我是阿杯，00后，大学开始做副业。

我做了很多项目，有淘宝虚拟，软件服务，兼职粉裂变，抖音混剪，虾皮台湾站，亚马逊日本站，跨境广告联盟，facebook投流（中东盲盒），facebook商城（美国），tiktok（日本）。林林总总加起来几十个总有的。不过跑通的也是只有个别项目，并且都无法给我带来一年以上的持续盈利。

我每年都陷入一个恶性循环，每年都要试错找项目，跑不通要花钱花时间，跑通了由于项目不稳定以及个人的执行力，往往盈利周期不到半年，于是第二年又要找新项目。做的真是焦头烂额，心里憔悴，虽然一年也有个三五十万，但始终没有积累。

复盘一下自己创业生涯，文章有点长，需要有点耐心才能读完。

我是23年毕业的，没有工作过，全是自己单干，从小没有任何资源，家里人也不是经商的，可以说完全是误打误撞，走入了互联网赚钱这个圈子。

2022.6-2022.9 第一个项目，月入三万

一开始接触赚钱完全是偶然，因为一个月生活费只有2500，想租房父母又不同意，于是我卖掉了大学买的所有游戏机，攒了3000开始做淘宝。

至于为什么做淘宝，那也是偶然，我清醒的认识到自己很菜，目标就是日入100。我在知乎寻找日入100的副业，观察了一个人很久，最后付了他1650的学费，他是做淘宝虚拟的，我本科比较喜欢玩游戏，于是选择在淘宝卖盗版单机游戏。

那时候我还不知道网上带人赚钱的基本都是骗子，虽然我观察了很久，但后面发现他的文章其实也是东拼西凑抄过来的，不过对于我这个小白也是降维打击了，幸运的是，这人不是骗子，他确实带着我赚到了人生的第一笔钱，但也为后来的事情埋下了祸根。

淘宝其实对新人很友好，一张身份证就可以开店了，开店不要钱，但是要1000保证金，交了保证金就可以上品了。他直接扔给我一家店，告诉我对着抄就行，把同行的主图标题详情直接复制到店里。这个操作对于小白的我还是挺震惊的，原来赚钱抄就可以了。

但在这一步我出了大问题，我偶然搜了搜，发现淘宝有很多热门游戏比如只狼、生化危机都没人卖，我自以为发现了商机，赶紧上架，结果淘宝直接给我两个售假

这里解释下什么是售假，很多fp会在淘宝售卖，如果卖的多了，品牌方会对阿里巴巴投诉，那淘宝就会处罚这些违规店铺，其中最严重的违规叫售假。第一次售假无处罚，第二次售假罚没保证金并罚款2000，第三次售假永久封店并罚款5000（具体数额可能不一样，毕竟很久之前了）

我一整个大震惊，只能忍痛把店关了，再把支付宝的钱全部提出来，防止罚款，那一整年我都没有用支付宝。随后我吸取了教训，再开了一家店，这次我小心翼翼的一个个上品，不敢乱来。（我那时候不了解淘宝规则，其实一天多次售假只计算一次）

随后别人怎么说，我就怎么做，为了省钱，我拉了所有的亲朋好友来帮我拍单，过了三天出了第一单，那时候心情不知道怎么说，虽然只有两三块，但是我人生最开心的瞬间之一。又过了一周，已经能每天稳定赚20-30了，心情极为愉悦，每天能自己赚到一顿饭钱，还能买两瓶可乐。

再过了一个月，我收入已经每天稳定100了，但是拍单还要佣金，所以利润只能算收入的三分之二，也就65

做到现在，我发现这个项目也就是个垃圾项目，我从早到晚做客服，偶尔还拉几个亲戚朋友拍单，一天收入也就60-70，运气不好还会售假，卖莆田的不怕，他们利润高，加到微信有复购，可以砸钱买店开直通车（淘宝的搜索广告），但我卖点单机游戏被售假就很冤，一单才赚几块钱，也没有复购，售后还麻烦，赚的是辛苦钱，只是对于一个大学生，勉强挣个房租钱而已，但后来我突发奇想，根据淘宝规则转变了一个小的运营方式。

淘宝有个规则，新品在48小时内无法显示搜索结果，但新发售的游戏热度又很高，于是我提前两天上架，并把价格标高了十倍（正常价格是3元，我标的价格是30）。奇迹发生了，在游戏发售内的三天，由于淘宝没有同行上架，或者说上架了由于淘宝新品不展现机制，所有的买家涌向我一个人，我每天卖了一百单，也就是一天能赚3000。

但这里存在一些概率性因素，主要是由于游戏破解并不是准时的，有些游戏可能发售当天就被破解了，有些游戏发售一年还没被破解，后来我也试图找过其中的规律，都以失败告终，最后只知道D加密的游戏大概率短时间无法被破解（这方面过于专业，我就不细说了，如果有朋友知道怎么回事可以来和我讨论讨论）

在后来两个月，我靠着这个手法，一个月能赚25000，对于一个刚开始赚钱的大学生来说，简直是奇迹。

还记得前文的祸根么，我把这个手法告诉了带我赚钱的人，后来还把学费补齐了6000，但他自己一个月也赚不了这么多，于是他开始抄我的品，他抄的一个品一个月能赚快三万，而我把那个品放弃了。因为我不懂开直通车，我甚至连直通车这个词都没听过，所以抢不过别人。（小白就是这么菜）

最后加上行情一些变化，这个项目最后就不了了之。以现在的眼光看，一个月两万多也不多，况且只是运营手法的创新，手法是可以被偷学的，算不上核心竞争力，因此后来我彻底放弃了淘宝游戏虚拟项目。现在这个项目还可以做，只不过由于本身门槛太低，正常情况一个月三千多罢了。

总结这次的经验

1.对于新手，先去做，再去想。做的过程中你会发现赚钱也不过如此，理论是灰色的，实践之树常青。如果我一开始听信了一些失败言论，认为互联网赚钱都是传销，认为大学生赚钱都是被割韭菜，我还有可能走出第一步么？

2.牢牢把握住赚钱的核心秘密。诚然新人的创新百分之90都是异想天开，但那百分之10的灵感，便是你“老练”的同行所没有的财富。

3.为“经验付费”而非“知识付费”。哪怕这人后来坑了我，但是他确实带我跑通了一个日入100的小项目，完成了我赚钱意识的启蒙，没有从0-1，哪来从1-10。

2021.9-2022.2 淘宝虚拟探索之路

再结束第一个项目后，我又回到了没钱的状态（花完了.jpg）。我自认第一次成功是侥幸，于是沿着淘宝虚拟的路继续探索，不敢做其他平台。

围绕着客单价，复购率，门槛，我对淘宝虚拟项目进行了调查，结果大失所望。

以我现在的认识来看，淘宝虚拟，或者说任何平台的虚拟，都是垃圾项目。一般意义上的虚拟，指的是卖资料（如影视剧小说，中小学课件），卖课程（如某些大几千几万的付费课），卖软件（如obs推流），卖游戏（除我做的电脑游戏外，还有手游）。外界有做虚拟项目培训的，不管是淘宝还是拼多多，我认为都是割韭菜，并不是说这个项目赚不到钱，而是产品具有极大的偶然性和极短的周期性，一个赚钱的品两个月就死了。

培训机构宣传虚拟项目的优点

1.0成本。卖多少赚多少

2.利润高，一单卖40-50

3.出单快，上架三天即可出单

4.后期轻松月入过万

理论上说的都是对的，但里面问题很多

1.对你来说是0成本，对别人也是0成本，你可以去搜搜单机游戏相关的价格，有人能卖三毛钱，0成本也意味着极致内卷，能卖上5块钱都算“高价”了

2.确实存在某些利润高的品，比如像我提前挖掘了市场需求，走在了同行前面。但这需要敏锐的洞察力加上一部分运气，很难复制。就拿我自己举例，在那两个月后，我也很少遇到一天赚三五千的品，因为同行会发现你的创新，而运营手法的创新是最难最不可复制的。而如果同行都在卖的大众品，你们卖的都一样，价格还高销量还低，人家凭啥买你。如果你要走低价，哈哈，那几毛钱赚的还不够拍单的佣金

3.出单快。传统电商平台是以gmv为核心，销量客单价点击率转化率为二级核心进行综合排序的，要出单快你就得s，s的多了你会违规，更何况第一个月你赚的钱未必够的上佣金

4.当然有月入过万的。但除我本人之外，我见到的要么是秒单+直通车，要么是店群走量，每一个都不是小白能做的，而既然有运营店群的能力了，为什么还要做虚拟这种易违规，利润低的品

然而，偶然间我发现了一类特殊的虚拟产品—技术服务。让我一个新手迅速月入十万，至于到底是什么，请看下回分解。