古人讲：“谋事在人，成事在天。”只要能够认真谋划，那么你干成事情的概率会比随波逐流的人大得多。尤其是谋略高手，他们往往能够“化腐朽为神奇”，奇计百出，令人叹为观止。那么为什么谋略家能够“能人所不能”，将大多数人认为不可能的事情做成呢？笔者认为，主要在于彼此的思维方式有所不同。掌握以下三个独特的思维方式，是谋略高手成就非凡之事的关键。

一、以小制大

在面对强大的对手时，谋略家深知对方其实并非无懈可击，必然会存在一些微小的弱点。正如“牛鼻绳”的策略应用，咱们只要能找到这些看似微不足道却能产生巨大影响的弱点，便能让强大的对手也不再可怕。

要想用好“以小制大”这一策略，关键在于敏锐地发现问题虽小但影响重大的事件。这需要我们具备细致入微的观察力和深入分析的能力。例如，在商业竞争中，一家大型企业可能在市场份额、资金实力等方面占据绝对优势，但通过仔细观察可能会发现其在客户服务的某个细微环节存在不足。这个小问题如果被竞争对手抓住并加以放大，就可能引发客户的不满，进而影响企业的声誉和市场份额。

从谋略角度来看，“以小制大”的策略，并非是一种投机取巧的手段，而是一种基于对局势深刻洞察的战略选择。首先，要对对手进行全面而深入的了解，不仅仅关注其明显的优势，更要挖掘其潜在的弱点。这可能需要花费大量的时间和精力去收集信息、分析数据，甚至进行实地考察。其次，在发现小问题后，要有策略地进行攻击。不能盲目行动，而是要精心策划，选择合适的时机和方式，以达到最大的效果。比如，可以通过舆论宣传、针对性的营销活动等方式，将对手的小问题暴露在公众面前，从而削弱其竞争力。

二、以虚控实

“以虚控实”是谋略家另一种秘而不宣的策略思维，其蕴含着深刻的智慧和巨大的威力。如何理解“以虚控实”这种策略手段呢？笔者认为，大家需要理解以下三点。

其一，以未来的风险（或收益）与人交换现实的资源，这是一场对未来的豪赌。谋略家必须具备超越常人的远见卓识，能够准确预判未来的趋势和变化。就如同吕不韦“奇货可居”的故事，他看到了异人未来的潜力，用现实的资源进行投资，最终获得了巨大的回报。

在实际应用中，要善于向他人描绘未来的美好蓝图或潜在风险，激发他们的恐惧或渴望。通过这种方式，让他们愿意为了未来的不确定性而付出现实的代价。然而，这需要极高的沟通技巧和说服力。如果不能让他人真正相信未来的可能性，那么这种策略就难以成功。

其二，用概念性的头衔或荣誉调动他人的行为，这是对人性中虚荣和追求认可的巧妙利用。楚怀王所提出的“先入咸阳者，王之” 的口号，就是一个典型的例子，这个承诺激发了各路将领的斗志（包括刘邦和项羽），让他们为了这个荣誉而奋力拼搏。

在组织管理中，领导者可以通过设立各种琳琅满目的奖项和荣誉称号，激励员工努力工作。但要注意，这些头衔和荣誉必须有实际的价值和意义，不能仅仅是空洞的口号。同时，也要确保评选的公正性和透明度，否则会失去员工的信任。

其三，用低概率的事情去诱导别人出钱出力，这是一种对人性中侥幸心理的把握。例如古代科举考试的“高中状元”，虽然概率极低，但却能让无数人为之努力奋斗，皓首穷经，乐此不疲，以至于李世民笑称“天下英雄入我彀中”。

在运用这种策略时，要把握好度，不能过度夸大低概率事件的可能性，以免被人视为欺骗。同时，也要为参与者提供一定的回报，即使他们没有实现低概率事件，也能获得一些实际的好处，这样才能保持他们的积极性。

从谋略角度分析，“以虚控实”需要我们心的精准把握和对局势的巧妙操纵。要善于利用人们的欲望、恐惧、虚荣等心理因素，将虚拟的概念转化为实际的行动。同时，也要时刻关注局势的变化，及时调整策略，确保虚拟的东西能够真正控制现实的局面。

三、以易代难

在面对复杂而困难的问题时，“以易代难” 是谋略家必须采用的思维方式。取舍是这一思维方式的核心。要敢于舍弃那些看似复杂但实际影响有限的因素，集中精力抓住真正关键的少数因素。这需要有清晰的头脑和果断的决策力。在众多的因素中，准确判断哪些是真正重要的，哪些是可以忽略的，并非易事。

例如，在项目管理中，一个复杂的项目可能涉及多个方面，包括技术难题、人员安排、资金预算、时间限制等。如果试图同时解决所有问题，往往会陷入混乱和困境。而通过以易代难的思维方式，先分析出项目的关键路径和核心任务，将资源和精力集中在这些关键因素上，其他次要问题就可以在解决关键问题的过程中逐步解决，有些问题甚至可以不攻自破。

在谋略高手看来，以易代难还需要有灵活的应变能力。在实施过程中，可能会遇到各种意外情况，需要及时调整策略。同时，也要不断地评估和优化，确保始终抓住关键因素，不被无关因素干扰。

“庖丁解牛” 的案例，就是以易代难的生动写照。庖丁在解牛时，目无全牛，只盯住关键的骨骼和肌肉结构，而忽略牛的大小和品种等次要信息，就轻松地将牛分解。我们在面对问题时，也要像庖丁一样，透过现象看本质，找到问题的关键所在，然后以简单而有效的方式解决。

总之，谋略家成事的这三个思维方式——以小制大、以虚控实、以易代难，是在不同情境下解决问题、实现目标的有效策略。通过深入理解和灵活运用这些思维方式，我们可以在生活和工作中更加从容地应对各种挑战，实现自己的个人目标和价值。