近日，Inmar Intelligence对1000名美国消费者进行的最新调查表示，近四分之三的消费者表示由于生活成本的增加，预计将会削减假日开支。

所以接下来这段时间，消费者对于支付方面必然会更谨慎。

而对于消费者来说，在决定要不要下单一款产品的时候，产品的评论比任何图片、文案都会重要。

而亚马逊正是因为这个原因，才会非常注重对评论真实性的保护，并且一直在优化评论机制。

亚马逊更新新版块

近期有卖家发现，在部分产品详情页面五点折叠的下方出现了一个新的板块：Customer ratings by feature。

很明显，这个部分将review里卖家评价里对产品的性能进行了分类，并对每部分的性能都进行了具体的评分以及星级等。

除此之外，还多了一行“see all reviews”，点击之后就会跳过A+部分，直通review板块。

但目前也还仅仅在美国站和英国站更新了这一板块，并且只在一部分类目产品的详情页面上出现了！可能现阶段还处于测试阶段，后续是否会实施，现在还不得而知。

近期，亚马逊对于review的变更也没停歇过。从AI总结评论再到不再显示review的数量，都是在降低review数量对产品销量的影响。

而此次变革对于平台来说：

一方面更方便消费者下单，节省消费者的购物时间，提高消费者的购物体验；而另一方面也是减少五点、A+对消费者的影响，因为这些都是卖家的主观描述，很容易以偏概全，影响到消费者的决策，所以亚马逊对于reveiw这一板块的权重看的更重了！

对于卖家来说：

逼卖家回归产品本身，将时间花在升级和改良产品，强化自己产品的长处，这样在某一个产品性能方面会有更高的评分，更好的满足用户的需求，提高用户对平台的粘性。

而拥有高质量产品的、做得好的纯白帽卖家大概率是这波调整的最大受益人。并且对于新品来说，一旦有了几个五星好评，推新的难度肯定会大大降低，而其他评分低的差评很快就会被消费者淘汰。

新品该如何脱颖而出

未来，源源不断的新品将会是在亚马逊长久生存下去的底线。但是看着越来越激烈的亚马逊，卖家们不禁问出：“精细化差异化选品落伍了吗？电商的本质是抄吗？”

在敏哥看来想要新品快速脱颖而出，靠的必然是差异化，并且是要让消费者能看到的差异化，为消费者制造痛点，创造需求。

但是选品必然是“先抄后超”的！但是抄也是一门艺术，也需要水准的，单纯看别人能卖得好，你也去抄袭，也卖一样的，最后肯定只会是死路一条。

而重要的是“革新”，正如网友说的：

普通开发选品能帮品牌跳出包围圈，革新却能帮助品牌创世纪开辟新纪元。

简单来说就是产品一定要去满足消费者的某个需求，而这个需求正好是你创作的，这样就有了护城河。但是大部分的中小卖家是很难去创造需求的。

所以敏哥就建议在产品的外观或者组合搭配上去做一些差异化，还有一定就是敏哥上面说的，这些差异化一定要非常直观的体现出来，让客户看上去就只要你的与他们的不同。

这样一来，一方面卖家不会被卷入价格战中，另一方面也是在顺应平台的发展节奏，最终让整个平台的生态更健康起来。

作为卖家，我们始终是处于弱势的，既然无法左右平台的政策，那就只能顺应平台的发展，顺应市场的发展，掌握主动权，这样才能在时代的潮流中长久地存活下来！