在打印机行业，惠普也算是领军品牌了，只要一提起“打印机”这三个字，首先让人想起的就是惠普，这也充分体现出，惠普的产品受到了用户认可，也证实了惠普这个品牌的影响力，也说明其营销是多么的成功。

其实在我看来，惠普激光打印机的高市场占有率，只是在“商用领域”以及“消费级市场”，也就是入门级复合机，和a4打印机。

其实要是论打印技术，惠普和日系厂商相比，根本不是一个级别，激光打印机三大件：激光器、定影器、硒鼓。惠普均没有核心技术，如果没有佳能的技术支持，惠普打印机也不会有今天的市场占有率。

惠普引以为傲的HP LaserJet 1020其实和佳能LBP-2900师出同门，号称性价比之王的12a硒鼓，其实就是CRG-303。

HP LaserJet 1020

惠普其实并不是赢在了“技术上”，而是赢在了“售后”和“服务”还有“营销”上。

和其他厂家相比，惠普的售后网点是比较广泛的，电话客服技术支持也比较有效，其他的激光打印机厂家，几乎都是一问三不知，或者敷衍了事。

而且惠普也重视广告宣传，在营销上也比其他厂商更下功夫，所以，惠普在a4市场，以及低端复合机市场，取得了一席之地。

正是因为惠普打印机市场占有率高的缘故，所以第三方耗材厂家愿意给惠普适配耗材，所以惠普的机器，比其他厂家使用成本更低，第三方耗材可选择性更多。

可是在中高端复合机领域，惠普却竞争乏力，这就是没有“硬件核心技术”的尴尬之处。

低端市场用量较小，对机器的稳定性和可靠性要求较低，可以靠营销和售后来弥补技术上的不足。

但是在高端市场，比如，那些一分钟可以打印50张，或者80张甚至100张的高端复合机，这类机器对“稳定性”和“可靠性”有着极其变态的要求。

柯美958高端复印机（一分钟95张）

如果，没有一定的研发能力和技术储备，是无法在这个领域立足的，复合机市场完全就是日系厂商的天下，而且高端复合机利润远高于，a4激光打印机。

这也是日系厂商一直不重视“消费市场”的原因所在，除了佳能以外，其他的日系厂商，比如：柯美，京瓷，东芝，夏普，富士施乐，理光，在a4市场几乎没什么存在感。

甚至直接找其他厂家贴牌或者logo，比如东芝300d其实就是兄弟7080d这俩机器除了logo和颜色不同，其他地方几乎没什么区别。

兄弟7080d

东芝300d

对于“家庭”和“中小企业”用户而言更加注重品牌形象，毕竟打印机是个使用门槛较高的设备，大部分人很少接触，或者从来没有了解过。

所以，他们首先看的是品牌，其次是服务，最终才是技术层面的东西，而且这类用户普遍用量不大，对“可靠性”和“稳定性”也并不是那么的敏感。

这就是惠普在打印机领域占有率高的原因所在，但是在复合机市场，惠普却完全没有话语权。对于家庭和中小企业而言，惠普打印机比日系品牌更加适合他们，操作方便，售后便捷，市场占有率高，耗材也便宜。