对于电商而言，优质的产品加上出色的营销运营，基本就等同于销量，这一点，可以参照小米的发展之路。

那么，拆分开来讲，就是把控好产品和运营两个方面，结果自然也就不言而喻了。运营这里不做深入探讨，大部分公司的运营思路大同小异，而且这部分也是可以做成SOP的标准化流程，简而言之，就是如何解决流量与转化。另一个重点便是产品了。在国内，有一个“万能的某宝”在上面没有你买不到的产品，当然不被政策允许的肯定没有，反之，对于卖家而言，面临的就是严重的同质化市场，产品基本无差异，就只能靠“硬实力”来博取微薄的利润。而现在的亚马逊就好比“万能的某宝”如果做不到差异化，运营就会非常吃力，但动辄数万的开模费用和吃不下的包销协议，就令中小卖家望而却步。其实很多产品如果要做到1.0的差异化定制门槛并没有那么高，有的甚至只需要千元预算就可以做到独家产品。在一定程度上，也能规避大多数的同质化，从而产生正面竞争。那么，怎样才能做到低成本的差异化选品呢？

1.从功能简单的刚需类产品入手刚需是基础，功能简单表示成本会比较低。比如一件衣服，通过更改印花或者刺绣，很容易实现个性化的定制，而且工艺周期较短，一般1-2周便可出货。而对于金属制品，镭雕或者丝印相比冲压更容易实现，成本也会更低。

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2.合理开发贸易类供应商工厂作为生产的源头，是很多卖家首选的合作伙伴，但很多时候情况下，工厂的灵活性，并不如贸易商。因为要考虑人员、厂房、设备空转的固定支出，工厂无暇顾及单量较小的客户。而作为中间商的贸易商，就可以，他们整合订单有时可以将成本压缩到更低，而且订单门槛也比较低。

3.包装、说明书、insertcard等

A.产品包装

很多卖家会忽视包装的重要性。有自己设计风格的外包装，可以提升消费者好感，也可以具备礼物属性，看起来更高档，从而适当提升售价，同时增加跟卖的门槛。

关于产品包装的要点包括:

(1)包装设计要简单、清晰

(2)原创设计

(3)注意产品图片展示

(4)重视包装的色彩

(5)尽量让外包装采用颜色丰富的涂装

(6)产品成分标签

B.说明书

说明书的重要性，如果能印刷和包装一样风格的说明书会有更好的效果。

C.insert card

关于insertcard，大部分消费者会认为有售后卡的卖家更专业和细心，有更大的诚意去解决用户在产品和其他方面的问题。这样买家对卖家的好感度会上升，更愿意在遇到问题时暂缓差评的躁动，通过交流来解决问题。

D.有用赠品

在review的统计中可以发现，很多消费者是非常喜欢能收到额外赠品的。但赠品的用途和质量一定不能轻视，否则会变成差评的来源。五添加新的设计语言

这部分的内容源于竞品的差评部分，通过客户的真实痛点，添加新的设计语言，包括不局限于颜色(如实物和图片不符)、材质、尺寸、外形等。

4.摒弃一步到位的思想所有产品都有周期，不要想着一步到位，科技在进步，材料在更新，所以没有任何一件产品可以卖一辈子的。先从简单的1.0入手，看效果，市场认可后再考虑2.0，等后期可以在市场站稳了，在去3.0以此类推世上没有完美的人，同样也没有完美的产品，低成本的差异化可以让你拥有更多的试错机会，让你在囊中羞涩的时候不用孤独一掷。只要有机会，成功迟早会来敲你家大门，祝各位大麦。