有人问我，直播带货，主播怎么选择？直播带货现在就两条路：第一条，你找达人带货。但这里面的坑太多了，你要是第一次找达人带货，你要做好被坑的准备。我的建议是，你要么找头部达人带货，要么就不要找。头部达人带货，虽然坑位费和佣金贵点，但是他们是真的给你带货呀。你产品不太差，至少他们不会让你亏本。但问题是他们的选品非常严格，你要是个小品牌，坑位费不够，估计很难选进去。

头部达人进不去的，大多会选择那种二三线达人主播。我给大家一个建议，如果你不是百分百的信任对方，我觉得就算了吧。现在那种二三线MCN机构里面的达人，他们根本就不靠佣金生活，纯靠坑位费养活自己。讲不好听点，纯靠坑来养活自己。为什么呢？因为他们压根就卖不出货。特别是那种各种承诺ROI，又不敢写进合同的机构，直接pass。我这里有不下百例被MCN机构骗的冤大头案例，回头有时间我分享几个。

现在还想入局直播电商的，我建议直接选第二条路，自播带货。雇个主播，搭个直播间，然后开干。如果你是个新手，我提前给你打个预防针，直播带货现在就是一个红海领域，自然流就不要妄想了。

搞流量只有两个办法，第一种，做付费投流。为什么自然流现在很少呢？因为都被付费流抢去了，所以你必须加入到付费流里面去。现在付费投流，你不先投个50万，你都不知道投流是个啥，这里一定是要花钱砸经验的。

第二种，想要自然流，给你支个招，提高主播颜值是你唯一的选择，你一定要雇个美女，最好她自己能开播。她要开播不了，你就自己开播，让美女站你后面都行。主播颜值越高，费用越贵，这时候你才发现，找个美女老婆是多么重要。最关键的是，主播可能会跳槽，老婆不会轻易跑，现在直播带货的好多都是夫妻店。