纵观中国历史，要说哪个时代打仗最费脑，三国绝对排位靠前。

各方阵营谋臣如雨，大家以天下为棋盘，运筹帷幄，决胜千里，绞尽脑汁。

诸葛亮、庞统、郭嘉等一批智近乎妖的谋士，羽扇纶巾论天下，更是改变了历史的进程。

其中有一位被认为是黑化人物的代表，被冠以“毒士”的称号。

有多毒？他用一计终结了四百年大汉，开启了三国乱世。

他协助张绣用计击败曹操，导致曹操长子曹昂、大将典韦被杀，连曹操也差点死在他手上。

他就是贾诩。

虽然用计毒辣，但他却能够活得好好的，并跑赢大多数人。曹操帐下谋士中，郭嘉早逝，苟彧被赐死，荀攸郁愤而亡，唯独贾诩最终官拜三公之一的太尉，并以 77岁高龄善终。

贾诩出身寒门，年少默默无闻，却在中年时厚积薄发、强势崛起。

三国乱世，礼崩乐坏，旧规则荡然无存，渐渐沦为丛林社会。当过去为人处世的经验已不再管用，普通人靠什么生存立足，甚至逆袭呢？

让我们一起了解贾诩的处世之道。

贾诩

每个人的发展路径是不一样的。有些人能顺风超神，而有些人的潜力则在逆境中才能触发，然后触底反弹。

贾诩属于后一种。他早年平淡，发育得很猥琐。

因为生于西北边地，没钱没人脉。被举孝廉的贾诩到洛阳任了郎官，然后仕途就开始原地踏步。生了场病后，他心灰意冷地辞去官职，返回老家凉州。

这是一趟惊险之旅。

走到半路上，贾诩和同行者被一群打劫的氐人捉住了。氐人抢完财物后，打算不留后患，将这群汉人挖个坑埋了。

上午还在返乡的路上，下午就要被咔嚓。面对突如其来的变故，估计大多数人都会陷入懵逼和崩溃的状态。

站在挖好的土坑旁，显然所有的抵抗措施都已失效。但贾诩的头脑却格外冷静，他说了一句话：

我段公外孙也，汝别埋我，我家必厚赎之。

这句话充分考虑了人性：氐人归朝廷管理，听到太尉段颎的名号，必然不敢冒犯。现在氐人不听朝廷招呼了。他们就会遵循趋利避害的人性。趋利，他们抢钱，那么自然就缺钱了。避害，他们还是惧怕官军围剿，还是不敢得罪朝廷。

贾诩的话，指出了杀的隐患，也摆出不杀的价值，就看氐人吃哪一套。

氐人一琢磨，太尉家人不好惹，因为得罪他而被剿就不值得当了。只要不杀这小子，还能获得赏钱，何乐而不为？

至于真假。这兵荒马乱的，也不好核实。就算这小子说了谎，放走他一个无名之辈也无损大局。

于是氐人埋了其他人，却放了贾诩一条生路。

短短几句话，先讲利益，消除氐人杀意；然后隐隐显示实力，让氐人害怕。可谓将人性琢磨到极致。

这种急智，和韩信临斩高呼有异曲同工之妙：

韩信入汉营后犯法当斩，同案十三人都已被斩杀，眼看就要轮到韩信了，韩信抬头仰视监斩的夏侯婴，高呼：“汉王不打算得天下吗？为什么杀掉壮士？”

这句话，韩信说得恰逢其时。早了，大家纷纷效仿，这话效果就大打折扣。韩信指出杀自己的隐患：汉王要取天下，把人才都杀光了怎么办？并且还点明了自身价值：我就是一个不可多得的人才啊！

夏侯婴果然觉得韩信的话语不同凡响，不仅当场免其死罪，还向刘邦举荐他。

贾诩和韩信的经历充分说明逆商的重要性。普通人也要善于权变。规则有效当然按照规则办。可当过去的旧规则被破坏时，要及时摆脱惯性思维的束缚，从人性的角度来思考问题，才能更好地求得生存。

贾诩第一次拿到C位，是在反攻长安之时。

当时董卓已死，有人建议王允赦免董卓手下的西凉兵。但王允却死活不同意，认为董卓已死，其他人无罪也无须赦免。

但这样一来西凉兵就不安了：让你赦免你不同意，谁知道你回头会不会秋后算账。

按照过去的规则，王允大赦天下，或者对西凉兵等董卓部属进行安抚，或是小有惩戒都行。

但王允显然就坏了规矩，让西凉军对未来感到迷茫。

面对堪忧的前途。西凉军的统帅李傕郭汜都已经打算跑路。但仅是破虏校尉的贾诩为了自保使出毒计。贾诩见人心散乱，干脆使出一招激将法，他四处散播消息：长安中欲尽诛凉州人。

这一招之所以毒，在于直接断了西凉军将士的后路。本来大家是感到未来迷茫，准备自谋出路。现在贾诩散播这样的消息，掐死了大家最后的一丝希望：未来不仅功名别想了，连性命都不见得能保得住。

西凉军将士的怒火一下就被激将起来了。连活路都不留一条，那就光脚的不怕穿鞋的！

西凉兵作为天下数一数二的军队，毕竟实力摆在那。既然朝廷下手这么绝，为何不能效仿董卓，再攻破一次长安城？！

西凉兵不愧是镇守边疆的勇猛之师，他们一路神挡杀神佛挡杀佛，最终干掉了王允，将长安搅得天翻地覆，直接导致了汉献帝迁都，此后丢了主基地的东汉一蹶不振迅速败亡。

贾诩的毒计，落井下石，激起了西凉军将士的愤怒，实现一场完美的反杀。

但也并非没有隐患：

这次等同于“谋逆”的“文和乱武”，如果万一把握不准反攻失败，是足以给贾诩招来灭族之祸的。

乱世中，大部分原有规则已失效，利用人性便成为保命的稻草。贾诩之所以敢于提出离经叛道的“毒计”，就是因为其充分了解时局和人心的基础上，吃透了人性。

反观三国其他豪杰，孔融虽让了梨，但成年之后建树甚少并且下场凄惨；曹操宁负天下人，却开创了一番伟业。

既然旧规则已遭破坏，周遭已充斥着丛林法则。此时再谈旧的规则礼仪就不切实际了。要想生存发展，就得遵从人性。

所以若非说贾诩是败坏纲常的“毒士”，未免是有点道德绑架，有点站着说话不腰疼罢了。

文和乱武

人性这东西，主观性太强、太玄乎，非常时期在小圈子里玩玩还可以。

但要是你非得要打破规则，统统按照人性来博弈，那非得把你的CPU给干烧了不可。

因为运算和博弈量太大了！

当贾诩随西凉兵统帅李傕、郭汜杀入长安后，便发现了人性的短板：根本没办法设立一个放之天下皆准的人性来。

所以要号令天下，就必须综合各个山头的诉求，然后脱离主观性，制定出客观的规则。

过去规则不好用了是不是？那么就得综合各方人性，制定新的规则来。

旧的大框架是什么？尊天子。这是顶层设计。

所以贾诩决定在新规则出台前，过渡性地遵循旧规则。

他不求破格提拔。称参与兵变只为保命，坚决不邀功请赏，最后勉强出任尚书。就任后经常举荐高门大族出身的官员。

他尊天子。兴平二年起，李傕、郭汜发生内讧，二人在长安城内斗了起来。李傕欲劫持汉献帝“置其营中”，征求贾诩意见。贾诩明确表示“不可。协天子，非义也。”

贾诩竭力维护天子权威，并不惜得罪李傕。他帮助汉献帝和文武百官摆脱李傕郭汜的控制，离开长安去往洛阳，为自己博得了忠君爱国的好名声。

但贾诩又善于权变，被李傕猜忌走人后，他发觉汉献帝小朝廷毫无实力、摇摇欲坠，没有选择继续追随天子，而是辞官而去。

此外贾诩从没有害过人，投奔宁辑将军段煨后，面对段煨的猜忌，没有使用任何“毒计”，而是转投张绣处。

为求自保，贾诩在规则和人性之间来回切换，流畅自如。

人性虽复杂，但底层逻辑无非是趋利避害。

在失去规则约束的情况下，人性将会无限膨胀，最后带来灾难性后果。李傕、郭汜便是如此。

所以有人说规则都是反人性，殊不知它是所有人性的公约数，若规则被打破，你将面对的是人性的深渊，至于有没有贾诩那个本事成功上岸，就看你的造化了。

贾诩的应对之策很简单，就是靠规则保本立足，靠人性谋求发展。

即便世界已经天崩地裂，但在彻底变革前，旧规则的核心内容肯定还是会保持有限的影响力。

为了生存，贾诩审时度势发动“文和乱武”，一举闻名天下知。但随后尊崇天子，又让贾诩避免被放在火上烤，实现平稳着陆。

尊崇汉献帝

贾诩离开长安几经辗转后，投到张绣麾下做军师。

随后两次建议张绣投降曹操。

第一次归降时，不讲武德的曹操跳过张绣直接笼络其部将胡车儿，想让张绣变成光杆司令。张绣也是个狠人，二话不说就反水，杀了曹昂、典韦，曹操都差点因此丢了性命。

可面对如此血海深仇，官渡之战时，贾诩却再次力劝张绣归降曹操，还给出张绣不能拒绝的理由：

诩显于绣坐上谓绍使曰:“归谢袁本初，兄弟不能相容，而能容天下国士乎?”绣惊惧曰:“何至于此!”窃谓诩曰:“若此，当何归?”诩曰:“不如从曹公。”

虽然袁绍看起来实力更强大，但袁绍这人心胸狭隘，连兄弟都容不下，还能容得下张绣吗？

这样态势就很明显了：张绣若投奔袁绍，肯定会受其排挤，而后被其吞并；若投奔曹操，犹如雪中送炭，曹操胸怀宽广，必定尽释前嫌，加以厚待。

面对这场北方命运的决战。曹操为最大可能地争得支持、夺取胜利，必定会从善如流：“夫有霸王之志者，固将释私怨，以明德于四海。”

而张绣的加入，足以改变双方实力对比。两相比较，不如赌一把，到曹操那好好干。

于是张绣一咬牙投了曹操。曹操“喜，执诩手曰:‘使我信重于天下者，子也。’”

似乎贾诩是为张绣考虑，但仔细推敲，贾诩的建议其实夹带了私货。张绣投奔袁绍可能被吞并，投奔曹操也可能被杀，无论投奔谁都有风险。

而对于贾诩来说，袁绍阵营人满为患，去了几乎没什么发展空间。而曹操则处于上升期，求贤若渴，若去投奔自然前途无忧。

所以贾诩之所以力劝张绣投奔仇家曹操而非袁绍，只是为实现自身利益的最大化。

贾诩收获颇丰。他得到的是“表诩为执金吾，封都亭侯，迁冀州牧。冀州未平，留参司空军事”。

两相对比，张绣也仅被封为扬武将军。虽然曹操勉强容下他，但最终他却被曹丕所逼死。贾诩并没有念旧情施以援手。

可见贾诩将和张绣的关系，只视为雇佣关系。

因为贾诩早就看出张绣格局狭小并非豪杰，没必要与其捆绑，忠心为其服务。

可见在人不为己天诛地灭的丛林世界，即便要做君子也需要看人。倘若对方并没有将道义放在心上，那你也大可不必受到道德绑架，而可放手去追逐利益。

正是所谓的“生意就是生意，无关个人。”

张绣曾差点杀了曹操

当“道德感”与“人性”冲突时，你会怎么选呢？

不仅仅是三国，在瞬息万变的当下，普通人往往也有点找不着北。

人们往往为了道德沦丧而愤怒不已，甚至有人提出，道德沦丧是当前经济滑坡的根本原因。

而另一部分人，则试图利用人性的弱点为自己谋求利益，各种“人性大师”纷纷粉墨登场，醉心于琢磨人性和权谋。

传统的文化观念遭受冲击，而新的观念尚在孕育。面对此时的种种乱象，我们大可不必感到疑惑。

我们可以学习借鉴贾诩的生存之道，进行顺畅过渡。　

普通人既不能完全屈服于人性，也不必被某些不合时宜的道德制度所绑架。

但出于长远发展考虑，心中还是要设一个底线。

就如贾诩，虽然发动了“文和乱武”，但还是通过尊天子而实现平稳过渡，在张绣和曹操的博弈中实现了自身利益的最大化。

虽然某些“毒计”是为求自保，打破了规则。但对某些大义，贾诩还是选择了遵循。

魏文帝曹丕即皇帝位后，贾诩被拜为太尉，最后77岁得以善终。

在三国乱世中，各方豪杰大浪淘沙，以普通人身份开局的贾诩，能够笑到最后，其现实的生存哲学依旧值得借鉴。