有粉丝留言，我是一个个人创业者，严格来讲是一名创业小白，缺乏行业经验和商业知识，启动资金也不多，另外，不知道用户从哪里来。

我经常看您写的文章，您是我非常崇拜的商业大佬，能不能给我们讲讲商业小白应该如何创业，赚到人生第一桶金？

非常感谢！

留言收到！

感谢你的信任，在讲商业之前 ，先讲一个故事：

萧萧是湖南人，在青岛开了一家画室，靠情怀经营了7年，天马行空的思维一直落不了地。

创业这些年，她不懂员工管理，更谈不上客户复购，不知道怎么当老板，很多生意上的事，她不知道怎么去面对。有时还不如员工赚得多，经常被员工牵着鼻子走。

经营这几年，也没存下什么钱，每当交房租的时候，她就抬头看看天，也不知道钱从哪来，有时候拖延几天，碰巧了遇上几个来继费的家长，就把这个钱变成房租。

疫情期间，她给员工发着基本工资、交着社保，但是五个员工最后还是全部离职了，她一度怀疑自己到底能不能干创业这件事。

一次非常巧合的机会，萧萧刷视频号刷到了我，知道了拉新、养熟、成交、裂变这八个字，她懵懵懂懂地回去实践了一下，经营数据上居然有了一些起色。

之前清高，从来不搭理客户的萧萧，现在开始有意识地跟客户聊天，关心学员的绘画技巧，关心他们的日常，一来二去跟用户之间关系越来越近，别人对她的了解也越来越多。

只是这样一个简单地改变，萧萧坚持了三个月，学员续费率比之前提高了50%。

之前稀稀拉拉到年底能收10万，现在能一次性集中续费20万。

之前四、五月是招生淡季，既没有新生，也没有老生，是一年中最难的两个月，现在打破了这个规律，疫情期间居然招了十几个学员，并且非常优质和精准。

尝到甜头后的萧萧，思维一下子打开了，人生就像开了挂。经营上有了章法，有了成绩，有了更多时间上的自由。

想干的时候，知道怎么干，不想干的时候，心里也不慌。因为赚富牧场让她有了抓手，经营方面越来越有秩序。

2022年初，她给自己定了100万业绩，青岛疫情四个月不营业的情况下，6个月的时间她完成了70万。萧萧说，2023年她将迎来自己人生的第二个100万。

萧萧为何转变这么快？我认为有三个原因：

一是萧萧本人比较谦虚，有空杯的心态，她愿意听取别人的建议。

二是肯执行，因为有用就是有用。

三是赚富牧场模型拉新、养熟、成交、裂变简单、容易、可复制，无论是小白还是大咖，对它都有着天然的吸收和优化能力。

看到这里，你可能已经看出来了，萧萧的成长离不开拉新、养熟、成交、裂变这个小白也能学会的赚富闭环。

什么是拉新、养熟、成交、裂变？

我经常举例子，把用户比作奶牛，那么：

拉新就是把奶牛拉到你的牧场。

养熟就是跟用户建立信任。

成交就是你贡献你的价值，贡献你的产品；用户去贡献他的现金，奶牛贡献它的牛奶。

裂变就是奶牛给你带来更多的奶牛，持续稳定地在你这里消费。

用户是你的奶牛，你就是牧场主。奶牛跟牧场主是一个共生的关系，是一个一辈子合作的关系，没有任何一个牧场主会把奶牛杀来吃，因为他不需要杀奶牛，他需要的是从奶牛身上获取牛奶。

同样的道理，我们不会跟用户做一锤子买卖，不会去欺骗用户，更不会去伤害用户。我们要做的是获取用户的现金流，获取他的终身价值。

怎么样获取用户的终身价值？很简单，你先给用户贡献你的终身价值。

牧场主靠奶牛的牛奶维持整个牧场的运转，奶牛也要依靠牧场主给他提供更好的草料以及各种各样的照顾，获得一个舒适、安全的环境，这是一个终身相互依存，互相贡献价值的关系。

2016年我提出这个理念后，至少帮助了上万名中小微企业老板，实现了年入6-8位数的业绩。

所以说，你在经营过程中，可以对照赚富牧场模型，去卡位自己的项目，一看就知道自己缺少什么 ，接下来重点在哪里使劲，这是任何一个商业小白都能看得懂的赚富模型。

希望以上的故事和比喻，您能够看得懂，并运用到自己的实际项目中，加油！