对于90%新开的医馆来说，第一年是一个充满挑战的时期。从零开始，没有患者积累，没有口碑基础，同时还要应对房屋水电物业等人员开支的压力，这确实是一个很大的考验。

不过，技术和疗效是医馆生存和发展的前提和基础。只有在医疗技术和治疗效果上做到过硬，才能赢得患者的信任和口碑。接下来，采用低价策略确实是一个有效的吸引患者的方式。但要注意的是，低价策略并不是简单地降价，而是要在保证服务质量的前提下，通过合理的定价策略来吸引患者。同时，也要避免因为低价而引发患者对服务质量的疑虑。在吸引患者的过程中，义诊和讲座等方式可以大规模地积攒患者资源。通过这些活动，可以让更多的人了解医馆的技术和服务，从而增加潜在患者的数量。在积累了患者资源后，如何留住他们也是一个重要的问题。除了过硬的技术和疗效外，还可以通过提供优质的服务和关怀来增强患者的黏性。例如，可以建立患者档案，定期回访，关注患者的健康状况，提供个性化的健康建议等。当然，在运营过程中可能会遇到一些“白嫖”的患者，但这也是一个筛选的过程。通过提供优质的服务和关怀，可以逐渐筛选出那些真正认可医馆技术和服务的患者，成为医馆的忠实客户。最后，如果你仍然觉得不知道如何操作，可以寻求专业的拓客方案。这些方案通常会根据医馆的具体情况，提供针对性的营销策略和操作方法，帮助你更好地吸引和留住患者。总之，新开医馆虽然面临诸多挑战，但只要抓住技术和疗效这个核心，采用合理的营销策略和操作方法，就一定能够逐渐打开市场，赢得患者的信任和支持。