管理者不是以权压人,而是领导人

余导商学 2021-06-26 00:21:44

很多下属不听话,为什么不听话,当然,越有能力的越不听话,因为他具备那种能力不听话!

如何办?

一、权力与权威

这就使得我们要搞清权力的运作规律,这样我们才能领导更多的人,而不是管理人,没人愿意被人管!

以权压人叫权力,以威服人,这叫权威!

你叫下属干一件事情,这就叫权力,因为你对他有权力。

但是,你叫下属去做一件事情,下属就一定要做吗?如果下属不做,那就是没有权力。

你对下属有没有权力,取决于他听不听,他听,就有权力,他不听,你再大的权力也没用!

现在的人,都很听领导的话吗?

不听,就算表面听了,也是阳奉阴违,在对抗你的权力!

这就是为什么领导再三强调,结果大家还是我行我素的原因!

下属为什么不认可你呢?因为你没有权威,权威就是权力对一个人的威慑力,就是别人对你权力的接受程度,你有权威,下属就心甘情愿,不用多说,也能把事情搞得好好的。

如果你没有权威,就算你破口大骂,气死自己也无济于事,下属不听你的,往往来自于你没有权威!

二、权不多用,权不离经

很多管理者为了提高权威,用的一些方法不对,其实,与其说方法不对,还不如说是心态不对!

权力是为目标服务的,而不是为个人服务的!

很多管理者或者是老板,非常重视排座次,讲排场,非常喜欢那种前呼后拥的感觉,重视下属有没有帮自己拎包,开车门,打伞!

搞得你是作秀,每个人都有手有脚,大家都是一个能自理的人,但是,为什么这样的事情还很流行呢?

这就是测试下属的权力接受的能力,就像以前领导逼迫下属喝酒,这就是一种典型的权力测试,以权压人,从而证明自己的权威,这是一种起反作用的权威,别人不但不听,反倒让人讨厌。

这不是在用人,也不是在成就人,而是把人当成了哈巴狗!或许,当你有一天醒悟的时候,咬你最狠的人,也就是当时那些对你点头哈腰的哈巴狗!

扭曲的权威,不但对自己不利,还带坏了全体人员浪费钱财,如果一个老板这个样子,出门前呼后拥,那你的总经理呢?

他要不要这样干呢?你的销售总监呢?无形之中,你公司的费用全都起来了,不应该花的钱,白白就这样为了面子而浪费了。

何况,你的员工,你的客户,你的合作伙伴,你的家人,他们不但不会为这样的行为买单,甚至是排斥你!

所以权不能多用,权不能离开为公司服务,为目标服务的宗旨,这就是权不离经!

权力是为大家谋福利的,而不是谋私利的。

三、恩威并施,奖罚分明

恩;我们看一下这个字面的意思,因+心,因为什么,才能让人有心,让一个员工能够在你公司安下心,我们可以思考一下,员工之所以在你公司,是因为你公司能获得更多,公司要设置一种造富的机制,让员工通过自己的努力,获得钱财和成长!

如果一个公司只有威,没有恩,没有人会服,全都跑光光了!毕竟员工来你公司是赚钱的,是成长的,而不是来当哈巴狗的。

恩威并施,就是奖罚分明,讲清楚奖是为了让下属做事有动力,讲清楚惩罚是为了让下属做事有压力,既有动力又有压力,下属才可能把事情做的更好。

人如果只是单纯的做事情,没有收获,或者收获的东西一眼就看到了头,没有任何外部力量的加持,很容易做着做着就没劲了,只追求把事情做完,不追求把事情做好,敷衍了事,得过且过。

而讲清楚了奖惩机制后,那就相当于前面有人在拉,后面有人在推,不想努力的员工也不得不认真干,而想努力的员工呢?更加有动力!

四、以能服人,以德服人

好的管理者,好的老板,都不会以权服人,都是以能服人,以德服人!慢慢的形成以影响力服人!这是所有的老板,管理者都要修炼的。

1.以能服人

很多管理者自己都没有任何成绩,下面的员工能服吗?就比如销售主管都没有成功,销售员会服你吗?肯定不会的。

比如说,可以和下属沟通,帮他们解决问题。

他说,你听,他问,你答!还把背后的来龙去脉讲清楚,哪个点是要注意的,哪个点是很容易出错的。

只有管理者有能力,才能做出如此的回答,这样才能让你下面的团队更加团结,有凝聚力!才能实现更好的业绩,而你的下属也更加服你!

不但是如此,经常还鼓励大家提出问题,讨论问题,如何让业绩更好,如何让客户更好,这些事情你想过了没有?如果我们一起讨论,是不是能够做得更好,我们的收入是不是更高,我们的能力是不是会更强!

这就是以能服人!下属听你的话,是因为你的能力很强,你的建议有价值。

有些管理人员,不但不和下属沟通,反倒还把自己搞得很神秘,故作清高,你猜,你猜,你再猜!

到了最后也不表态,没有一点主动带头的作用,如果下属某一天把事情搞砸了,就可以调转枪口,可以随便甩锅,你们自己说的啊,关我什么事情啊

以能服人以后,要领导更多的人,那就要以德服人!

2.以德服人

管理者是要有一颗成就自己下属的心,要不然,这个人就不能当管理者。

不然的话,时间慢慢长了以后,他就会变成摆设,大家都不听他的,因为只有成就下属的心,才能具备威信。

有威信是不容易的,有威往往就没信,有信往往就没威。

只有权威,那么大家就会跟你保持一定的距离。

结果就是,大家什么话都不想和他说,这就是为什么很多公司,下面发生了很多事情,上面的领导一个都不知道!

有信是什么呢?

那就是跟大家打成一片,吃喝玩乐也在一起,打牌三缺一也能想起他来。

但是,人和人熟悉起来了就会导致轻视,导致不重视!因为大家觉得你也就那样!

所以一个管理者的权威不是那么容易建立的,怎么做才能建立起来呢?

那就是以德服人,这样的管理者,这样的老板才有人格的魅力,不管如何,那就是这个管理者,领导者,他所有的出发点都是为大家好,都是成就大家。

这样的人才有人格的魅力,大家才愿意听他的,所以,有能力的人不一定能够领导人,有人格魅力的人才有领导力。

就算是打他们也好,骂他们也好,因为领导者的出发点是为大家好,这就是为什么很多人被领导骂了,还不往心里去,还觉得领导真够哥们,就是因为领导的心,领导的出发点都是为大家好,骂也是一种爱,是为了让我有更大的成长,就是这个道理。

但是呢?无数的管理者,只是用嘴去说服人,而不是用发心去成就人!

细微之处见品质,毫厘之差定乾坤。就这么一点差别,真是天差地别!

你之所以能严,是因为人家看透了你那颗心,我知道你是为我好,而且这个话还不用说,如果你不是真心为别人好,你还严,别人根本不理你那一套,因为别人都把你看透了。

但是很多人就是用嘴巴去改变别人,而不是用心去感动别人,所以当管理者不简单,当老板更不简单!

最后:

为什么下属总是不听你的话?

不是因为你没有权力,而是你没有恩,也没有能,更没德!

当然,也可以用权力去威慑别人,恩威并施,用恩去压制别人,把压制当成权力,把服从当成权威!

但是,这样是凝聚不了人心的,只能适得其反,特别是你公司遇见转折点的时候,恩不足了,人也就离开你了,或许,还会顺便踩你,以报往日你踩在大家头上的作威作福!

以恩服人,以能服人,以德服人!如果这三个都做到了,你的公司将是铁桶江山,你的团队是一支来则战之,战之必胜的无坚不摧的铁血团队!

—— END——

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余导商学

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