你们觉得女孩子要追多久才能成为女朋友？

10天半个月？还是半年？

没有标准。

有的人相处一个月就闪婚，有的人相处半年手都还没牵过……

这个问题也一样，我接下来的答案就是要让你接受淘宝的毒打。

出单的核心条件

做淘宝，想要出单，就要满足两个条件：

1、让买家看到你

2、让买家看上你

现在淘宝的曝光方式已经很多样化了。

也就是说，你想要让买家看到你的产品，有很多方式。

比如说：

搜索关键词看到你（搜索流量）

通过猜你喜欢看到你（个性化推荐流量）

通过直通车展示位看到你（付费流量）

通过淘宝直播看到你（直播流量）

等等。

就拿第一种来说。

让买家搜索关键词的时候能够看到你。

这种方式带来的流量，我们把它称为自然搜索流量。

举个例子：

你在淘宝想买某样东西，最直接的方式就是搜索这个东西的相关关键词，比如说连衣裙。然后从搜索的结果展示页里，点击一个最符合你审美的产品进入产品页。这时候你就给这个宝贝带来了一个免费的自然搜索流量，搜索词是“连衣裙”。

你想要获取这部分流量，也要满足两个条件：

1、关键词/宝贝有排名

只有关键词和宝贝有排名，买家搜索这个关键词的时候才会优先展示你的宝贝。

我相信每个人买东西基本上能翻的页数都是有限的，翻多少页取决于你的耐心和需求是否被前面几页满足，如果你的产品排在几十页往后，那基本上是别想有人看到了。

2、主图足够吸引点击

如果你的宝贝排在了前面，但是主图做的非常low，一点点击的欲望都没有，一样的没有流量。

因为只有买家点击了你的宝贝，才能带来流量。

流量，是买家产生点击行为而带来的结果。

那么问题就来了，如何让你的关键词/宝贝有排名呢？

这个说简单也简单，说难也难。

简单是因为，影响关键词和宝贝排名的无非就以下几个因素：

销量、销售额、服务（评价、动态评分）、收藏加购率、转化率等等。

也就是说，只要你通过一些“运营（shua）技巧（dan）”去提升以上的指标，就可以达到提升排名的目的。

那为什么说难也难呢？

因为不同的类目，它的行业数据都不一样，你要去分析你这个产品的关键词数据，和竞品的流量增长情况。

从而来判断你应该把自己的转化率、销量、销售额控制在什么水平最稳妥而且有效。

另外关键词的选择也很重要，如果你选错了关键词来操作，那么操作的结果就是：

有排名，没流量，或者根本操作不起来。

具体的选词技巧，可以参考我写过的一篇非常详细的干货文章：

照顾酱：搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧

或者直接购买我的词路课学习：

想要做好淘宝，就一定要理解词路！

这个操作阶段是比较繁琐的，一般情况不弄死几个店基本上捣鼓不出来。

这也就是为什么说现在淘宝的门槛和难度越来越高了。

因为新手入门要试错的成本太高。

当你把排名的问题解决了，剩下的交给主图。

如果不会设计，参考这篇：

照顾酱：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

实在不行上淘宝找个美工就好。

上面的两个逻辑理解了，你的自然搜索流量就有了。

你也就满足了“让买家看到你”这个条件。

但是这并不足以让你出单。

因为买家看到了你，也看到了别人。

有什么办法能让买家看上你，在你这下单呢？

这里就要了解影响转化率的因素有哪些了。

我在这篇文章里也已经分析过：

转化率：有流量没订单？原因无非这2点

从宝贝的基础建设来说，无非就是：

基础销量、评价、买家秀、问大家、价格、详情页设计、店铺营销活动等等在影响买家做决策。

把这些都做好，通过数据反馈和竞品分析不断的优化，自然就能出单了。

运营的先后顺序

最后还要说一下运营顺序的问题。

在逻辑上，肯定是要先让买家能看到你，然后才有机会看上你。

看上了才会下单。

但是在操作上，我们都是先把能让对方看上你的条件准备好，再去让买家看到。

也就是说，新店新品操作前期，都是先把主图、详情页、价格、营销活动、基础销量做好，再去大力推广。

不然的话，你的所有推广，都是竹篮打水一场空。

就好像你肯定是把自己打扮的人模狗样再出门约会一个道理。

就算最后被别人骂禽兽，也好歹是个衣冠禽兽。

你说对吧。

再多说一句：

淘宝是个不确定性很高的行业。

即使是我们现在摸索出了一套运营逻辑和玩法，也不能百分之百保证多久就能出单。

总而言之，你越快走完上面的环节，就越快出单，但是我也不知道你会在哪个环节卡多久，这个就看个人天赋了。

闪婚的不一定是渣男，30岁初恋还在的也不一定就是好男人。

关键在于，你骨子里是个什么样的人。

我照顾酱，一个90后电商创业者。

只给你最接地气的运营建议。