药店总数即将突破70万。是否已触达顶峰？

来源：第一药店财智

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药店数量还在升

经营却面临挑战

中康药店通的最新统计显示，今年一季度，全国新开门店16035家，关闭门店6778家，新增门店数为9257家，对比23年期末门店数增长1.3%（同比增长7.7%）。

从上市连锁财报看，多家连锁一季度环比新增直营门店（含收购）比例基本在3%-5%。

与连连攀升的门店数相比，今年上半年药店的整体营收情况则暗淡了不少。中康CMH统计，今年1-5月全国药店零售市场规模约2178亿，同比下滑3.7%。中康CMH药店数据显示，今年1-5月，销售额实现增长的药店，占比仅有28%，相对应的，销售额下滑的药店数量占比高达72%。

根据中康瓴速系统数据，2024年上半年，店均销售额同比下滑10.6%，其中客单价同比下滑8.9%，许多连锁和工业反映大包装、疗程装销售下滑，在个账减少、经济下行的影响下，消费者支出明显趋于谨慎。

药店营收减少、亏损加剧、关店潮此起彼伏，与之相反的是，药店总数却还在攀升，到底什么才是最真实的反应行业现状和可预见的未来，不仅困扰着零售终端的从业者们，也困扰着上游药企对于终端的布局动作选择。

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药店总数即将突破70万

是否已触达顶峰？

根据中康药店通最新数据，2024年第一季度全国零售药房门店总数达69.5万家。TOP10总控股连锁直营门店数占比由上季度的11.7%，上升到2024年1季度的11.9%。

从半年数据来看，当前药店数量确实还在攀升，但真的还有这么多连锁敢开新药店吗？

连日来，《第一药店财智》从多位不同体量的连锁负责人或企业关键人了解到，他们中的绝大多数表示已经不敢像过去几年那样轻易拍板开新店了，能维持现有门店数量就不错了。有连锁表示，今年至今的销量几乎腰斩，利润下滑八成。有企业还开始预估其今年全年表现，有不少连锁表示，今年年底数据会较为尴尬。

健阵集团董事长赵飚认为，未来药店数量必然会从增长到逐步减少的阶段，会有很多药店退出市场。“当前很多药店的经营方式，是以不正当竞争来开展的，这样一些不正当的竞争方式，其实对正规经营的药店，本质上是不公平的，随着国家监管的加强，会加速让这些药店倒闭。”

赵飚认为，药店倒闭掉一批，对整个行业发展来说反倒是好事，会消灭原有不正当的竞争，能够为正规经营且有一定实力的药店，带来更多的生存和发展的机会。活下来的药店会活得更好，倒闭一批药店以后，药店的数量少了，单店的顾客数量会增加，让单店的销售得到提升。“当然，国家监管的升级，也必然倒逼着整个药品零售行业加速转型升级，让企业具有更强的竞争力，活下来的必然是那批完成转型升级，自我蜕变的药店。”

实体药店在互联网经济、医保统筹、老龄化、经济下行等各种因素下，夹缝中生存，的确让很多经营者头疼，想到一个解决办法，没多久又被自我否定了，每日都在踌躇、茫然中度过，极度渴望行之有效的破局之策。青岛某连锁反应，普药客流下滑太明显了，当地多家连锁门店都在陆续关店，在这种发展现状下，更坚定其要做院边店的决心。

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这类药房逆势增长

批零一体优势凸显

如何基于现有业务，选择一个适合自身的赛道，中康终端研究中心指出，未来药店升级分化，将分为满足大健康多元需求的大健康便民药店路线和满足严肃医疗专业需求的专业药房路线。

以专业药房路线为例，在近些年分化过程中，可以看到，无论是上市连锁药房，还是国企背景的连锁，都在加码走专业药房路线，以期从数量更多的普通社会药房中脱颖而出，既满足该路线的诸多患者的用药需求，又能从纷争扰扰的药房中，做出差异，做出独特优势。

随着双通道、药店纳入门诊统筹等政策的推进，多地连锁力求通过其建立起来的专业药房承接医保统筹购药需求。桂中大药房、重庆和平新健康是国内少数在经营专业药房方面表现较为突出的连锁代表，在今年上半年，药品零售行业普遍性下滑的情况下，他们依旧可以实现逆势增长。

对于专业药房来说，在医保药品低毛利甚至零差价情况下，要仅靠占比较少的非医保产品销售来支撑门店运营和盈利，必需要有较大的门店总体规模和医保药品规模，就必需进一步形成专业化、病种化的服务中心，打造专业的药师队伍，为购药者提供专业的药事服务，在配套的关联用药和服务中谋求盈利。

某区域连锁，近年来发力DTP药房业务，在全行业布局这一业务普遍仍未真正实现盈利的情况下，该连锁竟可在单一省份，凭借该业务的增长，实现逆势增长。据知情人士透露，该连锁虽然发力经营DTP药房，但也未完全将普药排除在外。DTP药房的来客多为慢性患者、重疾患者，罕见病患者，除日常所需的适应症主治药品以外，也会有一些常见的并发症，为满足该需求，在SKU选择上，他们也适当的精选了一些可用于并发症相关的普药。事实上，这一举动，也为他们专业药房业绩增色不少。

重庆医药集团和平新健康科技有限公司总经理常宏杰告诉《第一药店财智》，在药品零售行业普遍进入“暗夜”时刻，他们同样可以取得正向增长的成绩，与他们长期建立起的批零一体经营模式有很大关系，该模式让他们在联络院内专家、核心药品商采、数字化技术、物流运输分发等方面都建立起强大优势。基于这些业务模式优势，他们陆续新开的专业药房，普遍取得不错的表现。值得一提的是，前述实现逆势增长的另一连锁，也为批零一体经营企业。

药品零售行业危机感时刻都在，相比普通社会药房，不同城市的专业药店鲜有存在竞争关系。近两年，志在专业药房之路上摸索出成功经验的从业者，增加了同业考察学习的频率，希望可以博采众长，改进当前的经营面貌。常宏杰表示，同业之间就需要多加互动学习，在笃定的发展方向上再做优化调整。借鉴同业扩充普药的经验，他们也计划有针对性的研究上架适量专业药房患者高频需求的普药，满足这类患者一站式用药需求的同时，助力专业药房实现长效经营。

8月9-14日，2024年西普会将在海南博鳌召开。本届大会的主题“承压前行——从存量走向增量的破与立”揭示了当前行业的困境，为探寻存量时代突围之道指明了未来的发展方向，预计将对中国健康产业产生深远影响。