2024年亚马逊选品思路

大家好  我是跨境电商老王

很多刚做亚马逊的小伙伴，最纠结的就是该如何选品，如何做产品开发，或者是凭感觉，看到商品就想卖，看啥卖啥，一激动就想上亚马逊去发家致富。

别急别急，这样很容易栽跟头。今天老王就给大家分享一点挑选亚马逊选品思路。

亚马逊卖家根据自身定位不同有2种完全不同的开发产品思路

第一种，工厂型卖家，这类卖家受限于自己生产的品类限制，一般不能随意更改自己的品类，所以产品开发的思路主要是看竞品。

主要开发产品思路是通过数据分析工具，查看竞品的销售情况，利润核算，通过评价体系看产品优化空间，然后以改进优化产品质量，降低生产成本为核心点。

老王后续会依据数据分析工具“卖家精灵”给大家展示下具体怎么做竞品的数据分析。

第二种，贸易型卖家，这类卖家一般不会限定具体品类，属于什么好卖卖什么，什么有利润卖什么。

贸易型卖家选品思路主要是跟热点跟新品。同样也可以根据数据分析工具，设定不同指标来选出适合自己的品，同样后续老王也会依据数据分析工具“卖家精灵”给大家展示下具体怎么做热卖新品的数据分析。

总之：看到产品先别急着进货，先通过数据分析工具查看详细数据，快速了解这个产品在亚马逊上的市场情况：趋势怎样，市场大不大，竞争激不激烈，新品机会有没有。这些数据能给你提供很直观的参考。

数据分析OK，然后看看这商品大不大，重不重，运费得多少钱，是否有利润空间。再想想，这东西能不能改改，做得和别人不一样，有没有自己的特色。

接下来，看看改造这个产品难不难，要不要专门做模具，生产得多久，出厂价是多少，如果这些问题都不是事儿，你觉得这货挺好，也别急着下手，

那就进第三步，考虑怎么设计得更有特色。我得提醒你们，拿市场上大公模产品去亚马逊赚钱的时代已经过去了，别空想，别凭空创新。找找行业里的竞品，看看人家怎么做的，学学人家的长处，再加上自己的创意。

总结一下，亚马逊选品思路就三步：

第一，数据分析，搞清楚市场情况；

第二，落实产品供应链，利润核算；

第三，设计差异化，让你的商品与众不同。

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