淘宝的非标品怎么打，这篇文章我建议你们一定要多看几遍。

这会大大加深你们对标品和非标品的理解。

标品和非标品竞争环境

那讲非标品的运营思路之前，我先简单解释一下什么叫非标品。

非标品，就是没有固定标准，存在差异化的产品。

比如说服装、包包等。

但是注意了哈，并不是说非标品，就完全是差异化的。

我在往期的标品运营策略中就说过，每个产品，都有标品的竞争环境和非标品的竞争环境。

什么叫标品的竞争环境？

就是大家都一样，没有太多差异化的竞争，就是标品竞争环境。

比如你在淘宝搜索“苹果13”，那搜出来的结果都是苹果13手机。

剩下的无非就是价格和销量有区别，苹果13的规格，型号，，大家的心里都有一个统一的认知，这就是标品化的竞争环境。

并不是只有标品，才会存在标品化竞争环境，非标品同样存在标品的竞争环境。

比如我们说包包是非标品对吧？

因为你在淘宝搜包包的时候，很难在同一页面中看到两款一样的产品，这是非标竞争环境。

但是如果你搜LV包包，搜索的结果页里，就会出现很多同款包包了。

这时候，包包就变成了标品，因为它处于标品的竞争环境里。

非标品和标品的竞争要素是完全不同的。

标品，拼的就是纯销量及价格；

非标品，拼的是差异化的喜好。

那所谓的运营思路，其实就是去通过视觉、词路、流量渠道，来将产品投入到一个你想要竞争的环境中去。

这句话可能听起来比较难理解，我建议你们一定要结合我的上下文反复多看几遍。

非标品的运营思路

那回到正题，非标品的运营思路是怎样的？

我们已经说了，非标品，拼的就是差异化的喜好。

差异化从何体现？

从你的主图，详情页中去体现。

因此，非标品对于视觉的要求非常高。

如果是做服装，那对你的拍摄，模特，后期处理的要求就很高。

如果你的图片不好看，你就会发现，即使你开直通车怼到首页，转化率也很低。

另外除了图片，款也很重要。

女人的心思最难猜了，有时候你大力主推一款你觉得很不错的裙子，结果销量个位数。

反而是一款放养的辅助款火了。

所以做非标品，测款很重要。

我们的核心原则就是：只筛选，不培养。

是骡子是马，直通车遛一遛就知道了。

以上是基本逻辑，另外还有一个关键细节，就是词路的选择。

对于任何产品来说，你选择什么样的词路，就决定了你的竞争环境是怎样的。

就拿刚刚的包包举例子来说：

搜“女包”就是非标品；

搜“LV女包”就是标品。

不同的词路，竞争环境是不同的。

在初期，当我们的产品竞争力还很小的时候。

比如说，销量低，评价少，那么就不适合去做标品的竞争词路。

因为那个词路下的产品，可能都是几百上千单的怪物，你进去基本上就是当炮灰的。

我们可以先通过一些竞争小的词路，来累积基础的销量和评价。

等累积到了一定程度的时候，再去标品的环境中抢肉吃，胜率才高。

不管是直通车选词，还是手淘搜索操作关键词，其实都是这个逻辑。

这也是为什么我们总说，前期做搜索流量，先操作精准的长尾词。

因为精准长尾词下的产品竞争，相对较小，你操作起来效果更明显。

等产品销量累积到一定地步，再去抢大词排名，也是一样的道理。

这期内容其实包含了很多底层逻辑，无论是直通车，搜索，还是推荐型流量，都适用。

我强烈建议你们点赞收藏，多看几遍。

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