领导心理记住你。当有好处的时候，自然就会想到你。

这里的领导，有两种，一种是可以直接决定你命运的直接上级，你要送这种。

而对于那些越级的上上级领导，最好是不要去送，因为你和这种领导级别上差的太远了，你送了未必产生作用，甚至很有可能产生反作用。

第二种人，有潜力的同事。

俗话说，鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。你能遇到一个厉害的人，你多和他接触，你自己就会受到影响。

职场中，你要送礼的人，不光是领导，尤其是看到一些有潜力的同事，你也要送礼。

因为他有潜力，他发展起来是必然的，因此你在他还没有发达的时候，送送礼把关系搞好，说不定他起来之后，会提携你一把，这也叫烧冷灶。

刘邦当亭长的时候要押送一队人去做事，临行的时候，他在沛县的朋友都来送行，每个人都给了一点路费作为心意。

别人都给了3个大钱，而唯独萧何给了刘邦5个大钱。要知道那个时候萧何的职位比刘邦高的很，但是为什么萧何要比别人多给？

因为萧何看出来刘邦不是一般人，将来要成大事，所以在刘邦没有发达的时候紧紧跟着刘邦，当然送礼只是一个小细节。

第三种人，领导身边的心腹。

有句话叫做朝中有人好做官。放在官场的确如此，但是其中背后的意思不是说有人这么简单，而是说在围绕权力中心，你要有人。

什么是权力中心？职场中老板、各级领导就算权力中心。

能够调动各种资源、能够安排别人做事、能够决定别人前途、能够进行资源分配，有这些特点才叫做权力中心。

什么叫有人？领导身边的人，比如心腹、得力干将。

其实很多人都知道，领导身边的红人、心腹干将要搞好关系。

但是对于为什么，并没有过多的去深入思考。

其实在我看来，为什么要和领导身边的心腹、红人搞好关系，有这几种好处。

首先，就是说好话，也就是常说的在领导面前给你美言几句。

尤其是当你工作出成绩了，而你自己又没有办法“上达天听”，那么有人帮你在领导面前提一提，让领导知道有你这号人，知道你工作还不错，这对你而言说不定就是一次机会。

但是如果没有呢？要么靠你自己邀功请赏，要么就等领导主动了解。

前者容易得罪人，后者你未必等得起。

原来我有个同事，本事一般般，但是他和领导的一个心腹关系很好。

后来，在这个心腹的运作下，这个同事就到了一个有油水的部门去干了。

其次，信息收集。

我一直认为，一个人想要混出来，并不在于他多努力，而在于他选对了事情，然后持续不断的投入资源去怼这件事。

如果是职场中，就是选择领导关注的事情， 然后把这个事情做好。

如果是领导不关心的事情，你做的再好都没用。

那么问题来了，你怎么知道领导现在关注什么事情？

所以，领导心腹的作用就体现了。

这就相当于一个雷达、一个间谍，告诉你领导现在关注什么事情，然后你在这方面用功做好。

到时候领导一看，呦呵，xxx 做的不错啊，小伙子人不错。

这样你就在领导面前容易出彩。

最后，危机公关。

人非圣贤孰能无过。不管你在什么地方做事，难免会出错。

出错了你就要把影响控制在可承受范围，并消除影响，这也叫危机公关，这个时候你要找领导解释。

但是问题来了，领导现在对你正在气头上，他会听你的解释吗？会不会你越解释越起到反作用？这完全有可能。

但是如果这时候有人帮你说话、帮你缓解，事情就不一样了。

这就是第三方的作用，而领导的心腹、红人、得力干将，无疑就能够起到很好的第三方作用。

在战国的时候，庞涓的侄子庞葱和魏王太子去国外做人质。庞涓临走前就对魏王反复的说，他走后一定有人会说他和太子的坏话，而他和太子又不在，无法辩解，请大王一定要明察。

魏王答应了。果然庞涓和魏太子走后，就有人说他们的坏话，一开始魏王不信，后来说的次数多了就信了。

但是如果庞涓能够和某个在魏王身边的心腹关系好，那么这个人出来为庞涓说说情，搞不好结局就不一样了。

对于这些领导面前的心腹、得力干将、红人，他们并不能对的事情起到决定性的作用，但是他们能够对你的事情施加影响。

所以你送礼给这些人，搞好关系，最低限度是让他们不要背后搞你，当然最好的情况就是能够在某些时候帮你一把、说说话。

第四种人，关键人脉。

这个其实很模糊，所谓关键人脉，其实有两点含义。

其一是这个人本身很厉害，资源多、对你有用，将来能够在某方面帮助到你，所以你送送礼物适当维持这个关系。

其二就是这个人背后认识的人多，有很多资源。

你有需要的时候，这个人能够帮你从他的关系中找到能够给你帮助的，毕竟人的资源有限，你不能谁都去认识，你只需要认识一些本身人脉广的人，维持好这个人脉关系节点就够了。

我有个朋友在体制内工作，认识不少人。

我有事情就会去请他给帮忙，一开始我也想，能不能认识他背后的这些人。

但是后来发现，一方面不现实，另一方面也不划算。

说不现实是因为没有交集，且后续维护很难，尤其是没有办法为对方提供价值。

说不划算，是如果认识了这个朋友背后的10个人，那么我要投入10份资源去维护这10个人的关系，又费钱又费时间。

但是如果我把这个朋友维护好，可能只需要花个 2~3 份时间和金钱，这10个人的资源照样能够为自己所用。