大家好，我是Tina。
周末去杭州参加了润宇老师的线下课，干货很多，技术层的内容就不讲了，来说几个非常触动我的点。
一这次的线下课，基本上没有什么销讲环节，销讲环节搞得极为含蓄。
就是简单介绍了一下，也没有煽动焦虑，也没有限时福利。
直接给我整懵了。
我老早就已经报名了，不存在还需要被转化的问题，单纯是站在学习的角度希望看看他们会在低转高的环节怎么做。
因为这不是我第一次参加润宇老师的线下课，以前的这个环节都不是这样操作的。
所以我完全看不懂逻辑了，我大概的猜测是，现在的经济大环境真的是太差了润宇老师这样的咖位，卖几万的产品也有些难了。
而第三天是老学员的加餐，在分享时，润宇老师说了这么做的逻辑，我才恍然大悟。
原来如此！我也不禁对他更加佩服。
他说自从转型做B端后，收入就更加多元化了，随着他影响力的不断增加，多元化的收入、客单价更高的项目，让他们在营收上不再依靠C端。
这时候首先就会更容易讲真话，因为毕竟不是主要靠C端赚钱；
另一方面，现在面对一些模棱两可的用户，他们就不再上营销手段，因为他们的营收不依赖于此，就不需要把一些原本就不坚定的客户给转化过来。
而这种客户如果转化过来，那后续一定会有成本和代价。
外行人听到这，可能没什么感触。
但是同属于这个行业，听完这番表述，我觉得太震撼、太触动了。
做知识付费这几年，我太有同感了。
就在昨天，发生了两件小事，完全就验证了润宇老师说的观点。
昨天有两个学员找我。
一个是前段时间报名的同学，她报名5980的时候非常爽快，加上微信，简单聊过之后，直接报名了。
我问她为什么这么相信我，她说她在小红书上关注我有2年多的时间了，同期的很多博主都已经销声匿迹了，而我还一直在活跃更新，且发展得不错，因为认可我的价值观，所以直接就报名了。
因为如此爽快报名，我单独送了她一次一对一。
昨天一对一半个多小时，给她系统梳理了她的账号定位、内容问题，讲了很多做账号的底层规律。
她获得感很强，很感激我。
这是一个例子。
再来讲另一个例子，那是一位做教培的线下老师，上一期体验营报名的。
但是她整个过程极度犹豫，各种权衡、各种犹豫。
很多细节就不讲了，总之就是非常纠结。
后面我记得单独叮嘱过助教，大概意思就是这种类型的学员尽量不要收。
但最终她报名了。
我们每期体验营基本95%甚至100%的同学，都是直接报名5980的年度陪跑，她选择的是40天训练营。
从选择上就能看出，她是有着担忧和不坚定的。
40天转瞬即逝。
昨天她来找我，大意就是对社群服务不满意，因为课程每节的信息量她肯定是说不出来什么的，所以她说社群里的交流太少了。
而40天期间，我本人举行过多次的直播作业点评，她是一次都没有提交的。
我本来是截图了社群里我那么多次的语音答疑、文字答疑，想去跟她说明。
甚至就在她跟我说的当下，年度社群的同学还在给我私信表白，说经过了2个月的陪跑，他终于开始了自媒体之路。
但是，后面这些截图我都没有发。
我想起润宇老师在这次分享中讲起的话。
做知识付费这行，没有人能保证说自己的交付是100%到位的。
因为打分权是在用户手里，而用户打分的依据是我此时活得好不好。
经不可轻传，所以他们现在的策略是，只吸引不营销。
只要用户现在还不够好，你解释再多也没用；
她自己没有坚定地想做，你的交付再落地都没用。
这个靠什么去实现结果最大化，靠筛选。
这就是经不可轻传的主要逻辑，当她自己没有强烈的心改变，你就不用动员她改变。
太智慧了！
当然这样在一定程度上，肯定会损失利润，但是这样的交付一定会感觉心安。
吸引真正同频的用户，用价格做筛选、用轻营销模式做筛选，然后找到真正的用户，越是这样的用户，你越能帮到他，而他学的也开心。
这样的关系就会很持久，也会很滋养。
二、再来谈谈判断力。
现场润宇老师问了个问题，未来10年最重要的能力是什么，他回答是判断力。
乍听觉得没什么高深；
听进去了觉得好扎心！
我们被大势推着往前，我们习惯人云亦云。
比如，前些年我们听说自媒体赚钱，蜂拥而至，有的人赚到了钱，发现确实赚钱。
看似是个好的结果，但是这个人有判断力吗？
不见得，他只是被大环境带着，干了这件事，又因为比较幸运赶上了风口，赚到了钱，那跟判断力和认知有什么关系吗？
关系不大。
而真正有判断力的人，会从历史中、会从实践里、会从过往经历中，总结出规律，看明白趋势，能预测终局。
这种人真的太稀缺了，现场听完老师的论述，我扎心地发现，我也不是这样的人。
但是当我听明白逻辑的那一刻，我准备要朝着正方向努力。
回来的飞机上，我下单了十几本书，越是经济下行期，越是要耐得下性子，扎根修炼。
三再来聊聊终局。
这个不仅困扰我的粉丝和学员，也困扰我自己。
我也在追问，自媒体会一直发展下去吗？
在流量越来越内卷的当下，普通人还能做自媒体吗？
像我这种已经起盘的人，未来的发展方向是什么呢？
我要做一个创业者，还是一个创作者呢？
这些疑问困扰了我很长时间，这次去有很多启发。
比如，润宇老师回答了我一个一直以来的困扰。
“如果单纯做一个创作者可以吗？”
这个问题基于我对这几年的反思。
这几年的流量很好，势头很好，在这种情况下，我们很多人都在抓紧时间赚钱。
包括我。
吃到这波红利的人，也确实赚到些钱。
但是，忙于赚钱的时候，就疏于创作。
虽然我们在不断更新，但是这种更新更是一种基于商业目的的更新，是引流式更新。
而不是在进行内容创作。
这几年我大大小小的线下课参加过不少。
在绝大部分场合，大家对内容的定位是一致的，对自身的定位是一致的。
那就是，内容为变现服务，自身的角色的创业者，而非创作者。
这几年我也时常在这两种身份中摇摆。
到现在我好像慢慢地清晰很多，我当然也在进行自媒体变现，但是我本身热爱输出和表达。
我并不是一个只对商业感兴趣，而把自媒体仅当成商业手段的人，这种梳理下，我大概就想明白了未来5年的路。
自媒体已经走了5年了，这5年足够精彩，也赚到点钱。
这5年像一个周期，可以打包收藏。
接下来，新的5年，我要努力去寻求一些新的突破。
不能随意摇摆，不能轻易变换方向，把踏实做内容这件事，放在首位。
因为我是创作者，而不是商人。
在加餐里，润宇老师也说了他对深度内容的看法，他很看好，而这跟我一直想做的不谋而合。
未来，是深度IP和专业IP的天下。
自媒体的技能，要么延伸到产业里，做产业里的专业IP，很明显，这主要服务于B端；
要么可以做一个纯粹的创作者，做深、做精，以专业创作者的视角观察世界，输出观点。
两条路都充满挑战，都不好走。
但我深信它们都值得走。
因为好走的，都是下坡路。
而人只有在攀爬的过程中，成长和进步才是最快的。
未来我会带一批上进的人，坚持读书写作；
会带少数有能力、有志向的人，利用自媒体继续做IP；
其余时间，用于不断阅读、体验、经历、思考，不断输出和创作。
未来我会带一批上进的人，坚持读书写作；会带少数有能力、有志向的人，利用自媒体继续做IP；其余时间，用于不断阅读、体验、经历、思考，不断输出和创作。
梳理到这发现，未来的5年，值得期待！！
我会继续加油！大家一起！
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我是Tina，
我们明天见。
我是Tina，全网70万粉丝，3000+学员，热爱心理学，有专门的心理学读书营；热爱写作、热爱分享，带着学员阅读写作、做自媒体。
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