Hello hello 大家下午好，今天想跟大家来分享一下，Google新产品—Demand Gen，相信从去年开始，很多的小伙伴就开始接触这个产品，但是具体的产品介绍和投放指南不知道大家是否清楚，今天我就跟大家分享一下。
Demand Gen（需求挖掘广告）广告是谷歌最新的一种广告形式，其方式是通过需求挖掘广告吸引受众。此产品的灵感来源于更早之前的Discovery Ads（发现广告），但又大大不同于Discovery Ads，因为Demand Gen广告的设置更能满足广告主的需求，也更能挖掘到目标客户群体的需求
一、Demand Gen广告的优势和特点
1.主动营销
Demand Gen广告区别于搜索广告（B2B企业最常用的广告形式），它的一大特点就在于主动营销。Demand Gen的广告版位覆盖了YouTube Shorts、YouTube In-stream、YouTube Feeds、Discovery以及Gmail，能够多途径获取流量，对海外业务的进一步增长提供了无限的可能。
2.精准定位
Demand Gen广告是当前所有Google广告形式中唯一一种可以定位Similar Audience（类似受众）的广告形式。并且还可以通过调整受众群体的相似度来调整流量的精准度，优化型定位在Demand Gen投放中也可以选择性使用。
3.强大的设备定位功能
Demand Gen广告在设备定位功能上更强大，广告主可以自行选择设备，获取PC端或移动端流量。
总的来说，Demand Gen广告在目标人群定位上功能更强大，更有利于广告主根据自己的业务需求进行人群的开发。
Demand Gen产品版位也给大家整理出来，可以清晰的看到：
我们来分别详细介绍一下这些广告版位，总有一款适合你的！！！
我们针对18-24岁的用户在YouTube上观看视频占比高达84%，同比在Instagram上的占比是66%，然而针对现在比较火热的TikTok的话，占比是63%，用户每天在YouTube上花费46分钟，相比之下，TikTok的时长为37.1分钟/天，所以YouTube的观众数量最多且参与度最高；
1.YouTube Shorts
关于YouTube 短视频，YTS(YouTube Shorts)全球每日观看次数已超过50Billion，与2022年相比是1.6倍；
2. YouTube IN-Feed & YouTube IN-Stream
关于YouTube信息流&插播广告，在83%的受访者中，大家表示在YouTube上购物/浏览时他们觉得自己获得了有关产品的最高质量信息；
3.Discover发现广告
我们会发现有66%的消费者在Google Feed上发现新产品或是品牌
4.Gmail广告
据了解会有91%的用户在Google Feed上发现新产品或品牌的消费者立即采取了行动！！
Demand Gen 结合了Google和YouTube接触点，来吸引注意力并刺激行动。
二、解决方案的优势
Google和YouTube受众群体解决方案以兴趣和意图为动力，旨在实现您的投放目标
这里也来总结了三大优势：
1.更大的影响力
YouTube上的多种格式，包括Shorts，Discover，Gmail，可以覆盖3B+用户，Shorts的全球每日观看次数超过50B+
2.定制化广告体验
相似受众，A/B实验，新广告计划创建，产品信息流，视频+图片广告在一个广告计划中可以同时跑
3.AI赋能的竞价策略和数据衡量
Conversion，Value-based，Max Clicks bidding，Search Lift，Brand Lift，Conversion Lift，数据驱动的归因
接下来我们来跟大家同步一下：如何使用需求挖掘广告，关于这部分，可以分三小节来分享：
Demand Gen Beta Testing Requirements
How to set up a Demand Gen Campaign
Best Practices Overview
我们针对每一个进行讲解：Demand Gen Beta Requirements 。这里有二个选项：复制社交广告的设置和复制VAC营销活动的设置，我们从受从，预算，出价，创意来 说明一下：
维度
社交广告
VAC营销活动
受众
从类似的社交广告中计划中复制受众，运行与现有发现活动相同的受众，不会导致二次竞价
尝试从现有的行动视频广告中复制受众群体，运行与现有视频行动广告系列相同的受众不会导致在竞价中二次定价
预算
总测试预算：建议4到6周内15000美元至50000美金
每日预算：预期每日平均每次转化费用的15倍
出价
尝试与社交广告系列类似的出价水平，并将转化归因窗口设置为<28天
尝试与现有的行动视频广告系列类似的出价水平，并将转化归因窗口设置为<28天
创意
尝试使用社交广告图片和视频创意素材
视频资源：使用现有视频行动广告系列中的相同资源图片资产：使用现有发现活动中的图片资产
三、关于广告计划是如何设置的
1.选择您的谟目标，我们首先要清楚自己到底想要什么？线索？销量？流量？活动？
图片来源：后台
2.选择需求挖掘广告
图片来源：后台
3.选择您的转化目标（如果您的广告系列目标是转化）
图片来源：后台
做法：可以为每个广告系列选择一个转化目标
注意：如果您的账户中的没有设置转化操作，系统会提示您设置新的转化操作
4.输入所需的广告系列设置
图片来源：后台
Best Practice：设置在国家层面；
竞价策略：
Best Practice：
1）对于转化广告系列，从“最大转化 次数”开始，直到达到 > 50 次转化。然后，如果您知道所需的 CPA，请考虑改用 tCPA。如果您 的转化量对于您所需的 tCPA 来 说太小，请提高您的 tCPA
2） 对于点击广告系列，请使 用“最大点击次数”
Daily Budget：
Best Practice：将每日预算设置为预期每日平均每次转化费用的15倍
四、关于广告组又是如何设置的呢
1.选择您的受众
您可以添加新受众或选择已建立的任何现有受众
2.使用优化定位
优化定位可帮助广告商找到可能在其广告系列目标范围内转化的新客户和相关客户
图片来源：后台
注：可以随时根据KPI选择开启/关闭优化定位。
让我们来看看广告的设步骤：
1）选择您想要使用的广告格式
确定好广告的格式，接下来就是按流程的引导进行资源的提供：视频广告，单图广告，轮播图片广告
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Best Practice：根据您的评估基准，使用社交广告或行动号召视频广告中的资源
2.审核并提交您的广告计划
“查看活动”页面将为您提供您选择的所有设置的概述，准备好后进行审查并提交
图片来源：后台
干货来啦，最后我们来给大家总结了最佳实践，所谓最佳实践，就是我们推荐的策略，可确保你的营销广告取得成功，这些最佳实践涵盖转化健康状况，营销活动结构，出价，预算设置，创意和受众；
转化设置健康度
广告计划
竞价策略
● 转化设置
● Appify & Deep Linking● 全站Tag标记
● 增强转化
● 数据驱动归因 (DDA)
● 学习期
● 广告组整合
● 动态产品广告（DPA）
● tROAS 和 tCPA
● 最大转化次数● 最大点击次数●出价策略报告
最佳做法
转化设置健康度
转化设置
在整个网站上使用 Google Ads 转化跟踪代码，在最终转化页面上包含转化跟踪事件
Appify & Deep Linking
将 Firebase 应用转化纳入“帐号级别目标”
全站Tagging标记
设置全局网站标签并在网站的每个页面上使用它
最大化点击设置
如果您希望提高网站访问量，请使用不需要转化跟踪设置的最大点击次数
增强型转化
通过增强型转化获得最准确 、隐私安全的报告
数据驱动归因 (DDA)
使用数据 驱动归因 (DDA) 进行 GACT 和 GA 转化操作
最佳做法最
广告计划
预算
除非有不同的营销目标、投资回报率目标、受众或创意策略，否则请创建一个广告计划。您可以在同一帐户内创建多个广告 计划。
学习期
当算法仍在收集数据并学习如何有效投放广告时，避免在前 7天(或学习期)内对您的广告系列进行任何更改
为避免对结果产生任何负面影响，最好在广告 组一级等待至少50 次转化，然后再进行任何更改。当你确实做出改变时，一定要循序渐进。例如，如果您要提高出价， 请首先将其提高 10% 然后，等待几天看看这会产生什么影响
广告组整合
将所有相关受众主题包含在同一广告 组中 - 我们的模型在广告组级别进行学习，因此在此级别整合受众(相对于为每个受众划分新的广告系列 /广告组)可以提高效果
使用素材报告来识别效果最好和最差的素材，并使用该报告中的广告强度指标来确保您的广告 符合最佳实践。
动态产品广告
如果您有 GMC Feed，请使用动态产品广告
最佳做法
竞价策略
tROAS 和 tCPA
如果您之前运行 过 Demand Gen 或 Discovery 广告系列并了解您的 tCPA 或 tROAS 目标，请从 tCPA 开始，
或者，使用新的 UI 内 tCPA Scaling Simulator 与基于百分比的出价增量和流量估算进行交互
Max Conversions
如果您是“需求生成”或“发现”广告系列的新手，或者您心中没有具体的 tCPA 目标，则应该以“最高
转化次数”出价开始您的广告系列，并在 50次转化后转向“tCPA”出价
或者，如果您的主要目标是尽可能多地促成转化，请从“最高转化次数”出价开始
Max Clicks
最大点击次数有助于为您的网站带来相关流量，并且无需 设置转化跟踪。它会自动调整您的出价 ，帮助您在预算范围内获得尽可能多的点击次数。
Bid Strategy Report
使用出价策略 报告查看定制指标，向您展示与每种类型的出价策略最相关的内容，以及其他重要数据，例如出价策略状态、平均目标、转化延迟和重要信号
大家是不是针对上来的内容，对于谷歌的新产品更清楚，那就快来测试应用起来吧！！如果大家在操 作过程中有什么问题，都可以随时联系我们哦！！！
