“要充分认识当前发展机遇，切实增强品牌自信，坚定续写新的辉煌，谋求更加长远的厂商关系。”

9月23日，在“凝心强基业，奋斗铸辉煌”——2024年古贝春集团经销商营销发展大会上，古贝春集团有限公司党委书记、董事长徐秀菊为企业接下来的发展定下了如上基调。

会议再次提到，截止9月20日，公司销售收入实现10.53%的增长，而这已经是古贝春集团连续7年实现两位数的增长。

█ 厂商关系2.0时代

成绩的取得，离不开经销商的努力。

▎古贝春集团有限公司党委书记、董事长徐秀菊

徐秀菊表示，古贝春在和广大经销商朋友一道，坚守古贝春特色优势，积极推进品质提升、营销聚焦和品牌差异化三大战略，实现了内外围市场的双突破，持续保持了稳健、强劲的发展势头。

“高度重视与经销商的合作关系”，是古贝春集团一以贯之的理念。在此指引下，古贝春集团在厂商关系上颇具心得。

而此次会议，又见证了这一关系迈上了新台阶——成立了“古贝春经销商市场监督委员会”。

据了解，此举旨在打造全体古贝春人及广大经销商团体共同发展的平台，引导经销商团队与公司战略步调保持一致，共同维护古贝春品牌，建立健康的市场秩序，真正实现厂商利益一体化、厂商价值一致化、厂商动作协同化。

针对厂商关系，中国酒类流通协会会长王新国曾建议：

要厂商协同，充分发挥市场的决定作用；厂商共赢，优化酒业利润和资源配置水平；厂商融合，一体赋能，增强产业发展内生动力。

由此来看，古贝春集团所成立的“古贝春经销商市场监督委员会”，正是对这三点建议的落地。

对此，徐秀菊也提到，要谋求长远、构筑更加稳健的厂商关系，进一步规范市场、营造健康的厂商环境，共创商富企兴新未来。

此外，会议还集中表彰了为古贝春事业作出突出贡献的优秀经销商。

█ 下一步，怎么做？

面对10.53%的增长，古贝春集团党委副书记、总经理张洪昌作出了总结与分析。

▎古贝春集团党委副书记、总经理张洪昌

他表示，这主要得益于公司严格落实董事会的各项决议，灵活应对市场并及时调整策略，同时还进行了科学的团队建设，并高度重视与经销商的合作关系。

近几年来，古贝春集团在文化引领、质量创新的发展道路上，将传统酿造技艺与现代科技相结合，不断开发具有鲁酒特色的高端产品，以敏锐的市场洞察力、非凡的市场适应力以及极具前瞻性的规划布局，打造出了具有鲜明特色的古贝春品牌形象。

可见，古贝春集团在全面提升鲁酒产业核心竞争力的道路上，树立起了旗帜性的示范标杆。

站在既有的成绩单上，张洪昌提出了营销工作的五个方向：

一是要进一步夯实厂商共赢平台，打造互利共赢共同体；

二是持续推进市场聚焦战略，精耕地内与拓展外围并举，全面深化市场布局；

三是持续优化产品矩阵，不断丰富产品结构，全力增强公司核心竞争力，满足市场多样化需求；

四是进一步优化调整营销渠道布局，深化渠道合作与协同，着力提升渠道间的协调性和整体运营效率；

五是始终秉承“以客户为中心”的服务宗旨，不断创新服务举措，全面提升营销管理服务质量和效率。

徐秀菊也指出，要认真分析行业趋势，充分把握当前机遇，切实增强品牌自信，坚定续写新的辉煌。

█ 鲁酒的春天来了

目前，古贝春集团上下团结一心、奋勇拼搏，已实现了“原酒产能储备、产品结构优化、企业基础管理”三个方面的全面升级，这些都将成为推动古贝春高质量发展的强劲引擎。

业内人士认为，这不仅能推动企业的高质量发展，同时也将引领鲁酒走向更好的未来。

据统计，山东白酒市场有超过600亿的规模，但鲁酒企业合计只占据了约200亿的份额。而且，在名酒进一步下沉、品牌集中化趋势不断增强的背景下，鲁酒企业应如何争夺市场目光？

对此，张洪昌曾明确表示，鲁酒应“稳”字当头，步步为营，潜心研究自身特色，踏踏实实地夯实产品品质。

如今，坚持品质制胜的古贝春集团，已经在消费者心中打下了坚实的口碑基础，眼下10.53%的增长使得系列产品影响力实现了又一次跃升。

这对于鲁酒而言，无疑也是一种提振。

面对未来，张洪昌也指明了方向，公司将采取“强化科研、规范管理、优化产业链协同、文化引领”等措施，共同开创古贝春事业的美好未来。

届时，鲁酒的春天自然也会到来。