洋河又说什么了？今天（6 月 7 日），在洋河股份2023年度股东大会上，大家问了不少问题，洋河一如既往，逢问必答。

作答主力是洋河股份董事长张联东。现场洋河高管层直面问题，对洋河过去、现在和未来的发展规划做出解答，我们从交流中也能看出洋河更加务实和稳重。

我们整理了一份极简版要点——

◇题眼：当前经济消费认知

◆张联东：对当前环境要主动适应调整，现在对优秀企业反而是好的时机；白酒行业也存在周期，高速增长不可持续；行业越来越向头部企业集中，现在是头部的竞争，未来是寡头的竞争；要有客户理念，要有价值理念，要回归经营管理本质。

◇题眼：直面洋河问题

◆张联东：1）经销商体系小而多，老而弱，要让经销商做强。

2）渠道理念落后，重塑渠道，回归正常经营管理本质，消费者触达不足，经销商分层分级管理，回归艰苦创业、艰苦奋斗的本源。

◇题眼：年报给出5-10%增幅的原因

◆张联东：洋河适应自身节奏主动降速调整，维持高质量稳健发展趋势，能快的时候争取给大家创造更多价值。

◇题眼：未来发展“聚焦+转型”

◆张联东：

1）聚焦省内和长三角市场，将进一步聚焦回归大本营。从组织体系经销商体系和终端，解决利润透明化问题。省外市场份额已占到55%，洋河全国化要继续推进，主力市场不是省内，而是省内和长三角作为大本营市场。

2）聚焦高地市场：北上广，重庆、河南等是洋河高地市场，河南市场已突破50亿，山东市场超过30亿。

3）聚焦消费者：大量的费用需要真正聚焦消费者，让消费意见领袖企业家走进洋河。打造酒文化博物馆，注重文化转型。

4）聚焦绵柔年份老酒：6月15日真正有认证的年份老酒将上市。洋河原酒储能有65万吨，其中陶坛存诸的高端年份酒已经达到23万吨，手工班承担高端定位，打破真年份品质竞争格局。

5）聚焦大单品打造，做高手工班，做强梦6+，做实基本盘。高端酒储能体量庞大，会把控节奏释放。海之蓝按照200亿目标，梦6+/水晶梦/天之蓝目标分别做100亿营收。

6）聚焦基层工作建设。

7）聚焦队伍建设，真正让组织充满活力。政府鼓励支持洋河继续实施股权激励，考核方面希望洋河健康持续高质量发展，对洋河更加开放包容。

◇ 题眼：分红

◆张联东：今年已提高10%分红率(原本计划提到75%)，股息率最高。分红比例已经很高，不影响企业长久健康发展前提下会主动考虑提高分红。