人在什么时候最恐惧？
不是没有钱的时候，不是没有水的时候，而是没有方向的时候！
如果知道顺着这条路走，就能够走出戈壁，得到救援，即使当时条件再艰苦，人们也不会太恐慌。
真正让人崩溃的，是那种遥望四周，一片荒漠，似乎哪个方向都对，又好像哪个方向都错的绝望。
大多数的创业者都经历过这种迷茫。
而所谓强者，则是心中有光，眼前有方向。一旦有了方向，所有困难便不再是困难，你可以忍、可以熬、可以咬牙坚持，直到走出戈壁，获得成功！
凡是用体力赚钱的人，最终都会被年轻人所取代。
而创业者大多数从事的是探索性，知识性和技术性的壁垒工作。比如投资，创作，技术研发，经营等等，一旦形成规模，收入将呈几何式的增长。
为什么很多人做生意不赚钱？
就是他们只想着怎么做生意，怎么赚钱，没有思考如何优化做生意。
如果把做生意比作种树的话，有人关心树长得高不高，有人关心树扎根深不深。结果大家看到了，根深叶茂，根牛逼了，生意自然牛逼。
合作是什么？
合作就是交易，你就要知道你的交易对象是谁，就像卖东西，找好了卖点，还要明白应该卖给谁。
收人钱财，本来就是合作的开始。
客户为什么不来看你释放的价值？客户为什么不买单？
第一：是否选择精准的鱼塘，我们要对客户精准的定位，你的客户是谁，这些人主要活动在哪里。如果你选择一个没有鱼的鱼塘里面钓鱼，你钓到死也钓不到鱼，必须要选择鱼多的鱼塘，这样才有钓不完的鱼。
想要赚钱，要做绝对的精准定位。这是我们一定要思考清楚的，知道自己的卖点，我们要确定我们为哪个行业服务，为哪个群体服务。
很多人可能想把产品卖给所有人，这是不可能的，也是错误的，非常愚蠢的问题。
第二：释放的价值是不是客户的刚需，是不是客户的需求，客户定位了以后，就要了解，挖掘客户的需求，想客户所想，我们要比客户更了解客户，才知道客户想要什么，客户只会对自己有用的东西买单。
第三：释放的次数够多吗？重复的次数够吗？过去是酒香不怕巷子深，今天是好酒都在巷子口。
因为互联网时代，好产品的传播速度大大增加。你过去只是跟你街上那几个店在竞争，你现在是在互联网上跟几百万个同类产品的竞争，如果没有营销思维，你的产品再好，在别人心中都是个秘密。
客户选择买任何产品，都是经历这5个过程：知道你，了解你，信任你，购买你，传播你。
有多少人知道你，你就有机会赚多少钱。
差异化加上重复就等于利润，重复才能形成复利效应。
一个人没有差异化，没有想象力，没有差异化，就没有传播，就没有品牌。乔布斯说：“与众不同，非同凡响。”这几个字，就是营销的精髓。
营销的核心是塑造价值，讲故事，客户主动找你买单。价格不是问题，故事才是问题，价值塑造才是问题。只要故事讲到位，价值塑造到位，客户就自动买单。
我们只做我们精通的东西，而且一搞就是一辈子。人一定是做得越少越精，人需要选择一个点长期地做下去。
最怕的就是这个做一下，那个做一下，每换一个赛道，意味着之前的积累就没了，又要重新积累人际关系，人脉，资源。
切记不要这山望着那山高，什么都想去尝试，把自己熟悉的做深，做透彻，要聚焦自己的优势，只有聚焦，才能产生“铁粉”，才能产生重复效益，复利效益。
拒绝一点什么，才能得到一点什么；你什么都想要，你什么也得不到。
高手做简单的事情，并不是屈才与浪费。高手做简单的事情，会把简单的事情做到更加的极致，简单的事情重复做，就会成为伟大的事情。
没有人天生就会当老板的，都是通过了教育的结果，或者说是通过后天学习、摸索、实践的结果。
高手一开始就是处于掌控的地位，高手一定不是从第九干到第八，最后再干到第一的。
高手一出手就是第一，然后从一个第一迈向另一个第一，从局部第一迈向区域第一，从小的第一迈向大的第一，这才是市场布局最好的办法！
所以，你一定要聚焦你的第一，对手是不会给你时间和空间让你从第九干到第一的，对手一定会绞杀你的成长！
智者，驾驭明天的智慧。
人生需要掌握一种知识，对你有利的智慧，先胜而后战，如果不知道这种智慧，想要成功很难。
知识就是生产力，财务知识、企业知识、投资知识，合起来就是致富知识。
一个人头脑里有什么知识，就会影响其思想，进而影响其行为，再进一步就会影响其事业，最后就会影响其生活品质。
凡事发生必有利于我，绝对不要抱怨，绝对不要有受害者思维。一切错误都是我的，行有不得，反求诸己。只思考我们自己哪里错了，绝对不责怪任何人。
赚钱就是一种习惯，如果我们天天想着赚钱，为了赚钱，慢慢有了一个明确的目标，就算不那么努力工作，也会在很短的时间内赚到一笔钱。
知道了财富的秘密，然后找到挖掘财富的工具，悄悄去做就行了。
赚钱的活不辛苦，辛苦的活不赚钱。
当你行动起来的时候，其实已经战胜了很多人，因为很多人仍旧不会行动，这对你来说就是机会，若万事俱备，你的价值何在？
