5月31日，安徽迎驾贡酒股份有限公司（以下简称迎驾贡酒）发布了投资者交流纪要。董事长倪永培、董事、副总裁秦海、副总经理广家权、董事会秘书孙汪胜以及财务负责人蔡雪梅负责出席，在现场会议中与嘉实基金、易方达基金易、国泰君安、银河基金、南方基金、华泰证券、华西证券以及华夏基金等证券公司以及机构投资者进行沟通交流，现名酒观察将交流内容整理如下:

问：请问公司如何看安徽白酒行业格局？

答：安徽发展仍然处于重要战略机遇期，经济仍将保持较好增速，再加上6000多万常住人口，有利于推进消费活力释放，随着消费升级，未来安徽市场白酒容量有望达到500亿元，主流徽酒企业将实现百花齐放、各美其美的良好局面。

问：请问公司具体的产品规划、结构升级、培育情况？

答：公司坚持“加快中高端白酒布局，主推洞20、大师版；主销洞6、洞9、洞16，稳步提升金银星等产品销售”的产品战略，产品结构升级及培育情况符合公司规划。

问：请问省内外市场规划情况？

答：省内进一步精耕细作，省外以江苏、上海等长三角城市群为核心，推进湖北、河南等重点版块市场建设，加快京津等城市直营公司发展，开发江西等泛区域机会市场。

问：皖南市场如何突破？

答：公司已对大区、经销商、渠道、网点等进行了有效调整，目前整体进度符合公司预期。

问：未来公司分红如何展望？

答：公司坚持“提质增效重回报”，上市以来一直致力于给予股东稳定的回报，未来将稳定提升现金分红总额。

问：近期动销、库存情况？

答：基本符合公司预期，库存处在合理水平。

问：如何保障洞藏系列产品生命周期？

答：1）提升产品品质；2）加强市场营销；3）坚持“大自然是最好的酿酒师”“消费者认为健康好喝的酒才是好酒”的理念，迎合消费者需求。

问：2024年增长预期情况？

答：消费疲软、行业内卷，给各行各业都带来一定困难，但我们坚定信心，保持双位数增长，向着“建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾，成就百年品牌”拼搏奋进。

问：为了下一阶段目标，公司做了哪些准备？

答：基础建设上：提高产能，扩大储能，提升产业链配套能力；营销建设上，持续推进“双核工程”、数字化营销；文化品牌上，持续打造“中国生态白酒领军品牌”。

问：怎么看白酒国际化？

答：讲汉语、写汉字、吃中餐、喝白酒,是中国人的胎记。文化底蕴深厚、具有中国特色的中国白酒,必将伴随着中国人的足迹、中餐文化走向世界、飘香万里。

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问：迎驾取得巨大的成功，核心要素是什么？25年目标100亿，远期是200亿，人才梯队和组织能力有更高的要求，人才储备和组织运营的相关想法？

答：我们这几年发展很快，走向全国市场。人才方面建立了迎驾学院，培养我们自己的人才，引入本科生和研究生，人才靠我们自己来培育。

问：洞藏起势明显，未来几年收入百亿和200亿迈进，洞16和20承接更大的任务，高线产品销售氛围、流通和团购的布局？

答：洞16以上产品的销量很小，但是也在增长，现在主要是洞6、洞9，不像名酒厂主要做高端产品，我们主要在300元以下，在成熟市场逐步培育300元以上的产品，循序渐进去做，#我们对低端酒很重视，就是我们的退路和保障，我们有上万员工。