平时商家找我交流店铺问题时，对于操作这块还是有难题，涉及到日常优化的时候，不清楚店铺到底要怎么去做。市场有机会，市场也在变动，那么你有没有发现这里边的操作点，是迎风？还是顺流？想着让店铺稳定运行，就要考虑很多更远的事情，立足眼下，也要着眼一定周期的布局。

一、店铺定位错了吗？

其实想着让店铺更好的操作下去，你要做好店铺的定位，你想着用什么模式去经营店铺，这里有几个，比较直观的模式，看你属于哪种：

1、低价模式

我常说的，你店铺是活动店，是淘客店，这种店铺的最直观的是，产品有价格优势，别的不考虑，就是拼价格，所以淘客和活动一波一波的上，不搞这些，店铺就不卖（结果就是，很忙）。

2、烧钱模式

这种店铺基本是土豪店，有产品，直接烧钱砸，高价卡位置，一般的店铺是比不过的。通过高价方式，去压缩产品的利润，不赚钱，甚至是亏钱去做，也要先卡一段时间的高位，类似硬广的方式，推出产品（结果就是，不成功便成仁）。

3、佛性模式

哪有那么多的事情，选款上产品就好，然后投付费再推一下，也不多投，烧个几百的，烧个一两千的。投放是投放了，但是很少去分析数据的，觉得这些都没啥用，烧钱就行（结果就是，店铺也能卖，但烧钱多，卖的还可以，但是店铺的瓶颈也就在此了，比上不足比下有余，安贫乐道）。

那么这样做有问题吗？似乎是没有问题，我朋友，我亲戚都是这么做，他们都做起来了。我说的这几个模式，不是说他们的方法有问题，思路是没有错的。因为不同的运营擅长的玩法是不一样，不能直接去对比的，想对比，一套模式去做，能做出来的才是王者。

这里的问题在于，这么做是否适合你去搞，因为你看到别人在做，然后自己也尝试过了，为什么到了你这儿不行了，想过问题所在吗？

这就是做店铺的一个问题，有时候操作思路是没问题的，但是操作结果不是自己想要的，因为有些操作的节点，是你不清楚的。如果你想着轻松的做起店铺，就要让店铺能够持续稳定的经营，少搞一些取巧的操作方法或许更适合你，店铺稳定的成长，更适合中小商家去考虑这件事。

店铺的优化都是一步步做起来的，经验能力好的运营去做店铺，同样也要从0-1逐步的发展。因为店铺在优化的时候，涉及到很多问题需要做分析，做调整。说是这样说，但是还是有很多店铺不能稳定的运营下去，店铺做一段时间不做了，然后又开始做，店铺推广几天，不推了，又用别的方法去做。

二、店铺为什么做不起来？

为什么店铺不能正常经营下去，其实还是有很多思路上的问题没有调整过来，方向错了，后续的调整，就不会是自己想要的结果。

（1）引流方向不明确，不清楚店铺要如何获取好的流量，胡乱搞一通，影响了店铺的人群标签，越搞越差越起不来。

（2）店铺没有整体的运营计划，想到什么操作什么，容易错过产品的上升期，跟同行拉开差距。

（3）操作过于单一，觉得只需要做好一点，其他不用考虑，有好产品，就能卖好，忽视引流的重要性。

（4）推广比较混乱，只是在砸钱，只是在花钱引流，没有注意细化操作，做好推广权重的维护，通过付费更好的去带动免费的流量。

（5）产品没有做好规划，出现衔接问题，只靠单一款，新款没有及时跟上。

想着把店铺做好，就需要你避免这些错误的操作方向，这样才能有好的突破。经常有朋友说，你是因为技术好，经验多，才能把小店铺操作起来。其实不只是技术的问题，现在的运营，不是以前那么简单。

以前优化个标题，就能吃到很多流量，研究个上下架时间，也能高兴几天。现在玩法思路都变了很多，还在靠之前的单一手段去做，拿到的流量就要比同行差很多。现在不是一招制敌的时候，需要全方位的集群打击。

三、店铺该何去何从？

如果想着做好店铺，就要选择性的去避免错误的优化调整，改变自己一成不变的运营模式，才有机会成长。一成不变是两个方面的：一个是本就错误，过时的优化操作；另一个是店铺也有基础，方法不过时，但缺少突破，守着自己打下的一片疆土，不敢再有其他攻城略地的想法。

好的产品，好的运营思维，积极的优化调整，才能把店铺做起来。重点聊聊这两个方面的思路想法吧，看看如何搞，才是适合你的。方法没有对与错，而是能不能有效的把产品店铺搞起来。

1、关于引流

想着让店铺更好的成长，就要从引流去入手，这就要看你怎么定位店铺了。尤其是在新店，新品操作阶段，对于引流的操作比较迷茫，容易出现操作上的误区。

大家都知道现在淘宝的主要流量入口就是搜索流量和推荐流量。搜索流量是对店铺最重要的，转化高，正向加权的流量。而推荐流量，因为要和同行竞争位置，直接对打卖点，流量可以爆，但转化各有差异，适合风格产品，以及特殊品类的宝贝去做。

但这里的问题是，初期的操作要怎么定位，因为经验能力的问题，操作上总会有自己的安排。比如你是做低价宝贝的，产品定价在30-50之间的客单范围，同行也是这样的价位在卖，基本上定位就是低价跑量的产品。这样的宝贝，大家都有价格优势，剩下要竞争的，就是宝贝的主图、标题、评价、核心卖点、销量等因素，去获取好的转化。

但在实际操作的时候，很多时候，关注到的就是销量问题，觉得销量没优势，其他都不能是优势。因为他看到同行卖得好的都几千，几万的销量了，没有优势，所以就会去提升宝贝的销量，不考虑其他因素。等宝贝的销量，有积累了，店铺的流量还是没什么起色，只是单方面的店铺层级上去了，流量并没有上去。

想着和同行竞争，要做好定位，定位你的核心竞争对手，在引流和卖点等操作上去打压对手，而不是看着行业top去做店铺。因为你的店铺竞争环境，还不在那个阶段，先解决好，当前阶段的问题，店铺才会做的轻松。

2、关于推广

如果说，你初期的操作，方向有问题了，就要及时的调整引流优化的方向，做好店铺的人群优化。很多时候，店铺流量起不来，提升慢，一方面产品问题，再者就是和店铺的人群有直接关系。人群乱，匹配不到好的流量，你做什么操作，都是要打折扣的，辛苦半天，还是搞不到流量。

这就需要你做好推广这块的引流调整，推广是针对关键词，针对人群的操作。现在的推广工具，不再像以前一样，就是花钱买流量。而是需要你有效的花钱去带流量，你认为工具有效，你会更合理的投放引流。对于搜索优化来说，想着撬动搜索流量，关键词的投放是不可少的，但要注意关键词的使用原理，要去用人群词，而不是用流量词。

在投放的时候，初期要做好计划的权重，注意不要凭感觉去搞，感觉我做的没问题，但为什么还是起不来。做权重，需要优先关注点击因素，点击好了，权重起来多半，再看流量的量级，有量才能影响权重，最后看的是，收藏加购，转化的细节维度。

在做权重的时候，不可忽视人群的作用，其实现在还是有很多朋友，不对人群上新，只是单纯的投放几个人群就完事了，没有去深入的筛选挖掘优质的人群维度。好的人群是靠系统人群，店铺人群，自定义人群结合去做的，不要只靠单一人群去获取流量，这样权重是会偏的。

比如有时候，你会重点做智能拉新人群，为什么这样搞，因为你搞后，拉新人群的数据还不错，然后别的就不管了，反正有流量，产出还可以，那就做。让系统去给你匹配流量，会给你优质的，也会给你劣质的访客，尤其是在店铺人群不够稳定的前提下。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。